станимир

Питър Дракър, страхотен лектор и мислител, веднъж каза: „Най-добрият начин да предскажа бъдещето е да го създам.“ Това изречение съдържа мотивацията ми защо пиша. Със своите статии бих искал да мотивирам не само младите хора да започнат бизнес и да открият истинския си талант.

Стан Марков е млад бизнесмен от България, който живее в Бърно от 11 години. В миналото той е работил в IBM като архитект за виртуализация, където е отговарял и за управлението и отстраняването на грешки в големи виртуални инфраструктури. Постепенно той и колегите му започнаха да осъзнават, че могат да помогнат на компаниите, за които се грижат, много повече, като предварително прогнозират и предотвратяват проблеми, вместо да решават възникналите грешки. За тази цел те създадоха собствена компания - Runecast, която успя да получи инвестиция от 1,6 милиона евро от Credo Ventures и Limerock Fund Manager. Прочетете и научете от Стан каква промяна ви очаква при преминаване от работа към собствена компания, как да търсите и намерите подходящия инвеститор или как да изберете ключови служители за вашия бизнес.

Стан, моля, разкажи ни историята на Runecast: все още помниш началото си?

Бях един от съоснователите на нашата компания и много добре помня началото ни. Повечето от бъдещите основатели на Runecast работят в VMware Center of Excellence в IBM, където бях технически ръководител. Бяхме пълни с енергия, искахме да създадем нещо полезно и в същото време да приложим креативността си. Един от нас излезе с брилянтна идея, която ще позволи на компаниите на VMware да решат проблемите, преди да възникнат. Открихме дупка на пазара: днес Runecast има клиенти на 6 континента и ние бързо нарастваме. И какво ни помогна най-много за този растеж? Определено беше страхотна химия в екипа, точните хора и страхотна идея. От самото начало всеки член трябва да е наясно с целите и изискванията, които ще бъдат поставени пред него през първите месеци. Всички трябваше да дърпаме за едно въже от самото начало.

Как разбрахте, че искате да замените кариерата на служител с живота на предприемач?

Въпреки че не много хора правят бизнес в моя район, аз винаги знаех, че това ще бъде по моя начин. Аз съм технически ентусиаст, благодарение на който сам научих много необходими знания и умения. Имах няколко малки проекти като уеб разработка или корпоративни вътрешни мрежи. Но пробивът със сигурност дойде с Runecast.

Не толкова отдавна се наслаждавахте на позицията на служител със стабилна работа и стабилни доходи. По този начин преминаването към собствен бизнес представляваше доста голям риск.

Какво ви се струва най-трудно по време на този преход?

Ако имате стабилна работа в ИТ компания, но искате да преминете към собствен проект, който лесно може да се провали, това определено не е лесен избор. Но е много важно да знаете, че семейството и приятелите ви са зад вас в тези случаи. Останалите съоснователи вече имат свои семейства и деца - без тяхното съгласие и подкрепа Runecast вероятно никога нямаше да бъде създаден.

Да отидем на вашия продукт. Какво точно може да направи Runecast и каква стойност предлагате на клиентите?

Нашият флагман е Runecast Analyzer, който може да открива потенциални рискове във виртуалната инфраструктура на клиента. Това намалява риска от непредсказуеми прекъсвания и уязвимости в сигурността. Идеята зад идеята е проста, но блестяща. Ще ви задам един прост въпрос. Да приемем, че имате проблем с компютъра си, появяват се някои съобщения за грешки и услугата, от която имате спешна нужда, е спряла да работи без видима причина. Кое би било първото нещо, което бихте направили?

Вероятно е рестартирал компютъра.

Изчистете и тогава ще се опитате да намерите решение на проблема си онлайн. Може би някой вече се е сблъскал със същия проблем и междувременно вече е намерено решение. Но това пътуване може да отнеме часове или дори дни. А продуктът, който трябва да донесе на компанията пари, не работи. Точно както проблемите могат да възникнат на вашия компютър, те се появяват всеки ден в ИТ компаниите. Системните администратори трябва да се борят с проблеми, които са били разрешени в миналото. Те просто още не го знаят. VMware, с който работят тези компании, има всички известни проблеми, документирани в официална база от знания. И знаете кога някой наистина ще използва базата данни?

Предполагам, че едва след възникването на проблема.

Точно. Решихме да предприемем проактивен подход. Runecast Analyzer събира цялата информация от тази база данни и въз основа на настройките на VMware на клиента може да предвиди възможни проблеми предварително, преди да се появят. За да обясня мащаба на проблема: VMware е абсолютно ключов компонент в големите ИТ компании и 99% от компаниите от Fortune 1000 днес. Runecast помага на компаниите да гарантират, че този критичен компонент работи оптимално за тях. Един от най-големите ни клиенти е Verizon Wireless US, който разполага с обширна инфраструктура на VMware, защитена от Runecast Analyzer. FUJISOFT от Япония е друга компания, която разчита на нашия софтуер и им носи реални резултати. Благодарение на нас дори космическите проекти са по-безопасни: German Aerospace осигурява голям брой космически мисии, като кацане на космически кораб на комета. Техният софтуер не може да си позволи грешка или забавяне. Runecast им помага да постигнат тези предизвикателни цели.

Вашият проект се нуждаеше от финансова инжекция от самото начало. Спомняте си как успяхте да убедите инвеститорите да ви дадат шанс?

Спомням си точно това, но вероятно версията ми ще се различава от тази, която инвеститорите помнят:). Но всичко това е свързано със съставките на успеха, които споменах по-рано: правилната обстановка, хора и идея.

Първо: бизнес идеята и визията трябва да бъдат ясни, големи и най-вече постижими. Общият адресен пазар (TAM, бележка на автора) трябва да бъде достатъчно хранителен за бързия растеж на компанията. За да илюстрира това, нашият потенциален клиент е компания, използваща VMware. И има 500 000 такива компании по целия свят! Така че нашият пазар е наистина голям, което е първият добър сигнал за инвеститор.

По-нататък инвеститорът проучва неща като конкуренция, уникалност на продукта и статут на пазара. Не на последно място, разбира се, той трябва да е убеден, че екипът е добре изграден и всъщност може да постигне високите цели. И смея да твърдя, че Runecast отговаря на всички тези изисквания. В нашата компания има редица отлични технологични фокусници, които също могат да изпълняват привидно невъзможни задачи. Разбира се, това не би било достатъчно, ако не можем да се подготвим за растеж от бизнес гледна точка. Научихме се да разбираме бизнеса и да използваме пазарните възможности.

Всички тези фактори в крайна сметка убедиха Credo Ventures, както и Limerock да инвестират в нас. Убеден съм, че няма да съжаляват.

Опитайте се да си представите да съветвате някой, който търси инвеститор. Какво бихте го посъветвали? Къде трябва да търси инвеститор, как да се обърне към него и как ефективно да представи проекта си?

Определено бих му препоръчал да се подготви добре за въведението. Има Ръководство за стартиране от нашия регион - кратка книга, написана от един от представителите на нашия инвеститор Андрей Киска-младши Андрей успя да обобщи много важна информация, която беше безценна за мен.

Нашият съвет: В Podikajte.sk сме обобщили десетки истории на словашки компании, които са се разраснали заедно с инвеститора в публикацията 39 съвета за това как да изградим глобална компания с инвеститор.

Нека започнем с това къде да се обърнем към инвеститора - има няколко възможности. Конференции, срещи, платформи за инвеститори (например angel.co, словашки клуб за бизнес ангели), студени разговори (телефонни контакти с инвеститора, без да се знае кой е, бележка на автора) или чрез посредничество от общи приятели.

За илюстрация успяхме да намерим Opifer, инвеститор преди семена, на стартираща конференция в Прага. В същото време обаче осъзнавам, че това е било щастие, а не резултат от дългосрочни усилия. Идеалният начин, разбира се, е някой да ви свърже. Така че определено препоръчвам да работите във вашата мрежа и контакти. Опитайте се да се запознаете с нови хора и да ги помолите за помощ - много от тях ще са готови да ви помогнат или да ви свържат с някой полезен.

И когато най-накрая се срещнете с този човек, как да му представите идеята си ефективно? Ключът е да представите продукта правилно, вашата визия и страхотен екип, който може да превърне плановете в реалност. Не го разтягайте ненужно и винаги говорете за това. Гай Кавасаки, световноизвестен бизнесмен, е подготвил отлична презентация, която препоръчвам на всеки, който търси инвеститор.

В момента Runecast нараства динамично. С други думи, имате нужда от опитни и отдадени служители. Бихте могли да обясните на нашите читатели как да ги намерят и привлекат във вашата компания?

Успехът, както и провалът на всяка компания, се решават от служителите. Звучи като клише, но е вярно. Следователно начинът, по който са избрани, е най-трудният и абсолютно ключов фактор за започване на успешен бизнес. Използваме няколко канала за набиране на персонал - реклами на портали за работа като startupjobs.cz, LinkedIn, срещи или лични препоръки - те ни доведоха до най-добрите служители.

Изборът на подходящите служители е, разбира се, далеч - днес има голяма битка за разработчиците. Ето защо се стремим да бъдем привлекателен работодател: предлагаме страхотна заплата, отлична работна среда и реална възможност вашата работа да има реално въздействие. Ето защо можем да избираме днес - предпочитаме особено ентусиазирани индивиди, които са готови да работят в динамично функционираща среда, като нашата.

Историята на Runecast звучи като история, в която всичко се оказа точно както трябва. Освен това имаше някои проблеми и разочарования, които ви забавиха?

Имам много негативен опит на практика във всички области - взаимоотношения с хора, пропуснати възможности, съмнения в способностите ми и други подобни. Това важи за всеки бизнес, но технологичното стартиране наподобява пътуване с влакче в увеселителен парк - ще се почувствате пълни с енергия и свежест, но на следващия ден лесно можете да се изтощите от проблем, който внезапно се появи. Така че определено не е за всеки. Когато сте на върха, изпитвате еуфория, която вероятно никога няма да изпитате по време на работа. Но когато не работи, това може да бъде наистина стресиращо и взискателно преживяване. Каквото и да се случи, не трябва да спирате. И разбира се, никога не губете фокус върху целта си. Когато погледна назад към пътуването, което предприехме с Runecast, това със сигурност ме изпълва с радост и гордост - въпреки всички провали и недостатъци, които сме преживели. Още повече се радвам на това, което предстои.

Къде виждате бъдещето на Runecast?

Целта ми е да направя Runecast уважавана марка в ИТ операции и прогнозен анализ. Runecast ще стане синоним на иновативни, интелигентни и „задължителни“ решения за ИТ компании. В компанията ще има много ентусиазирани и интелигентни хора, с които ще се радват да работят.