Обмисляте ли да започнете бизнес или искате да разширите бизнес дейностите си? Ако е така, вероятно отдавна сте наблюдавали какво се случва около вас, търсите възможност, оригинална идея или известна дупка на пазара. Пазарната разлика е област на търсене, която настоящите компании не адресират. Знаете ли как да откриете тези възможности? Не е нужно да измисляте летяща кола или да клонирате ДНК, за да успеете.
Определете възможност за разширяване на вашия пазар
Независимо дали стартирате малък бизнес или търсите възможности за растеж в настоящия си бизнес, дупките на пазара могат да бъдат чудесен източник на вдъхновение за вашия бизнес план. Неправилно избран сегмент и лошо дефинирана възможност за разширяване на пазара са сред тях грешки на стартиращи фирми, което може да ви струва скъпо.
Оценете силните си страни
От гледна точка на клиента може да знаете какво ви липсва на пазара, но не можете да се погрижите сами да създадете решението. Важно е не само ако имате страхотна идея, но и вашата способността да изпълнявате плановете си. Ето защо, преди да започнете да търсите пропуски на пазара, помислете какви са вашите силни страни.
Започнете със списък на силните страни, които чувствате към себе си. Фокусирайте се върху вашия опит, практика, но и теоретични знания. Какво обичаш да правиш, в какво си успешен? Не забравяйте отзивите от вашия работодател или колеги, обърнете се към хората около вас и разберете какво смятате за най-забележително. Можете също така да завършите тест за професионална правоспособност, което ще ви даде нова перспектива за това кои области на бизнеса можете да разгледате.
Помислете за високо специализиран бизнес
Стартиращите фирми често мислят твърде широко за пазара. В случая на малкия бизнес обаче е подходящо, ако започвате с тясна специализация, които по-късно можете да разширите и към други услуги, дейности или продукти. Колкото по-конкретен проблем можете да разрешите, толкова по-точно можете да насочите към целевата група.
В същото време е важно интересът към специализацията да е достатъчно голям и компанията ви да може да оцелее от нея. Например можете да намерите вашата „ниша“ от ще повторите успеха на специализирана компания в свързан сегмент. Това, което е работило в областта на модата, можете да прехвърлите в областта на детската мода и други подобни.
Следвайте законодателните предложения
Промените в законите могат да разтърсят цялата индустрия. Законодателните промени могат да принудят компаниите да направят промени, които иначе биха направили. Времето, през което компаниите трябва да адаптират дейността си (обикновено непосредствено след приемането на закона), създава пазарна дупка. Следователно си струва да се гледа законопроекти и планирани промени в регулациите в сектора, които искате да правите бизнес. Абонирайте се за новини от бизнес организации, следете новините и получавайте ценен общ преглед. Благодарение на него ще можете да предвиждате предстоящи промени и да се подчинявате на тях преди вашите конкуренти.
Намерете нерешен проблем
Дупката на пазара е по същество проблем, който няма налично решение за потребителите. Наличността в този случай включва физическа наличност на определено място, но може да се отнася и за цена или друга спецификация. Внимавайте за проблеми, пред които сте изправени вие или хората във вашия район, които или не можете да разрешите, или зависи от неефективно решение за самопомощ.
Позволете на клиентите да намерят дупки на пазара вместо вас
Намирането на скрити възможности е по-лесно, ако директно помолите потенциалните си клиенти за помощ. Може да е подходящо провеждане на потребителско проучване и проучване на текущите тенденции. Разгледайте най-лошите отзиви за компании от бранша, в който искате да правите бизнес, и разберете какво липсва на клиентите на пазара.
Вдъхновете се от успешни стартиращи компании
За да ни помогне да разберем, защо някои стартиращи компании просперират, докато други стагнират или се провалят, е полезно да разгледате историите на реални компании. Тези примери дават безценен поглед върху плановете на успешните предприемачи и начините, по които те са се утвърдили на пазара.
Слидо
Те познават словашкото приложение Slido в много части на света. Първоначалният план на основателя беше да създаде приложение, което да помогне на учителите и да допринесе за подобряване на словашкото образование. Той обаче бързо разбра, че средствата за задаване на въпроси на водещи също ще се използват от хора на семинари или конференции. Участниците в събитието могат да задават въпроси на лекторите, без да вдигат ръка или да говорят в микрофон. Slido работи чудесно демонстрация за решаване на проблеми и улесняване на живота на хората.
BatSuite
Словашкият стартъп се фокусира върху добра кауза. Той искаше да възстанови независимостта на хората с увредено зрение с гривна, която създава ултразвукова реакция на вълната. BatSuite работи на принципа на пространствената ориентация на прилепите и може да предупреждава собственика си за случващото се около него с вибрации или звуци. Компанията се фокусира върху тесен кръг от хора, но със своя продукт той успя да допринесе за значителна промяна в живота им. Между Чешкия и Словашкия съюз на слепите гривната се радва на нарастващ интерес.
Калтура
Kaltura е видео платформа с отворен код за управление, публикуване и разпространение на видео съдържание. Той се фокусира върху няколко специфични области: бизнес, образование и медии. Kaltura представи на пазара специфични характеристики и функции, съобразени с нуждите на всеки от тези сектори. Днес той се използва от 300 000 корпоративни, образователни и медийни организации, включително Groupon, Bank of America, Harvard и HBO. Успехът на това стартиране доказва това могат да бъдат насочени множество области и запълнете няколко празнини на пазара едновременно.
Идентифицирането на пазарна разлика и използването на тази възможност е рисковано, но си струва да се помисли за потенциален успех. Пренаситеният пазар в повечето случаи е задънена улица за малкия бизнес, който трябва да се конкурира с мултинационални компании. Прочетете също, как да укрепим имиджа на компанията, например поради неговия опит, препоръки и връзки с общността.