Съдържание на тази статия
Вероятно се е случвало на всеки от нас. Искахме нещо, но се страхувахме да попитаме. Тази статия ще бъде посветена на факта, че тези страхове всъщност са ненужни и вредни. Нека да разгледаме зъбите на тремора, който е маскиран в друго яке.
Когато резултатът е много важен, ние се страхуваме
Ако ни е грижа за нещо, бихме искали да го постигнем. С нарастването на желанието ни за постигане на резултати нараства и броят на мислите по пътя „и какво, ако не се получи?“. Тогава нашето желание би скърцало със зъби. Това е много неприятна идея. Това допълнително ще засили страха от питане ...
Ние мъжете можем да бъдем пример. Ако искаме да поканим жена на среща, се страхуваме, че тя ще ни откаже. Това би било пълно бедствие, може би краят на света. Представете си това - отхвърлянето означава не само това няма да има нищо (това е катастрофа на галактическото измерение), но дори тя ме отхвърли (катаклизъм на цялото космическо измерение, който ще бъде обсъждан дълго време в паралелни измерения).
След като сме твърде фокусирани върху резултата и той зависи от него, ние спираме да възприемаме някои връзки. Тогава много хора започват да отлагат момента, в който просто задават въпроса, на който толкова се страхуват да отговорят.
- Ще дойдеш ли на вечеря с мен? (Запознанства, ходене на кино или поглаждане на таблет заедно ...)
- Купете тази прахосмукачка в нашия магазин?
Подобни въпроси означават момента, в който въпросът е решен. Тъй като се страхуваме, че отговорът ще означава не, ние не питаме. Надяваме се, че по-късно средата или ситуацията ще бъдат по-добри и че по-късно ще има повече шансове. Ние обаче не възприемаме най-основната връзка:
Без въпрос нямате 100% с въпрос имате 50% шанс
Нека разгледаме пример. Харесвам колежката си и искам да я поканя на вечеря. Знам, че е неженена и ми се струва, че ще има известен шанс. Но какво ще кажете за моя страх? Ако отложа поканата за вечеря, един ден някой друг ще я покани. И тогава клетката падна. Просто ако не питате, ако не поискате, няма да получите нищо. На 100%. Имате пълна увереност, че ще постигнете точно това, от което толкова се страхувате - нищо!
От друга страна, ако поканите колега на вечеря, за нея е относително лесно да каже „да“. Както е вероятно, ние не знаем. Но всъщност няма значение. Зависи, че след подаването на предложението или въпроса, шансовете ви вече не са нулеви. Може да бъде толкова 50%, че да получите да. Това е много по-добра позиция.
Знам, все пак е риск той да ви каже не. Но това не е ценна информация за вас. Ако се окаже, че колегата не се интересува, това е установяване на истинска ситуация. Вероятно ще бъде неудобно и болезнено известно време, но този отговор също е много ценен за вас. Защо?
Нямате ясен и ясен път към отговора
Защото докато не разберете резултата, вие сте затънали в несигурност. Нека не винаги обръщаме внимание на любовен пример, представете си продавач. Предлага прахосмукачки за продажба и се обръща към клиенти.
- Ако клиентът каже да, търговията ще се осъществи и всичко ще бъде затворено.
- Ако клиентът откаже, сделката няма да се осъществи и продавачът търси друг клиент.
- Ако клиентът каже, че не знам, това е лошо. Сега идва истинският нерв. Обади се? Дразни ли го? За последно ще промениш ли мнението си? Клиентът "обикновено не знае", когато аз не знам. Но му е неудобно да бърка в дилъра. И така продавачът губи време с многократни оферти ...
Ясно е, че ако не получите това, което ви е грижа, това е досадно. Но това е състояние, с което можете да продължите да работите.
- Можете да опитате да разберете какво трябва да промените, за да го направите да.
- Можете да се съсредоточите върху постигането на друга цел.
Често имаме някакво предчувствие в съзнанието си, което казва „нямам надежда“ или „това вероятно ще се окаже добре“. Това предчувствие често е изключително точно. Друг път обаче прави груби грешки.
Интуицията често не ни заблуждава, но все пак може да е грешна - просто грешката на самооценката
Докато играта е в нормална ситуация (знам какво е норма?), Интуицията работи доста надеждно. Като правило нормалният мъж може да прецени съвсем точно дали и какъв шанс има за нормална жена. Дори търговецът обикновено може да прецени как ще реагира редовен, среден или нормален клиент.
Защо подчертавам думата нормално? Какво имам предвид под това? Имам предвид някакъв среден. Ако си представите гауссова крива, тогава обикновено тук е мнозинството.
Но интуицията се проваля напълно, когато се сблъскат една или две „ненормални“ ситуации. И обикновено се проваля в ущърб на замесените.
- Разстройство на самочувствието е много често. Ако един млад мъж не вярва, интуицията му ще бъде ужасно погрешна. Ще види красиво момиче, но ще си каже „тя не би ме искала такава, дори и да бях единствената на планетата“. В такава ситуация интуицията ще ви заблуди.
- Непознаване на нуждите или интересите на противника. Вторият пример може да бъде илюстриран във взаимоотношения. Интуицията на възрастния мъж казва, че той няма да има шанс с тази красива млада жена. Той обаче не знае, че тази жена би искала да се срещне с много по-възрастен мъж.
Затова е добре да слушаме интуицията, но с резерв. Ако смятате, че получавате не, не следвайте просто интуицията си. Задай въпрос! Ами ако получите да по причина, за която не знаете?
Дали ще го получите зависи от вашия въпрос, а не от отговора
Само не се страхувайте да питате. Нищо няма да промени това, а само ще увеличи шансовете ви да получите да. Може би само няколко процента.
Страх от отхвърляне във връзките
В примерите вече разгледахме тази обща ситуация. Искаме някой или нещо и трябва да можем да формулираме ясно желанието си. Подгответе се за възможно не, но създайте среда, която ще подобри шансовете да получите да.
Ако вече живеете с някого, все още ще има много ситуации, в които искате другият да направи нещо или да отиде някъде. Връзките винаги са малко търговия, в края на която трябва да има нещо по пътя за печелене и от двете страни. Така че в резултат те са щастливи или и двамата са доволни. Например, ако не обичате да миете чинии, можете да предложите да се заемете с готвене и пазаруване и половината ще ратифицира бедствието след вас:-) Може би той ще каже да, а може би не. В него има част от сделката, но ако се съгласите, че ще бъдете доволни и от двамата, точната формулировка на споразумението не е важна.
Търговия, продажби и страхът, че ще ви кажат не
Подобно е в областта на продажбите. И тук продавачът често се страхува, че клиентът в крайна сметка ще каже не и ще си тръгне. Изгубено време и никакъв бизнес. Това е една от причините, поради които бизнес разговорът обикновено е предназначен да улесни решението за покупка за клиента.
Но дори и тук е добре да се уверите, че и двете страни са доволни в крайна сметка. Продавачът е доволен, че е приключил сделката, а клиентът е доволен, че е купил добре.
Ако вие, като продавач, сте загрижени за отказите, трябва да го практикувате бързо. Започнете да правите бързи предложения, сведете преговорите до минимум. Ако няколко клиенти ви кажат не, ще свикнете с думата и особено ще има такива, които купуват. Продажбите също са въпрос на практика, практика и опит.
И така, как да преодолеем страха от отхвърляне
Теоретизирахме това. Сега е моментът да ви кажа няколко съвета как да се борите със страха от отхвърляне. Дори имам съвет как наистина можете да увеличите шансовете си - така че ние не само ще разгледаме собствените си страхове, но и ще работим с „другата страна“ в точка 4.
Толкова много 5 съвета как да намалите страха от отхвърляне и също така как да подготвите „терена“ за по-добро приемане.