доказани

Представете си, че клиент не може да се откъсне от вашата страница за продажби.

Веднага хваща окото му и започва да чете. Той поглъща дума по дума. Продължава абзац по абзац и дори не може да си помисли да си тръгне. И когато стигне до края, без колебание щракнете върху Книга и ти дава парите ...

Красива идея обаче?

Почти виждам как се усмихваш мечтателно с нея.

Няма да ви задавам глупави въпроси като " Искате вашата страница за продажби да е толкова неустоима? ”

Разбира се, че са искали. И ще ви покажа 4 съвета в следващите редове, които ще я тласнат в правилната посока.

В първата стъпка той привлича клиента към действието. Във втория той го обезоръжава, след това не му дава шанс да си тръгне и накрая го води точно където искате.

Дръжте бележници и химикалки в чекмеджето. Няма да е скучна теория, но допълнителни практически съвети, които можете да опитате веднага.

Да го направим:

1. Впечатлете веднага с увлекателно заглавие

Вие сте решили сами да пишете текстовете за вашия уебсайт. Как да започнете?

Вероятно заглавието. И може би огромна грешка.

Много предприемачи удрят заглавието за няколко секунди. Ще напиша първото нещо, което ми хрумне и ще продължа напред.

Например, ако предлагат хранителни добавки, заглавието им изглежда по следния начин:

Но за повечето потенциални клиенти това вероятно не казва нищо. Те не знаят какво е ехинацея. A те не виждат причина, поради която да губят ценното си време и да четат нататък. Така че те щракват върху малкия кръст в ъгъла и си тръгват ...

Професионалният копирайтър обаче ще отдели 30-60 минути, за да измисли заглавието и по-скоро ще вземе поне 25 версии, за да избере най-добрата.!

Защото той много добре знае това обикновено 8 от 10 читатели четат заглавието, но само 2 от 10 продължават да четат страницата . Това означава, че ¾ души напускат след прочитане на заглавието. Той не ги убеди да останат и да четат нататък.

По този начин, ако търговецът на хранителни добавки използва услугите на копирайтър (или се научи на изкуството да пише непреодолими заглавия), резултатът може да изглежда така:

Усещаш разликата обаче?

Вероятно не трябва да ви обяснявам, че това заглавие ще бъде много по-интересно. Принуждава читателя да щрака и да чете, въпреки че преди малко нямаше представа, че може да се интересува от някаква ехинацея.

Искате ли да знаете какви заглавия използвам на страниците си за продажби? Вижте този например. И какво, той те накара да четеш? 🙂

Внимание: Никога не обещавайте нещо в заглавието, което тогава няма да изпълните. Вашите потенциални клиенти не са глупави. Когато разберат, че сте ги измамили, вече няма да ви се доверяват. И можете да кажете сбогом на продажбите ...

Например в заглавието ви обещах 4 начина незабавно да подобрите страницата си за продажби. И аз ще го запазя. Ето първото:

Какво можете да направите в момента?

Прочетете заглавието на страницата си за продажби. Достатъчно привлекателен ли е? Принуждава ви да продължавате да четете?

Ако не, няма значение. В интернет ще намерите много идеи за неустоими заглавия. Можете обаче да спестите време, като потърсите в Google и използвате следната формула, която винаги работи:

Неустоимо заглавие = Полезна програма + Време - Възражение

Напишете как вашият продукт ще помогне на клиента, добавете време за решаване на проблема му и не забравяйте да добавите, че ще бъде без това, което той мрази.

Вече видяхте примера: Как ефективно да се отървете от грип за един ден, без да приемате лекарства.

2. Убедете със социални доказателства

Представете си, че търсите добра сладкарница.

Попадате на две, точно една до друга. Поглеждате първия и виждате, че е напълно празен. От друга страна, няма къде да седнете и трябва да изчакате масата да се изчисти.

В която смятате, че ще има по-добри торти?

Мненията на други (дори чужди) хора ни засягат повече, отколкото някога можем да признаем.

И опитен търговец може да го използва в своя полза.

Като поставите на страницата си за продажби силни и убедителни социални доказателства.

Социалното доказателство е нещо, което показва на клиента, че не е сам. Че другите са купували този продукт в миналото, че са били доволни от него и че им е помогнал.

Това е най-добрият отговор на вашите въпроси, които се въртят в главата на всеки потенциален клиент:

  • "Ще работи?"
  • "Мога ли наистина да се доверя на този човек?"
  • "Ще ми помогне ли и на мен?"
  • ...

И ти знаеше това до 70% от хората се доверяват на мненията и отзивите на други клиенти? Поне според проучването сред 28 000 потребители от 56 държави през 2009 г.

Така че една клиентска дума е по-убедителна от вашите 1000 (около).

И така, как изглеждат социалните доказателства? Например, както следва:

  • Препратка към дума или видео на доволен клиент
  • Отзиви или оценки с помощта на звезди
  • Число, което изразява броя на хората, които вече са закупили продукта (Чували сте за албума на Елвис Пресли, наречен 50 000 000 фенове на Елвис не могат да грешат ?)

Внимание: Никога не измисляйте препратки или ги модифицирайте! Колкото по-автентично звучи, толкова по-добре. И няколко отрицателни мнения само ще добавят доверие към него.

Какво можете да направите в момента?

Където? Най-добре, когато те подкрепят вашите претенции. Или на места, където смятате, че клиентът може да има въпроси или възражения и се нуждае от малко натискане.

" Добре, Мартин, но нямам никакви препратки ... ”

Така че сега е най-доброто време да го поправите. Намерете списък с вашите клиенти и изпратете им кратък имейл с въпросник и искане за обратна връзка.

Защото тези, които не искат справки, ги нямат. А който ги няма обаче, се продава много, много по-трудно.

3. Задържайте вниманието си с ясен текст

Повечето хора в Интернет не четат, само текстът минава през очите.

Бъди честен. Бихте започнали със страница за продажби, която изглежда така?

Ако сте като мен, очите ви боляха при мисълта, че трябва да прочетете всичко по ред.

Уебсайт, тапетиран с тонове разхвърлян текст, е чудесен начин да обезкуражите посетителите да четат (и купуват).

Обратно, информация, дадена в малки дози помогнете им да прескачат от едното око на другото, постепенно до края.

Сега е по-добре, но не?

Какво можете да направите в момента?

  1. Променете размера на шрифта на поне 16px с 1,5 интервала между редовете.
  2. Разделете текста на параграфи с максимална дължина 3-5 реда.
  3. Отделете всеки 150-300 думи с по-големи подзаглавия.
  4. Маркирайте важни думи или мисли в текста с получер шрифт.
  5. Където е възможно, заменете блок от текст с букви или номериран списък.
  6. Изхвърлете всички ненужни думи и изречения.
  7. Съживете текста със снимки.

4. Кажете му какво да прави

Случайният минувач е започнал към вашата страница за продажби и вече е в края. Вие го убедихте. Остава му само една последна стъпка.

Всичко, от което се нуждаете, е последната съставка. Тази, която превръща посетителя в клиент.

Дами и господа, имам честта да Ви запозная с: призив за действие.

Призив за действие е мястото, където казвате на клиента какво да прави.

Без него накрая читателят ще си помисли: „Добре, това беше хубаво.“ Но къде спрях? О, разбира се, исках да изпратя имейл до клиента ... ”

И той си отиде завинаги. И въпреки това той беше толкова близо, оставаше само да го натисне малко.

Може би не ви харесва съвсем идеята да казвате на хората какво да правят. Няма да командвате клиентите си.

Глоба. Но виждали ли сте някога такъв призив за действие?

Призивът за действие не трябва да бъде агресивен веднага. Точно кога канете хората просто и кратко, да вземеш нещо изтеглени, потвърдено или някъде Вписан .

И ще бъдете изненадани, какъв огромен ефект има върху хората. Някои дори твърдят, че призивът за действие е най-важната част от страницата за продажби!

И има много начини, по които може да изглежда това предизвикателство:

  • Снимка - Този тип призив за действие определено няма да бъде пренебрегнат от читателя. Изберете графика, която привлича вниманието ви и сведете текста до минимум. Ето пример 🙂 (не кликвайте върху изображението)
  • Бутон - Вероятно най-често се сблъсквате с подобно предизвикателство. Той е известен на всички потребители на интернет, така че всеки знае, че нещо ще се случи, когато щракнете върху него. Те работят най-добре, ако имат силен цвят.

  • Връзка в текста - Ако искате да бъдете наистина незабележими, използвайте линка, скрит в текста. (Направих го няколко пъти и в тази статия, забелязахте ли?) Просто кажете на хората къде отиват, когато щракнат върху връзката, или какво намират там. Например, ако искате да научите как да пишете ефективни призиви за действие, вижте стенограмата на семинара „Текстове, които се продават“ .

Какво можете да направите в момента?

Вярвам, че вече имате призив за действие на страницата си за продажби. Но опитайте се да го направите по-добре още по-ефективни и продавани още Повече ▼.

Първо, можете да промените цвета на бутона, за да го направите по-забележим. Най-важният обаче е самият текст:

  • Използвайте думи за действие - вземете, поръчайте, опитайте, влезте ...
  • Наблегнете на ползите - какво получава клиентът след щракване, как можете да му помогнете
  • Добавете таймер - сега, веднага ...

Тествайте, опитайте, подобрете ...

Обещах ви 4 проверено съвети.

И наистина бяха. Всичко, което сте научили днес, се проверява от търговци и търговци от цял ​​свят.

Има много други начини да направите страницата за продажби по-интелигентна и по-ефективна. А някои от тях може да работят по-добре за вас, отколкото за други търговци. Някои по-малко.

Затова не се страхувайте да пробвате, подобрявате и тествате. Това ви позволява да спечелите много повече клиенти със същия трафик на страници и разходи за реклама. Това обаче не звучи зле?