втори

24.5. 2017 15:55 Инвестициите на словашки предприемачи в по-далечна чужда държава са много рядък въпрос. И ако те идват от време на време, те се изпълняват само от финансово най-силните местни инвеститори. Въпреки това, местният производител на протеинови прахове и други хранителни добавки за спортисти Kompava потвърждава, че има изключения. До миналата година компанията е реализирала само един и четвърт милиона продажби у дома в Словакия. Специалните продукти, разработени от собственика му, биохимикът Želmová Komorechová, привлякоха няколко грузински съинвеститори толкова много, че те я поканиха да разшири бизнеса си в тяхната страна.

„Вече изграждаме нов завод на Kompava в Грузия. Производството ще започне в края на лятото. Той не само ще доставя грузинския пазар, но ние също искаме да проникнем повече в близките азиатски страни с него ", казва Ж. Коморехова. Новата фабрика струва общо около един и половина милиона евро и в нея ще работят 25 души. Следователно тя ще бъде дори по-голяма от словашкото производство на Kompava.

Те решиха вкуса на консула

Идеята за инвестиране в Грузия, собственикът на Kompava, беше спомената основно от местния грузински консул. Именно той беше първият от настоящите й грузински партньори, който посети домашния завод на Kompava в Ново Место над Вахом. "Консулът опита от нашите продукти и започнахме преговори с него за преместване в страната му", казва собственикът на Kompava. По-късно други грузинци се присъединиха към общия план.

Собственикът на Kompava предполага, че благодарение на новия грузински завод производството на спортно хранене за нейната компания може да се удвои или утрои за около пет години. Така те биха могли да продават продуктите на Kompava за четири до шест милиона евро годишно.

Преминаването към Грузия също има смисъл, тъй като вътрешният словашки пазар за спортно хранене за спортисти вече е доста наситен и компанията успява да изнесе само 15 процента от продукцията си в съседни страни. Но в Грузия и нейните азиатски страни все още се очертава пазар за такова хранене.

Внимателно стартиране

Словашкият собственик на Kompava от време на време ще контролира в Грузия, че производството там ще може напълно да управлява цялостното производствено портфолио на Kompava. Ежедневната работа обаче вече ще бъде на местните партньори.

Проектът Kompava беше подкрепен и от правителството на Грузия. Тя дари земя на компанията, въпреки че дори не я поиска директно. „Тогава просто го забелязахме. Никога не сме имали нищо в Словакия. Въпреки че се интересувахме от еврофондовете, винаги получавахме отговор, че не е възможно ", казва Ж. Коморехова.

Собственикът на Kompava също така разбира, че Грузия отдавна има напрегнати отношения със съседна Русия. И че освен това е доста далечна страна. „Ние също така възприемаме определени рискове от такава инвестиция. Ние също така приспособихме първоначалния си ангажимент към това. Ние притежаваме само една пета от новата грузинска компания ", добавя биохимикът, който основа Kompava преди 15 години и до днес е извел на пазара до 70 различни продукта с нея.

Можете да прочетете повече за бизнес модела на компанията Kompava, безопасността на спортното хранене и други предизвикателства на собственика й Želmíra Komorechová в броя на TREND номер 21/2017.