Вече споменах в няколко статии как да печелите пари в интернет. От тях следва, че е достатъчно да предложите своята услуга и всички ще ви последват. За съжаление осъзнах един проблем. Статии са написани за начинаещи. Там обаче не споменах едно важно нещо: що се отнася до парите, това винаги ще бъде борба. С други думи:

  • или влизате на място, където вече има голяма тълпа (състезание) и няма да е лесно да се утвърдите
  • или сте намерили област, в която няма конкуренция, но тя ще се появи много бързо
  • изключение: ако някъде няма конкуренция, доста често това означава, че в района няма пари:-)

Така че сега примери.

  • Най-често решаваме да предложим подобна услуга като другите. Например, ако искате да продавате снимки, ще бъдете сред десетки хиляди други фотографи. Няма да е лесно да превъзхождате. Вашият доход може да е много малък и ще мине много време, преди изобщо да започнат да идват. Ако изобщо започнат да идват.
  • Ако имате късмет, можете да навлезете на пазар, който все още не съществува. Например, основах професионален уебсайт преди много години и дълго време бях единственият с дадена тема. Интернет тепърва започваше ... Но с течение на времето конкуренцията дойде и сега мрежата е само една от многото. Ако имате късмет в такъв пазарен сегмент, доходите ви първо ще бъдат високи и след това постепенно ще намаляват. Изключение би било, ако поддържате господстващо положение на пазара. Първият играч винаги има голям шанс.
  • Е, пример за неконкурентен пазар може да бъде продажбата на видеокасети. Там лесно бихте заели господстващо положение. Вие ще бъдете единственият - за съжаление, няма да намерите клиенти, видеото свърши. Забравете за доходите. Видеопродукцията обаче все още е актуална.

Така че след това въведение е добре да разгледате нещата по такъв начин, че ако успеете да изцедите пари от нещо, услуга или идея, много хора ще бъдат готови да опитат. По света например графичните дизайнери предлагат своите услуги. Ще намерите скъпи и евтини. Добри и лоши. И това не зависи само от цената, защото добрият графичен дизайнер във Филипините или в Индия ще бъде доволен от алчна заплата. Особено когато започне.

знаете

Ако искате да се включите в продажбата или закупуването на работа и услуги, разчитайте на това

  • Ако изглежда просто, ще бъде трудно.
  • Ако успее да го спечели, ще иска трик.

Имам го от собствен опит. Опитах нещо много пъти и не се получи. По този начин направих всичко точно, Както си мислех, че трябва да бъде. Това беше просто грешка! Мисля, че знам нещо.

Дънинг - ефект на Крюгер

Този термин се отнася до ситуация, при която човек не знае, че не знае, че не знае. Това е една от причините за отлагане, но това е друга тема. Този проблем е сериозен - засяга тези, които изобщо не знаят, че нещо ги засяга:-) С други думи, възприятието за реалност е изкривено:

  • Мисля, че знам как работи нещо.
  • Аз действам според това осъзнаване.
  • Не знам обаче, че греша и че има напълно различни правила в играта.
  • Чудя се защо не работи. В крайна сметка направих всичко така, както мислех, че трябва да направя.
  • Ще обърна цялата зона и ще го нарека измама или играчка.

Ето как онлайн бизнесът често завършва дори преди да започне.

Това е просто, но правилата могат да бъдат сложни

В много онлайн бизнес справочници можете да прочетете, че парите лежат на земята и просто трябва да ги вземете. Това е вярно, но само

  • ако знаете как да намерите местата, където лежат парите
  • можете да ги вдигнете
  • вие сте там по-рано от други колекционери

(Приликата с гъби е чисто случайна!) С това стадо исках да отбележа, че каквото и да искате да направите, добре е първо да проверите как всъщност работят нещата. За щастие днес интернет обикновено отговаря на всички наши често срещани въпроси. Тогава ще откриете, че дори на пръв поглед много прости неща често имат сложни и донякъде скрити правила.

Шегата е, че ако можете да спечелите пари от нещо, бързо ще намерите някой, който намери пряк път или начин да го направи по-ефективно. Тогава всички останали започват да търсят подобна тактика. С течение на времето всички опитни хора работят изключително ефективно - използвайки различни трикове, заобикаляния. Ако начинаещ дойде в такава среда, той обикновено няма да успее, докато не започне да използва същите стратегии като успешните.

Затова е препоръчително да сте сигурни, че владеете и теорията. Нека сега разгледаме няколко примера за това как този опит може да се използва на практика.

Fiverr

Този пазар ви позволява да продавате работа. Самата услуга ще вземе нещо от предложената цена, нещо Paypal, така че от $ 5 може да видите 3.80. Може да се каже, че не са лоши пари. Особено ако стотици хора са си купили камериерка от вас и ще ви е лесно - това е съвсем реално.

Ще настроите оферта точно както е определено от формуляра и ще откриете, че нито едно куче няма да лае след нея. Други обаче продават подобна услуга на стотици ... Как да?

На този пазар (и други) има успех тези, които знаят как работят нещата. Те изпробват десетки или стотици начини, преди да намерят този, който е успешен. Ако погледнете онлайн форуми, ще намерите много

  • Те инвестират в различни реклами и по този начин привличат посетителите към тяхната оферта.
  • Те пишат спам в социалните мрежи и печелят някои хора.
  • Те купуват свои услуги от чуждестранни сметки (губят около 20% от инвестираната цена), за да създадат впечатлението, че вече са продали работата си на стотици хора. Те пишат положителни отзиви, за да увеличат репутацията си.
  • Те създават уебсайтове, където примамват хората към техния продукт и след това ги „изпращат“ до fiverr, където посетителят може да поръча услугата.
  • Те създават множество акаунти и предлагат услугите си, сякаш са множество доставчици. Нещо като закупуване на някой повече лотарийни билети, за да има по-голям шанс.

Проблемът с такива услуги е, че когато стартират, е малко по-лесно да се намери сделка там. В момента обаче fiverr е добре позната услуга и ежедневно се добавят хиляди оферти. Не е лесно да се види в такива количества.

Тогава си струва да се опитате да се утвърдите в други услуги от подобен вид, има много от тях. Ако искате да се занимавате с този бизнес, прочетете колкото се може повече за нещата възможно най-скоро. Едва когато разберете тактиката на успешните продавачи, започнете да предлагате собствената си работа по-сериозно.

Фотобанки

Подобно е и при фотобанките. Преди няколко години сравнително малко фотографи успяха да предоставят качество. Днес там са облаците им, трудно е да застанеш между тях.

Много правила важат и за фотобанките. Тяхното невежество ще ви накара да не продавате нищо.

  • Трябва редовно да добавяте прилични снимки. Тогава има шанс някой да ви забележи.
  • Трябва да потърсите теми, които могат да бъдат поискани, но все още не са обхванати от никого. Има такива теми и ако ги откриете, ще продадете и лошо качество. (Защото няма конкуренция.) Но очаквайте вашата конкуренция да забележи вашия успех скоро ...
  • Трябва да предвидите какви теми могат да бъдат зададени в момента, в който снимката ви бъде одобрена. Ако Коледа наближава, добре е да измислите тематична колекция от снежинки, дървета и сантаклаус. За съжаление състезанието ще направи същото.
  • Можете да мислите за това, което все още не се е случило, но може да се случи. Ако подготвите тематични снимки за това, имате шанс.

Трябва да овладеете подобни стратегии и след това да правите снимки въз основа на тях. Днес вероятно вече никой не се интересува от красиви залези.

Блог

Отново - сигурно сте чували историята за това как някой е създал блог. Изведнъж ракетен успех и сега ще го нахрани и той пак ще бъде оставен. Такива истории наистина се случват. Ако живеете във Врутки или Трнава, можете да създадете уебсайт за вашия град или общността на събитията във вашия жилищен комплекс.

Често обаче срещате проблема с дребността при нас. Ако искате да се обърнете към общността на Братислава Петржалка в Братислава, това е много малък брой хора. Освен това с ниска покупателна способност. Едва ли ще спечелите пари от това. Ако сте живели в Ню Йорк, има различна концентрация на население. Дори малък квартал е много по-голям и може да спечели други пари. Следователно не винаги ще се получи, ако прехвърлите страхотна идея от чужбина към нашите обстоятелства.

Няма да давам съвети за писане на блогове, това е отделна груба книга. Трябва да изучавате интернет маркетинг, в противен случай обикновено няма да слезете от земята. Е, ще ви зарадвам - правилата се променят често. Последната драматична промяна беше през май 2013 г. ... Много години валидна и работеща тактика престана да се прилага.

Само от време на време можете да имате късмет и да направите нещо изключително желано (често в областта на услугите или развлеченията) и тогава можете да успеете на случаен принцип. Такива примери са, но са изключение, което не е правило.

Ebay може да служи и като пример, когато невежеството ще бъде много скъпо. Това е чудесен пример за заблуда - ефектът на Крюгер на практика. Ако дойдете да си купите нещо в ebay, правилата са ясни. Това е обикновен търг. До определено време всеки може да наддава колко е готов да плати. Този, който даде най-високата оферта, "печели".

Начинаещият идва в ebay, избира какво иска да купи и започва да наддава. Обикновено други заинтересовани страни започват да наддават с него и цената постепенно се покачва. В крайна сметка е окончателно и какво виждаме? В последната секунда някой успя да направи 20 цента по-добро предложение? За удара на шлака.

Всъщност това е колко хора търгуват в ebay - всички начинаещи.

Професионалистът ще види какъв продукт би искал да купи. Той ще напише в подходящия софтуер каква максимална цена е готов да плати. Не го интересува повече. Този софтуер ще ви изпрати оферта няколко секунди преди края на търга. По правило подобен акт не може да се извърши на ръка. Можете да намерите по-подробни процедури в интернет, не искам да ви бавя сега.

Това е просто илюстрация, че ако нещо изглежда на пръв поглед ясно, може наистина да не работи. Ако професионалист предложи висока цена само веднъж, в самия край на търга, той често ще получи своя улов. Ако продължаваше да добавя към цената, щеше да се появи един вид „аукционна треска“. Когато другите видят, че някой е хвърлил повече, стоката в очите им се увеличава. Те също ще се случат. По-късно се превръща в борба за престиж. Много пари се губят излишно ...

Състезания във Facebook

Друг пример за пари. Компанията ще обяви състезание във Facebook, където обещава да спечели iPad. Изкушаващо. И хората споделят като луди. Надявайки се да спечеля. Е - няма да спечелят. Специализирана общност отдавна е създадена и в тази област. Общност от кликери, които се фокусират само върху спечелването на състезания. Ако получите едва няколко харесвания, тези хора ще получат игриво стотици за един момент. И ще спечелят.

  • Губите време в по-интензивни състезания. Надеждата е тънка.

Просто поставете хранилка навсякъде, ще се появят и гладни шийки. Ако са твърде много, често се създават нови правила за достъп до подаващото устройство.

Проблемът с критичната маса

Всяка успешна услуга зависи от това да бъде научена или използвана от определен брой хора. В маркетинга това нарича критичната маса. Пример може да бъде сайт за реклама или запознанства. Не е проблем да се направи такъв уебсайт днес. Проблемът е да накараме хората в необходимата, критична маса.

Ако стигнете до рекламен сървър, където идват малко посетители, не си струва да рекламирате. Има малък шанс за продажба.

Следователно, ако дадена услуга се появи на пазара, където е възможно да се правят истински пари, тя скоро скоро ще стане популярна. В първата вълна той се нуждае от тази критична маса купувачи посетителите да се прехранват. От определен момент обаче може брой продавачи бъдете толкова големи, че

  • не е лесно да се утвърдиш в такава смачка, ако продаваш
  • Не е лесно да се намери качество, ако купувате.

Точно тогава възниква проблемът. Твърде много продавачи обикновено означават, че ще има и сред тях

  • много начинаещи,
  • аматьори, които предлагат лошо качество.
  • тук-там измамникът
  • мъртви акаунти, които някой е предлагал и забравил, защото не са работили

В такава среда клиентите се ядосват и започват да се местят на друго място.

Трябва да знаете, а не да мислите, че знаете

Така че, ако искате да правите бизнес онлайн, проучете къде трябва да бъде. Следването на това, което е работило досега, може да е добра стратегия, но не винаги. Всеки продукт, услуга, но и животът на човек или цвете има едно общо нещо. С времето се променя. В маркетинга използваме термина жизнен цикъл на продукта.

Изглежда нещо подобно. В първата фаза на жизнения цикъл никой не познава продукта. Ако нещо е успешно, с помощта на реклама и PR, можете бързо да "изстреляте" интереса "нагоре". Продуктът ще стане популярен и успешен. В този момент компанията обикновено започва да бъде печеливша - дотогава тя е била на загуба. Тук вече е заложен феноменът на критичната маса. Ако много хора се опитат и харесат този продукт, те ще си го препоръчат. Фирмата може постепенно да изключи рекламите, защото тя работи.

Следва период на успех. Тогава продуктът печели добре и няма нужда да инвестирате нищо. Следователно този период се нарича още „млечна крава“.

Е, постепенно и интересът към продукта ще бъде загубен, намален, намален. Или защото повечето от тях вече го имат, или защото излезе от мода, или състезанието ще донесе нещо по-добро.

Подобно е с живите същества. Силата ни расте в младостта си, след това отслабваме до старите си колене.

Ако се опитате да правите бизнес в област, която вече е във фаза на упадък, няма голям шанс за успех. Ако е така, накратко. По-добре е да търсите възможности, които започват. Не тези, които свършват.

Проверка за коректност: когато работи

Така че правенето на бизнес в Интернет е малко изкуство и малко наука.

  • Изкуството е защото резултатите зависят от шанса, късмета, вашия талант, но и от знанията. Много ще определи как ще успеете да балансирате. В изкуството не можете да предскажете дали резултатът ще успее или не.
  • Науката е защото има много закони, които, когато бъдат изпълнени, имат голям шанс за успех. Когато става въпрос за нещо „научно“, то винаги има едно общо нещо - можете да предскажете резултата.

Следователно в онлайн бизнеса ще балансирате между опит и творческо тестване на щастието. С по-задълбочени познания ще можете да обясните защо и как нещо работи. Ако можете да го направите, значи сте готови да отидете на работа. Не, експертизата не ви дава увереност за успех. Но те могат да ви помогнат значително. Без тях това е просто стрелба на сляпо.

  • Можете също да удряте точно в средата на целта, като стреляте сляпо.
  • Можете обаче да снимате сляпо любимото си прасенце, където сте съхранявали монети от години.

Някои автори съветват първо да се снима, след което да се цели. Съветвам ви да стреляте бързо, но се прицелете поне малко.