Всеки имаше свой съученик, който не превъзхождаше математиката, диктовките не му вървяха и то по такъв начин, че да не заслужава две поведения за ексцесии - никой не го смяташе за лошо, беше забавно и оценките, разбира се, не бяха предпоставка за успех в реалния живот. Но вие сте още по-остри, ако през годините не ви се обади не най-добрият и примерен съученик, който би искал да се консултира с вашите лични финанси. Че след толкова години, размахвайки чудодейна пръчка, неразбираем стикер с квартет по математика изведнъж ще стане финансов маг, инвестиционен анализатор или дори експерт по финансови продукти? Казват, че се случват чудеса, но не и да чакаме отново ...
За тези, които не са срещали съкращението MLM, постепенно ще изясня тази концепция. MLM означава многостепенен маркетинг-u, някъде може да срещнете изкуството на мрежовия маркетинг. Това е дългогодишен начин за разпространение на продукти чрез директни продажби.
Различни компании считат директните продажби за най-ефективната форма на дистрибуция, тъй като клиентът се свързва директно с някой, който има най-тесни отношения с него - член на семейството, приятел, брат или сестра, съсед. разпространява продукта по-ефективно, как би направил това под формата на безлична реклама, билбордове или банери.
Разбира се, никой, който мисли за църковна поръчка, не би се обърнал към някого с предположението, че продуктът, който ще му покаже, не отговаря на най-строгите качествени параметри или напълно удовлетворява искането на клиента. Поддържа се и се усилва добър мотив комисионна при продажба или отстъпка за стоки компанията, чийто продукт продава.
След като стесня окото си, не виждам нищо лошо в този начин на продажба. Освен това, ако самият продукт е вкусен от съответния продавач. Например, той боядисва косата си, използва хранителни добавки за отслабване или имунитет, или витамини, шампоани и т.н. Той може да усети качеството на продукта, да формира мнение за него, лесно може да се идентифицира с него.
MLM и финансов продукт
Проблемът възниква с финансовия продукт. Сложността на продукта, непрозрачността и обхватът на договорните условия, вградените формули за изчисление, комбинацията от законодателство и технически условия, ... дават възможност за размножаване на компанията също некачествен продукт по такъв начин, че потенциалният купувач и потенциалният продавач създава впечатление за изключителност, качество, пригодност и необходимост.
Човек го купува добросъвестно и, подкрепен от предимно силна оценка на комисията, препоръчва продукта на своите познати, приятели или семейство. Начинът, по който той го препоръчва допълнително, може да бъде направен и чрез социалните мрежи. Очевидно е по-малко трудно да натиснете CTRL + C и CTRL + V на клавиатурата, отколкото да намерите и да се свържете с телефонния контакт
Пример за това как изглежда представянето на това, с което човек е перфектно идентифициран, например:
Бих искал само да отбележа, че това е съобщение, което неназованият ми приятел получи от бившия си съученик, когото не беше виждал от много дълго време и не беше в контакт помежду си. Вътрешната интуиция ми казва, че тя не е изпращала такова съобщение само на него, а на други познати, сред които е имало и такива, на които тя обикновено не е писала съобщение ... мотивация прави своето и очевидно преодолява предварително установените граници и бариери.
Качествен финансов съвет?
Според приятел, въпросното лице не би могло да обясни концепцията за инфлацията, което несъмнено е една от основните икономически концепции, които всеки човек, занимаващ се с лични финанси, трябва да има под ръка. В защита на въпросната непозната, аз давам въображаем палец нагоре, защото тя даде ясно да се разбере (макар и косвено), че е нова във финансирането и делегира комуникацията на своя директор.
Няма да изгарям огън, дори ако имам натиск, когато чета такива „хубави“ новини, но ще кажа само скромния си поетичен въпрос:
„Не би ли трябвало тя да информира обкръжението си за услугите и продуктите, които предлага, само след като е напълно сигурна, че те имат необходимото качество или след като тя е изяснила и усвоила основни икономически познания?“
Елементарни познания
Приятел не я помоли за обяснение от рода на: „Какво ще доведе до спада на акциите на Deutsche bank и последващото им изключване от индекса Euro stoxx 50 с европейския фондов пазар, нито иска да знае въздействието на евентуално внедряване на новия закон за спестяване на сгради " Информация за "основно ниво". Никой не очаква тя да стане ходеща енциклопедия, но как бихте млъкнали, ако отидете да се консултирате с експерт по хранителни добавки и той се изчерви и заключи рамото си при думата въглехидрати. Просто не работи ...
Това е една от причините MLM да не отчита качеството на финансовите съвети и защо хората да гледат на засегнатото лице с тежки предразсъдъци, когато казват „Аз съм финансов съветник“.
Предложение за работа
И тези снимки са причината номер две, поради която MLM вреди на толкова важна и незаменима услуга като финансов съвет:
Не трябва да се посочва никъде в скоби:
- необходимостта от аналитично мислене
- способност за добра ориентация във финансовата математика
- предпоставка за разбиране на финансов продукт
или поне фактът, че това е дело на финансов посредник, а не на административен работник?
Заключение
Намирането на качествен съветник изглежда по-трудно от намирането на игла в купа сено. MLM генерира хиляди свръхмотивирани професионалисти, чиято мотивация за комисиони значително надвишава техния опит. Единственият начин да се провери качеството на финансовия съветник е да се подготвят въпроси и аргументи за среща с него. Интернет предлага богата информация. Питайте много и проверете отговорите по-късно. Но особено не подписвайте нищо, което не разбирате напълно.
PS: Всеки термин, използван в статията "финансов съветник", е синоним на термина "финансов посредник", аз не бъркам тези термини, просто се опитвам да доближа текста до читателя.
- ETF инвестиция
- Икономии на сгради - преобразуване за 2018 г.
- Пионерски инвестиции - предимства и недостатъци
- Ипотека за млади хора - промени през 2018 г.
- 2-ри стълб - предимства и недостатъци
- Стълб 3 - предимства и недостатъци
- Инвестиционна застраховка живот - не спортувайте в нея!
- Третият стълб - изплаща се?
- Взаимен фонд - инвестиционен инструмент!