Автор на 59 вдъхновяващи бизнес истории и главен изпълнителен директор на Presporty s.r.o.
Компанията Víno Mrva & Stanko навлезе на вътрешния пазар на вино през 1997 г. и за почти десет години успя да увеличи производството си до над двадесет пъти. Основан е от двама приятели, Петър Станко и Владимир Мърва.
Всяка година компанията предлага петнадесет до двадесет вида висококачествено вино със силен сортен характер. През годините той допринесе за разпространението на доброто име на словашките вина у нас и в чужбина, а вината му се радват и на Елизабет II, Г. Буш и В. Путин, например. Вината Mrva & Stanko са спечелили стотици медали и награди на национални и международни състезания.
Колежът е само основата на образованието за тези, които искат да продължат напред в кариерата си
Петър спортува от ранна възраст и по-късно плува състезателно. Той смята, че всеки човек се нуждае от морално удовлетворение, цели, възможност да продължи напред и да се утвърди по някакъв начин. Петър имаше нужда от всичко това и искаше да бъде независим. „Бизнесът има своите предимства и недостатъци. Предприемачът не знае работното време от до. Понякога през сезона сме по цяла нощ на работа. Голямото предимство обаче е, че човек има възможност да създаде нещо, което е изоставено. ”Петра също е мотивирана от възможността за провал. „Никой няма къде да се скрие в бизнеса. Всичко, което се провали, трябва да бъде поето от самия предприемач. "
Той учи инженерно управление на производството и благодарение на това получава добра икономическа основа за по-нататъшни дейности. Но той знаеше, че трябва да продължи напред. Той бил насърчаван да прави бизнес от приятел, който можел да му доставя машини и бои. Ето защо той започва своя бизнес през 1993 г. в областта на рекламата, в която все още няма голяма конкуренция. През деня той търсеше поръчки, а вечер стоеше в малък нает гараж зад машината и сам ги буташе. Постепенно купува помещенията за бизнес. Той си спомня ситуацията с усмивка: „Баща ми ми каза, че ако имам възможност, трябва да купя къщата. Казах му, че го нямам, а той ми предложи да ми даде малко на 10 процента лихва и да получи заем за останалото. По това време банката имаше лихва от около осемнадесет процента. Седях там и си мислех, че собственият ми баща иска да ми даде лихва. В крайна сметка обаче го приех. По-късно върнах парите на последната корона на баща ми и чак тогава го разбрах. Той ми даде нещо много по-ценно от десет процента с неговия подход. Тъй като трябваше да върна парите плюс лихвите, аз ги оцених и всичко, което постигнах, много повече. ”Питър казва, че всеки цени по-малко това, което получава, отколкото това, което трябва да купи и да работи по него.
Когато започна, по собствените му думи, той нямаше представа как да се правят нещата, а само инстинкт. Всичко се промени, пазарът се разви и той постепенно се научи и направи нововъведения. Той осъзна съществуването на търсенето на вино като промоционален подарък и това беше първото му навлизане във винарската индустрия. Когато търсеше вино за клиентите на своята рекламна компания, което би било синоним на подарък, той търсеше нещо конкретно, което не можеше да се купи никъде. Не трябваше да бъде висока цена, той просто търсеше по-качествено вино и успя да намери Владимир Мърва, който правеше собствено вино в дома на родителите си. Те започнаха да си сътрудничат и Петър взе вино от производството на Владимир с прилагане на лога и опаковки за подаръци за клиенти на рекламната компания. Рекламният пазар нараства заедно с броя на компаниите и не е наситен.
След три години сътрудничество производството на вино вече не беше достатъчно, така че дойде идеята да се създаде съвместна компания и да се премести сътрудничеството по-нататък, технологично, качествено и в обем. Петър описва, че той и Владимир са се установили напълно като партньори. Владимир винаги беше по-внимателен, Петър имаше бизнес опит и беше по-смел. Ако те не се допълваха, Питър можеше да изхвърли визията извън реалността, а Владимир да не поеме риск в бизнеса. Въпреки това те никога не са имали конфликт заедно, който не са могли да разрешат. Владимир се фокусира главно върху виното, Петър върху маркетинга, продажбите и други дейности. Факт е, че и двамата не са винопроизводители, но всеки напредва в различна част от компанията, Питър описва като важно нещо за успеха на компанията. Той го описва като идеална връзка и освен това признава, че дори да му хрумне идея, която смята, че е страхотна, след взаимна консултация и модификация на идеята с Влад, той осъзнава, че тя е още по-добра. „Това е голямото предимство на партньорството, защото никой от нас няма патент за разума и важното е, че всички го гледаме от различна гледна точка.“ Владо от винения бар и Петър по-скоро от маркетинга и икономически.
Ако започнах днес, щях да започна по същия начин
През 2005 г. Питър започва да се чувства зает и да мисли на коя компания ще се отдаде. Той имаше възможност да продаде рекламната компания и реши да я използва. Той смята, че това е най-трудното решение в бизнес кариерата му. Той получи получените средства в по-нататъшния растеж на компанията Víno Mrva & Stanko. Според собствените му думи той е изключително доволен от това решение днес, защото лозарството има по-дълбок аспект на сетивната наслада, а това, което човек възприема със сетивата, е по-трудно да се прецени. Той описва с пример: „Когато продавате принтирана тениска, няколко компании ще ви предложат един и същ продукт с еднакво качество, така че става въпрос главно за цената. Всяко вино е уникално и има живот, сърце, парче от винопроизводителя, който го е направил. Всичко, на което човек може да се наслади със сетивата си, трябва да има по-висока добавена стойност. “Той обаче признава, че избраният от него път вероятно е по-труден. „Беше по-лесно да се решават проблеми в рекламата. В лозарството обаче грешките са трудни за поправяне или дори непоправими. Винопроизводителят има един недостатък, казва Петър, защото прави вино само веднъж годишно. Той има един-единствен опит.
Така в продуктивната си възраст винопроизводителят прави вино само около четиридесет и пет пъти. Той няма много възможности да натрупа опит. Ето защо опитът свиква с продажбите на поколения. Трябваше да пътуваме в чужбина и да търсим опит. Тъй като не ни смятаха за истинска конкуренция там, те също ни пуснаха в кухнята и за информация. Всяка година няколко пъти тази година преминаваме през лозарски район. “Точно това е университетът за Петър и Владимир. В момента производственият обем е около четиристотин хиляди бутилки годишно. Петима души работят в производството. Те регулираха силата на звука, така че Владимир да можеше да го има под свой контрол като основен винопроизводител, но много пъти подобренията бяха донесени от самите работници. „Това е така, защото философията на компанията се основава на сътрудничеството на целия екип.“ Питър и Владимир искат служителите да се гордеят с работата си и компанията. Те никога не се хвалят, че сами са изградили компанията, те винаги признават, че без подходящите хора не би било възможно. Може би затова повечето от първите служители все още са във фирмата и колебанията са минимални. Те избират само човека, който е отговорен и желае да носи посланието, което е дал на продукта.
За да постигнете качество, трябва да дадете сърце на своята дейност
В бъдеще компанията планира пълна самодостатъчност и иска да произвежда вино само от собствени суровини. Те не планират да увеличават производството, защото четиристотин хиляди бутилки е ограничение, което винарната няма да надвиши, за да поддържа най-високо качество. Ако искаха да увеличат производството, Владимир вече нямаше да може да контролира цялото производство на сто процента и вината можеха да бъдат различни. „Философията на компанията се основава на гарантирането, че всички вина MRVA & STANKO имат балансирано качество и ако например ресторант не предлага Rizling, гостът може да се наслади на Шардоне, защото вината са качествено балансирани.“ От собствените си имена. . Те лично гарантират качеството. Ето защо те пътуват много и представят свои вина в цяла Словакия. И двамата отделят толкова време за компанията, колкото им е необходимо. Когато има кампания, много пъти през целия ден, всяка една година.
„Човек, който е запален по нещо като Владо за вино, може да му предаде всичко. Когато пиете вино, често можете да почувствате дали винопроизводителят е вложил сърцето си в него или не. “С нарастването на компанията Петър не трябваше да променя нищо, процесите се подобряваха постепенно и плавно и компанията растеше в симбиоза с развиващите се пазар. „Бизнесът с вино е по-труден, тъй като не е възможно да се отговори на изискванията на клиентите толкова бързо, колкото в други сегменти. Например фокусът на ресторант може да бъде променен за няколко месеца. Но тази година ще берем грозде, което ще продадем през 2015 г. Ако някой беше недоволен от вината, които продаваме сега, трудно бихме реагирали през следващите две години, защото днешната промяна няма да влезе в сила от няколко години . ”Основната цел на Петра и Владимира е сложен бизнес, т.е. вино не само за производство и бутилиране, но и за предлагане на повече. Те правят дегустации директно в централата на компанията. Клиентът може също да съхранява закупеното вино при тях. Когато виното се съхранява и идва на вкус, то има възможност да се храни и дори да прекара нощта.
Първите клиенти на компанията бяха компании и те много често използват сложността на услугите, независимо дали за различни обучения или сесии за бизнес партньори и служители. Петър описва основната промяна, която възприятието за виното в Словакия претърпя. „Преди петнадесет до двадесет години пихме две вина, казано по-просто. Бяло и червено. Хората не правеха разлика между атрибути, производители, населени места, реколти и други подобни. С нарастването на нашата компания нарастват и нашите потребители и пазарът се разширява. Имахме тази визия. ”Владимир имаше опит от Австрия, видя как работи винопроизводството там и очакваше подобно развитие и у нас.
Загубите са по-важни в живота от победите.
Питър оценява положително своите бизнес решения. „Всеки допуска грешки и именно загубите са важни в живота на човека, те ни движат по-нататък, а не победите. Просто е важно да не свиквате с тях “, казва той с усмивка. „Но в нашата страна никога не е имало драматични грешки или загуби, от които да се наложи да научим, че не можем да направим това.“ Природата може да бъде най-големият проблем за техния бизнес, както през 2010 г., когато беше по-трудна година за винопроизводството. „Ако имаше повече такива години, щеше да бъде изключително трудно. За съжаление не можем да повлияем на това. "
Всеки, който иска да бъде успешен, трябва да осъзнае, че трябва да се учи през целия си живот
Петър и Владимир пътуват много и учат в своята област. Те посещават семинари, чуждестранни компании и, разбира се, вкусват и сравняват конкуренцията. Питър е посещавал много бизнес семинари и е чел много книги, но казва, че всъщност е използвал двадесет процента от тях. Останалото трябваше да адаптира към собствения си бизнес, заобикалящата го среда и пазара. Той ни напомня, че няма универсална книга, сценарии или инструкции. Всичко ще даде основно вдъхновение, но много обучения и публикации идват от чужбина, където пазарът и бизнес средата са напълно различни и според Петър, затова теорията е различна на практика. „Предприемачът може да се опита да повлияе на средата, в която работи, и това може да има ефект, но ако средата се противопостави на нещо, той не може да отиде до стената.“ Затова той препоръчва желание за работа и отворени очи. Всеки сам трябва да намери пътя. „Бизнес средата у нас е все още млада и затова условията се променят много по-динамично.“
В началото е важно Петр да оцени идеята от гледна точка на пазара, дали е готов и дали е в състояние да приеме продукта. „Можете да имате страхотна идея, маркетингов план и т.н., но първо трябва да разберете дали пазарният сегмент, в който искате да постигнете успех, е наистина готов.“ Точно сега. Сега е моментът да се прочисти пазарът, когато само най-способните ще оцелеят. Ако искате да направите нещо, което ще остави връзка, сега е моментът. Никой няма да го направи вместо вас, а мързелът не е болест, а качество, върху което можем да повлияем на нашето щастие. Освен това всеки, който може да се поучи от важни загуби, независимо колко трудни, може да стигне далеч. Не си давайте нереална мента, а застанете на крака. Не очаквайте милиони и луксозни автомобили. Бизнесът не е да изградите бизнес бързо и да му се наслаждавате през цялата година на почивка. Особено във винения бизнес присъствието на предприемач във фирмата е изключително важно. "