мечта

Ако смятате, че достигането на вашия бизнес до върха струва много пари, помислете отново.

Да вземем например хавайската вулканична вода Waiakea, която произвежда бутилирана вода и има маркетингов бюджет от само 12 000 долара, или марката Kashi, която принадлежи към Kellogg Group и се занимава с производството на зърнени култури или добре познати "годни барове" ".

Когато Каши наел Грег Флейшман, той бил едва единадесетият служител на компанията. Неговата роля беше да вдигне компанията и той имаше маркетингов бюджет от $ 10 000 през 1994 г.

По тогавашните стандарти те са били малки, дори с отчитане на инфлацията.

И така, как го направи Каши? Ключът беше да се намерят подходящите поддръжници и партньори, които да помогнат с маркетинга.

След като се свърза с няколко компании, занимаващи се със загуба на тегло и здравословен начин на живот, тя намери своя ключов партньор - наблюдатели на тегло.

Компанията хареса продукта на Kashi и изведнъж получи маркетингов достъп до милиони поддръжници на Weight Watchers.

Както Грег Флейшман, който отговаряше за маркетинга на продажбите и иновациите в Kashi, каза, „ако имате много интересен продукт, става въпрос само за намиране на поддръжници или група клиенти, които се нуждаят от вашия продукт“.

От 1997 до 2000 г. приходите на Kashi се повишиха от 1 милион до 100 милиона долара.

Намерете ключови партньори

Грег Флейшман, президент и съосновател на Purely Righteous Brands, компания за маркетинг на напитки и здравословни храни, се превърна в ключов маркетингов партньор на Coca Cola, където отговаря за нов тип напитки, наречени Fuze, и пуска два нови сока. - Суджа и Темпъл Куркума.

В момента тя работи с известната актриса от поредицата "Истинските съпруги на Ню Йорк" Джулс Уайнстийн, за да пусне нов продукт, наречен Modern Alkeme, пикантен стимулиращ зелен чай, създаден съвместно с композитора и виртуоз на пиано Chloe Flower. Флейшман използва същата стратегия, на която е залагал в ранните си дни, но работата с риалити телевизионна звезда също има своите предимства за публичност.

Както каза Флейшман, „всички нововъзникващи марки могат да бъдат подобрени, ако се свържете с правилните поддръжници“.

Не се обвързвайте с индустриалните стандарти

Ученето от първоначалните грешки доведоха Уаяке до успех. Когато Waiakea започна през 2012 г., тя задели 12 000 долара за пускане на пазара и популяризиране на своята марка.

Съоснователят на Waiakea Райън Емънс, който беше само на 22 години при стартирането, каза: "Разбрахме, че копираме точно отрасловите стандарти, акции и събития", добавяйки, "тогава разбрахме, че това не е пътят . ".

След това решение 80% от маркетинга преминаха към дигиталния свят с фокус върху социалните медии. Те също така поставиха голям акцент върху устните препоръки.

Главен изпълнителен директор и съосновател на Waiake - Райън Емънс

„След първата година компанията наистина се трансформира“, добави Емънс.

В допълнение към разнообразието от заведения за хранене и храни, бутилираната вода на Waiakea може да бъде намерена в големи вериги като Whole Foods, Albertsons и Gold’s Gym. Въпреки че Емънс не разкрива приходите си, той каза, че компанията му продава около 1,8 милиона парчета бутилирана вода годишно.

Бъди креативен

Какво е необходимо за успешен старт на продажбата на здравословна храна за кучета? Основателят и главен изпълнителен директор на Nulo Майкъл Ланда, който прави фуражи за животни, трябваше да мисли творчески. Инженер по биомедицина, стартирал бизнес, откри малко вероятни клиенти и поддръжници на пазара сред спортистите.

Той каза, че „спортистите са страстни привърженици на здравословното хранене и повечето от тях имат домашен любимец. И затова трябва да отидем на триатлон, защото хората няма да очакват да се появи компания с продукти за домашни любимци. И това беше много добре за нашия стартъп. "

Когато компанията стартира през 2011 г., тя задели 46 000 долара за маркетинг. Това беше много малка сума по индустриалните стандарти, но стигна дотам, че приходите й вече надхвърлиха 30 милиона долара тази година.

Майкъл Ланда, основател и главен изпълнителен директор на Nulo, с кучето си Макс III.

Ланда обяснява своя подход: „Можехме да се опитаме да се конкурираме с големи компании, като започнем да се появяваме на големи изложби на животновъди и социални събития, но знаехме, че можем само да загубим“.

Нестандартната стратегия на компанията даде резултат.

Можете да намерите стоките на неговата марка при повече от 1500 независими дилъри и в мрежата на PetSmart.

„Станахме име под Under Armour, но в областта на продуктите за домашни любимци“, добавя Ланда.

Ако искате да си направите име в големи компании, всеки вложен долар се брои с упорита работа и креативна маркетингова стратегия.

Превод: Марек Друска