В този документ на една страница ще разкрием истината за простата структура на уебсайта, която ще ви помогне да спечелите повече контакти за потенциалните си клиенти и да увеличите получаването на поръчки от Интернет.

Достатъчно щракнете върху бутона и веднага ще имате достъп до материали и инструкции как можете да използвате тази структура на вашия уебсайт днес вие също (без допълнителни технически умения или големи инвестиции).

В последната статия ви показахме как да генерирате и внедрите facebook пиксел на нашия уебсайт. Това е първата стъпка, която трябва да предприемем, за да можем да оценим ефективно нашите кампании.

Днес бих искал да ви покажа стъпка по стъпка как сте ефективно настройте facebook кампания така че да генерира контакти за вас от потенциални клиенти. Ще ви покажа основните принципи, които трябва да се спазват при създаването на такава кампания, а също така ще се опитам да посоча грешките, които биха могли да ви накарат лиши от значителна сума пари, която определено не искаш:)

Преди да премина към самата настройка, бих искал да изясня как изглежда структурата на кампанията:

ефективно

На ниво кампания ние си поставяме целта, която искаме да постигнем. На ниво рекламна група, тип реализация (персонализирано събитие), аудитория, разположение, бюджет и график. И на ниво реклама, формат (единично/многообразно) реклама, медия (изображение/видео), страници и връзки (връзка към вашия сайт). Ще обърна повече внимание на отделните части след малко. Исках да имате по-добра представа какво ще създадем.

Да го направим.

На ниво кампания е важно изберете правилната дестинация. Това означава например, че ако искаме да продадем продукт, услуга или да съберем контакт във вашата база данни, ние избираме целта „Увеличаване на реализациите на вашия уебсайт“. Ако искаме да увеличим четливостта на статията, избираме „Изпращане на хора на вашия уеб сайт“.

Добре е да ни намерите в началото система при именуване на отделни кампании. Това ще ни държи организирани в акаунта си и ще избегнем загубата на време в търсене на данни.

За вдъхновение ще ви дам една от терминологиите, които използвам. Не е необходимо обаче изобщо да се придържате към него. Всеки трябва да намери система за именуване, което му подхожда най-добре:)

Примерна номенклатура на кампанията:

[метод за придобиване на клиенти] - [продукт/услуга] - [име на продукт/услуга] - [тип аудитория] - [цел] - [държава]

[придобиване] - [електронна книга] - [отслабване] - [интереси] - [конверсии] - [en]

Примерна номенклатура на рекламната група:

[разположение] - [възраст] - [пол] [Идент. № на рекламната група] - [Идент. № на рекламата] - [Тип A/B тестване]

[Емисия новини] - [22-45] - [жени] - [S1] - [R1] - [БАН]

Идент. № на рекламата - Ако насочвам няколко интереса в една кампания, всяка отделна рекламна група има свой собствен идентификатор. Например S1, S2, S3

Рекламен идентификатор - Аз лично поставям всяка нова реклама в отделна рекламна група, така че я маркирам на това ниво.

БАН - тествам отделни рекламни послания (банери). TXT - тествам текста.

Примерна рекламна номенклатура:

Няма лоша номенклатура за вашите кампании, стига да го знаете:)

На първо място, на ниво рекламна група трябва да изберете пиксел (персонализирано събитие), който ще измерим на нашия уебсайт. Да приемем, че популяризираме електронната книга безплатно, затова избираме персонализираното събитие „завършване на регистрацията“. Това ще ни позволи да видим колко реализации/изтегляния получаваме от тази рекламна група.

Цялата тази статия е за това, как да настроите кампания, която ще спечели контакти за потенциални клиенти. Но какво да кажем за тези, които вече са в нашата база данни. Трябва да се уверим, че рекламите им не се показват и че не се губят пари.

Отидете в раздела Аудитории.

Изберете Персонализирана аудитория

Първо изберете Файл на клиента.

Ако използвате mailchimp и сте администратор там, можете да качите имейл контакти директно от него. Ако не, трябва да бъде избрана първата опция.

Качете вашата имейл база данни в CSV формат или изберете копиране и поставяне. След това го копирайте там. Не забравяйте да назовете тази аудитория, за да я намерите по-късно. След малко ще разберете какво имам предвид.

Вторият начин да изключите хората, които вече са във вашата база данни, е спецификацията чрез уникален URL адрес (в нашия случай благодарствена страница).

Така че изберете трафика на уебсайта.

Изберете „хора, които са посетили конкретни страници на вашия сайт“

Копирайте URL адреса, който се появява, когато изтегляте електронната книга. Може да е всичко друго - По принцип ще трябва да копирате URL адреса на аудитория, към която не искате да насочвате. Изберете броя на дните 180. Това е максималният брой дни (до момента), които facebook може да оцени ретроспективно. Назовете отново аудиторията си, за да я намерите обратно.

Сега, да се върнем на ниво рекламна група, където, ако си спомняте, искахме да изключим хора, които вече са в нашата база данни.

Изберете „Изключване“ и в колоната „Персонализирани аудитории“ ще намерим конкретно две аудитории, които сме дефинирали в раздела „Аудитории“.

Следната спецификация зависи много от вашата целева група или вид бизнес. Ако управлявате пицария в Братислава, тогава не избирайте местоположението на цяла Словакия, а може би само Братислава с определен радиус.

Ако, от друга страна, продавате електронен продукт и искате да насочите към всички словаци, можете да изберете например местоположението на Словакия и Чехия и да зададете езика на интерфейса на словашки.

По този начин ще покажете рекламата и на словаци, живеещи в Чешката република. (Предполагам, че малкото мнозинство от чехите имат език на интерфейса, настроен на словашки).

Изборът на интереси също зависи до голяма степен вашата целева аудитория или аудитория. Важно е обаче да правите какво най-точно насочени. Задайте си въпроса от какво се интересуват, какви списания четат, какви портали посещават.

Ако не сте напълно у дома в дадения брой, тогава седнете за интернет и отделете достатъчно време за анкетата. Не въвеждайте интереси като "фитнес". Намерете конкретни портали, които могат да представляват интерес за тях, като например "mindbodygreen" или Posilka Tv.

Ако аудиторията ви е твърде широка, опитайте да я стесните, като добавите „И“

Продавате ли чанти? Можете да изберете конкретни модни блогове и да ограничите това до „И“, което ще включва интереса на „дамски чанти“. Това ще гарантира, че рекламата Ви ще се показва на хора, които се интересуват от модни интереси, както и дамски чанти. В този случай условието "ИЛИ" не се прилага

Вече може да се чудите как да разберете кога тези интереси са достатъчни. От дясната страна имате определение за аудитория в колоната. Препоръчвам да държите ръката си в средата. При много конкретна аудитория рекламата Ви може да не започне да се показва.

А насочването към всички с ръце и крака може да ви струва много пари. Но отново зависи от вашите цели.

Не забравяйте да изключите и феновете си (освен ако кампанията няма за цел да ги достигне). Защо? Всяка публика реагира по различен начин. Това означава, че цената на конверсия за феновете може да бъде диаметрално противоположна на цената на конверсия за лихви.

Ако ги насочите заедно с тези интереси, няма да можете да прецените коя аудитория реагира добре и коя, напротив, напълно разваля цената ви. Затова препоръчвам специална кампания/рекламна група за феновете. Същото важи и за друга публика.

Както можете да видите, също така е възможно да се насочите към събитие във Facebook или мобилно приложение. Ако има смисъл за вас (организирате събитие във Facebook), можете да насочите хората, които са проявили интерес към събитието, и да събирате контакти и по този начин.

В следващата стъпка ще настроим, където искаме да се показва нашата реклама. Имате избор на настолен компютър (компютър), мобилен. Работният плот все още се състои от емисия новини (където се превъртаме цял ден) и реклама от дясната страна на екрана.

Мобилният телефон включва инстаграм и мрежа за аудитория - мрежа, която ви позволява да разширите рекламата си извън Facebook, например в мобилни приложения.

Добре е да имате отделна рекламна група за всяко разположение. Защо е повече от необходимо? Нека вземем друг пример за нашата кампания. Искаме електронната ни книга да бъде изтеглена за възможно най-малко пари.

Цената на реализация (на изтегляне) варира в зависимост от типа разположение. И трябва да знаем кое е най-изгодно. Ако избрахме всички от тях в една рекламна група, нямаше да можем да разберем, без да разгледаме отчетите.- което е дълго.

Ако го разделим по разположение, ще видим кои се изплащат и кои не.

Направете толкова копия (точка 5), колкото искате да тествате за разположения. След това задайте местоположението във всеки един от тях, както показахме в статията по-горе.

Имате две възможности при определяне на бюджета си. Дневен или общ бюджет. От самото начало препоръчвам дневен бюджет. Разберете какво работи и кое не. Колко ви струва един контакт и след това можете да зададете общ бюджет. Предимството му е, че можете да пускате рекламата си само в определени часове (през дните, които работят най-добре за вас).

И накрая, ние избираме как искаме Facebook да оптимизира нашите реклами. Това означава, че ако сте избрали цел на ниво кампания (увеличаване на реализациите), е добре да изберете опцията на ниво рекламна група за Facebook, за да покажете рекламата си на тези, които е вероятно да постигнат нашата цел или реализации.

Прозорецът за преобразуване ни казва кога ще бъде включено нашето преобразуване. Имаме избор от 1,7 или 28 дни след щракване или гледане.

Така например, ако изберем 28 дни след кликване, потенциален клиент кликва върху рекламата днес и изтегля електронната книга в рамките на 28 дни, така че преобразуването на Facebook ще бъде кредитирано.

Що се отнася до определянето на цените, можете да започнете с автоматично наддаване. Facebook ще го направи вместо вас. С течение на времето можете да изпробвате ръководството за наддаване, за да определите цената, която сте готови да платите за дадена реализация.

Например, ако сте готови да платите 60 цента на реализация, но рекламата Ви не се показва поради ниска цена, а препоръчителната цена на конверсия от Facebook е 2 щ.д., задайте го на 2,50, например. Това ще ви даде сигнал във Facebook, че нямате проблем да платите повече и ще пуснете рекламата си.

Средната цена на конверсия в този случай все още не трябва да бъде повече от 0,60-0,80 цента.

И накрая, трябва да настроите всичко на ниво реклама. Изображение, връзка към заглавната ви страница, описание и описание на връзката в новините.

За по-опитните, които използват UTM тагове, препоръчвам да ги вмъкнете директно в връзката „уеб адрес“. Ако не направите това, някой ще сподели рекламата и след това ще изтегли електронната книга, преобразуването няма да бъде включено в тази реклама .

Какво трябва да съдържа една добра реклама?

Би трябвало да е разбираемо и недвусмислено. Нашето предложение трябва да реши проблема на нашата целева група. Рекламното послание (банер) трябва да е ангажиращо. Текстът трябва да бъде убедителен, но в същото време не подвежда потребителя.

Целевата страница (страницата, която потребителят достига след кликване върху рекламата) трябва да бъде почти идентична с рекламата. Рекламното послание винаги трябва да включва CTA (призив за действие).

И накрая, Съветът:

Да тестваме, да тестваме и тестваме. Опитайте различни варианти на банери, текстове или CTA. Винаги обаче тествайте едно нещо. Ако тествате две реклами, нека другата се различава само по едно (например различно заглавие).

Ако промените две неща наведнъж, няма да разберете коя реклама (не) работи за вас.

В следващата статия ще опиша няколко други настройки, благодарение на които имаме дългосрочен контакт с базата данни в областта на маркетинга за 0,27 цента и в областта на здравеопазването за 0,04 цента.

Ако не разбирате нещо в статията, напишете в коментара и аз ще се опитам да ви помогна.