Анотация на курса: "Обучение по продажби на работното място" е уникално обучение, фокусирано върху практиката. Предназначено за продавачи, продавачи или персонал за обслужване на клиенти. Целта е клиентът и неговото удовлетворение. Освен продажбите и бизнес резултатите, насочени към постигане на по-добър оборот. бизнес умения и подобрен подход към клиентите. Теоретичните знания, придобити в обучението, със сигурност са добри. Още по-добре, ако участникът има възможност да се консултира с техните подходи, методи или техники за продажба директно с обучителя. Това обучение е насочено директно към терена - PRAX.
Завършилите тази програма за развитие ще действат правилно и ще общуват с бизнес партньори или клиенти. Те ще поддържат партньорства със съдействащи клиенти на необходимото ниво. Те ще успеят да установят сътрудничество с нови клиенти. Те ще могат да ръководят комуникацията с клиента по начин, който носи взаимно разбиране, приемане и подобрено сътрудничество. Те ще контролират процеса на продажби. Те могат да реагират адекватно на възраженията на клиентите и да увеличат продажбите чрез подходящи аргументи. Завършилите този курс ще могат да кандидатстват напр. в отделите за продажби и продажби на производствени и непроизводствени компании като дилъри, търговци и мениджъри продажби. И много, много повече.
„Да си успешен продавач и търговец днес не е никак лесно. Натискът върху резултатите е феномен на времето. Акцентът върху качеството нараства. Светът се променя и адаптирането към промяната означава успех. ”Времената в бизнеса и продажбите се промениха. ако се чувствате по същия начин, това обучение е за вас. Изглежда, че това, което е работило в миналото, днес вече не е достатъчно. Днес трябва да направим нещо повече от просто да назовем на клиента куп продуктови предимства.
Днешният продавач и търговец изпитва натиск от няколко страни:
- Исканията на работодателя за обем на продажбите и повишаване на целите все още нарастват
- По-трудно е да се достигне до вземащите решения
- Конкуренцията на пазара е силна и все още нараства
- Клиентите изискват много повече на по-добри цени
- Ситуацията се е променила и затова е необходимо да сменим системата, която продаваме
Как да накарате продавача да се адаптира успешно към промените на пазара? Как може да помогне на хората наоколо да се опитат да намерят начини да подобрят нещата? Как да постигнете целите? Как да изградим дългосрочни отношения? Как да станем партньор на нашия клиент? Ако тези въпроси ви притесняват, не сте единствените. Добрата новина е, че можете да промените това. Ще ви научим как да организирате работата си и какво да правите първо. Ще ви покажем как да проведете честен и открит разговор с клиентите си. И как да продавам. Как Опитваме всичко на тренировката, показваме го, показваме го. Ние ще го съобразим с вашите специфични нужди и реални ситуации.
СЪДЪРЖАНИЕ НА ВЪЗМОЖНИ ОПЦИОНАЛНИ МОДУЛИ: система "3 в 1" - обучение, коучинг, менторство
Изходни знания след курса/обучението:
След завършване на курса „Обучение по продажби на работа“, на практика ще научите директно на практика - процеса на продажбите - от ефективен контакт до сключване на цикъла на продажбите, както и най-важните му фази: напр. как да използваме правилния подход в бизнес комуникацията с клиентите, как да задаваме правилните въпроси, как да използваме тишината, езика на тялото, как да слушаме правилно, изграждане на взаимоотношения с клиента, за да получим отговор „да“ на нашите изисквания. Използвайки правилните подходи и методи, ще постигнете траен успех и ръст на продажбите . много повече