Инфлуенсър маркетингът отдавна е най-бързо развиващата се форма на онлайн реклама и стойността на индустрията ще надхвърли приблизително 6,5 милиарда долара през 2019 г. Все повече компании плащат на влиятелни лица за снимки на своите продукти в Instagram и за видеоклипове в YouTube. Но познатите лица също печелят собствени пари и марките им плащат, например, за участие в техните събития.

Едва наскоро в медиите се разпространи доклад за това колко знаменитост и бизнесдама Кайли Дженър таксува в Instagram. Стойността на един рекламен принос за най-печелившия инфлуенсър се е увеличила с 27% в сравнение с миналата година и според списъка на Instagram Rich тя е на ниво от 1,26 милиона долара. Тези цифри не само предизвикаха дебати за това дали Instagram е „истинска работа“, а хората се питат как и колко всъщност влияят влиятелните лица. Разгледахме как работи този бизнес за нас.

„В Словакия хората са в състояние да направят много за малко, което след това изкривява целия пазар и разрушава сътрудничеството с тези, които искат адекватна сума“, каза грип Алжбета Салонова в интервю за Forbes.sk преди година, което е гледани от 157 000 в Instagram. хора. Първото предложение да завърши продукта дойде при нея, когато имаше само хиляда последователи в Instagram. Това беше бартер, т.е. неплатена реклама в замяна на стоки. Подобно беше и с майката на блогъра Михал Грешкова, който спечели първите пари от търговско сътрудничество две години след стартирането на блога. Именно с този тип сътрудничество започват повечето инфлуенсъри, но с разрастването на техния канал те преминават към платено сътрудничество и избягват бартер.

Те могат да имат краткосрочни партньорства с компании, когато се договорят например за публикуване на една статия или писане на статия в блог, или дългосрочни партньорства. След това инфлуенсърът свиква да се представя за посланик. Например, youtuber Exploited успя да спечели 30 000 евро за едно такова сътрудничество.

Препоръчваме:

Въпреки че подобна реклама струва повече пари, тя има най-голям ефект върху потребителите и е предпочитана от повечето интернет личности. Казва се, че по-малко понякога е повече. И според Зузана Захорова, която отговаря за партньорството с клиенти директно във Facebook, това важи и в тази област. „В момента цената расте, особено за онези влиятелни, които са били внимателни и не са се свързвали в историята с много марки. Те имат много повече доверие в своята целева група и изключителност за марки “, казва той.

Например Питър Поплухар, псевдоним PPPeter, който е на 13-то място в последната класация на Forbes King в интернет, заяви в интервю, че за 12 години "ютубинг" е имал само около десет колаборации. Според Захорова тази година се разрастват и каналите на комика Евелин, комика Феро Джоке, водещия и youtuber Вероника Вероника, модератора Ясмина Алагич и ютубера PatraBene.

Настоящото търсене на влиятелни лица се основава на реални данни. Оказва се, че потребителите на социални мрежи им се доверяват почти колкото на приятелите си и до 40% от хората вече са закупили продукта онлайн, след като са го видели при влиятелни. Според проучването марките печелят $ 6 и половина за всеки долар, който инвестират в този вид маркетинг.

Инфлуенсър може да получи снимка дори хиляди

Колко пари печелят самите инфлуенсъри е индивидуално. Ценообразуването не се регулира или следи и няма ясни правила. Въпреки това, според Яна Малага от Агенцията за съдържание, повечето инфлуенсъри имат предварително определена лична цена за изход в социална мрежа или блог, а сумите се определят и за различни пакети. „Под която можем да си представим различни комбинации от промоция на продукти. Например под формата на една публикация в Instagram плюс една история. Само в редки случаи се случва цената да се предлага от компанията и да се провеждат преговори, но приблизително 5-10% от словашките влиятелни се консултират с хонорарите си с мениджъра.

Топ компании

Според Захорова Coca Cola е една от компаниите, които правят най-добрия маркетинг на влиянието у нас. “ Въпреки широкия кръг влиятелни, те поддържат визуалната и тематична вълна, продукцията и продукцията са на високо ниво. " Според нея вторият е O2, който успя да привлече концепцията за инфлуенсъри в по-широка комуникация. „Инфлуенсър маркетингът не е дисциплина, която трябва да стои сама по себе си. Той принадлежи към цялостна маркетингова комуникация и е само един от каналите. "

Най-видимият начин, по който влиятелните лица печелят пари, са споменатите спонсорирани вноски в Instagram. Най-важният фактор за определяне на цената им е броят на последователите.

Текущи приблизителни цени за една публикация в Instagram според броя на последователите:

0 - 10k = 0 Eur (бартер) - 250 eur,

10k - 50k = 150 eur - 400 eur, по-известни лица и т.н. 500 - 600 евро

50k - 100k = 300 eur - 700 eur, по-известни лица и т.н. 1000 - 1200 евро

100k - 500k = 500 eur - 3500 eur, зависи и от това дали лицето на влиятелното лице е известно

Източник: Агенция за съдържание

Въпреки това, не винаги е така, че колкото повече последователи на влиянието, толкова повече намеса ще има върху своите последователи. Статистиката на много вече осъществени сътрудничества показва, че влиятелните лица с по-малък брой последователи и по този начин по-малко такси, довеждат повече посещения на уебсайта или електронния магазин на марката, имат по-висока честота на кликване или генерират повече покупки чрез персонализиран промо код .

„Това е една от причините, поради които по-осъзнати и опитни клиенти и марки слушат днес, когато почитат влиятелните лица в ER (степента на ангажираност)“, обяснява Малага. Това е индикатор, който определя степента на взаимодействие на потребителите с даден инфлуенсър и съдържанието, което те създават и публикуват в своя акаунт. Може да се намери чрез много платени и неплатени приложения, но втората опция има определени ограничения.

Добър пример за това явление може да бъде водещата роля на Rasť Chval в последната класация на влиятелните хора на Forbes, която отчита по-специално способността да влияе на своите зрители. „Параметри като надеждност, автентичност, съчувствие и съответно способността да се влияе върху решенията за покупка също са важни за влиятелните“, обяснява Мирослав Майорош, ръководител на GroupM Digital.

В допълнение към по-ниските такси, предимството на микроинфлуенсърите според Захорова е и гъвкавостта, способността да се фокусират върху специален сегмент, като майчинство, фитнес или печене, както и способността да общуват редовно с целевата си група. Все пак предимството са тези, които имат над 10 000 последователи, тъй като само тогава те ще получат функцията за плъзгане нагоре в истории от Instagram. Възможно е да пренасочите към друга страница само с плъзгане с пръст. "Истории в Instagram" се използват и от влиятелните лица в колаборациите, но поради по-краткия си живот те обикновено получават по-малко пари за тях.

Приходи от видео

Както можем да забележим в споменатото Похвала, силата на инфлуенсъра не се крие само в неговия Instagram, въпреки че тази социална мрежа най-често се използва от марки за маркетинг на инфлуенсъри. Според Малага, YouTube е тясно зад него и най-често срещаният начин за популяризирането им е да бъде споменат във видеото. Можем да забележим това, например, при влогъри за красота, които говорят за конкретни продукти по време на грима, при влогъри за пътуване, представящи конкретни места, но също така и в прости видеоклипове в стил „разопаковане“, т.е. разгъване на подаръци.

всъщност
GoGo е най-гледаният youtuber у нас. Снимка: Марек Муха

В сравнение с публикациите в Instagram, влиятелните обикновено получават повече пари за видеоклипове в YouTube, тъй като са по-взискателни за продуциране и постпродукция. Малага обяснява, че тези цени в момента варират от нула до няколко хиляди евро, но по-подробните спецификации са по-трудни тук. „Много инфлуенсъри знаят как да правят прости селфи видеоклипове на мобилен телефон, но също така и по-интензивно съдържание, което отчита и разходите за оборудване или помощен персонал“, обяснява той.