ĽUBOŠ REGEC (* 1969) е основател и съсобственик на TIS, v.o.s., TIS Slovakia s.r.o. и Greno Bohemia, s.r.o., които се занимават с продажба и дистрибуция на пресни плодове и зеленчуци, съответно текстил за хотели и за дома на марката GRENO. Те работят на словашкия, чешкия, полския и унгарския пазар повече от двадесет години и носят пресни храни и качествени кърпи, спално бельо и спално бельо в хиляди магазини и домакинства. MARCEL PAVLÍK разговаря с него за неговата бизнес история, лични, житейски и работни принципи и цели.

Какви бяха начинанията на вашия бизнес?

През ‘93 г. TIS беше създадена като публично търговско дружество и ние търсихме по кой път да тръгнем. В крайна сметка решихме да внасяме плодове и зеленчуци в Словакия. Първоначално също искахме да го отглеждаме сами, но в крайна сметка наехме малък магазин на площада в Stará ňubovňa и започнахме да продаваме в този магазин. Баща ми не беше във възторг, защото от началника на отдела в TANAP станах продавач на зеленчуци и той беше убеден, че като горски инженер трябва да следвам стъпките му.

правилният

Bouboš Regec (Снимка: Ladislav Pavlík)

С течение на годините имахме пет магазина, отворихме магазин за търговия на едро и започнахме да внасяме пресни плодове от Полша, Унгария и други страни. Разбрахме, че всъщност сме логистична компания, която може да управлява прехвърлянето на стоки от място А до място Б и да ги продава там. От 1995 г. до около 2002 г., когато се развивахме най-много, имахме прекрасен период.

Следващото ни подразделение е създадено през 2005 г., когато подписахме договор с гръцката компания Greno, която се намира във Вроцлав и притежава фабрика за производство на спално бельо и спално бельо. Те са една от най-важните фабрики в Централна Европа и именно дизайнерите са разбрали, че иновациите също са необходими в тази посока. Така че можем да кажем, че скочихме направо в леглото от плодовете (смее се).

Тъй като през този период пазарът беше зает от големи пазари, трябваше да се диверсифицираме. Разбрахме се с Грено, че ще бъдем негов изключителен представител за Чехия, Словакия и Унгария и нашето сътрудничество продължава и до днес. Имаме около четиристотин клиенти: търговци на дребно, които продават нашите продукти на крайни клиенти, както и компании, чиито продукти са направени по мярка. Например работихме и за известен словашки тенисист, който в момента участва в турнир в Австралия.

В допълнение към продажбите, ние също участваме в дизайна, защото установихме, че мотото „мислете глобално и действайте локално“ наистина важи. Вкусът на клиентите в Полша, където се намира централната фабрика, е различен от този в Словакия, Унгария или Чехия. Следователно на всеки пазар трябва да се гледа с различни очи. Също така отворихме собствен магазин за търговия на дребно с марката Greno на площада в Stará ňubovňa и Hlohovec, за да придобием собствен опит с директни продажби и да разберем кои продукти наистина се интересуват от клиентите и кои не.

Третото ни разделение възникна, така да се каже, от нашата природа. Винаги сме живели в селото и сме имали определени селскостопански навици, тъй като то винаги е било отглеждано у дома. Баща ми отгледа крава, вкъщи имахме трактор и се грижехме за нивите. Следователно през 97-те купихме първите ниви и днес притежаваме около сто хектара ниви, ливади и гори, а други двеста даваме под наем и управляваме. Освен това аз лично управлявам, като лесовъд, заедно с хората си, още четиристотин хектара гора. Това не е печеливша дейност, но е подразделение, където даваме работа на хората и съм много доволен, че сме отдадени на нашата природа. Днес много се говори за здравословно хранене и ако не познавате зеленчукопроизводителя, от когото купувате зеленчуци, дори не знаете какво ядете. Ето защо се опитваме да помогнем и в тази посока.

Какво бихте препоръчали на хората, решили да започнат бизнес?

Е, днес бизнесът е предизвикателство, но от друга страна, ако беше лесно, всички щяха да правят бизнес. Определено трябва първо да знаете нещо за това, което искате да направите. Аз лично съм изучавал нещо, което ми харесва и до днес и го правя като хоби, но не живея много от това и затова не бих препоръчал толкова силно да се придържате към дадена област, само защото сте завършили. Най-необходимото нещо обаче е да откриете защо искате да го направите - вашата цел, причината, поради която вашият бизнес съществува. Тогава просто се научете да вършите работата си възможно най-добре и да я правите правилно. Това е всичко!

Какви са основните ви бизнес принципи?

Един от основните ми принципи е, че никога не ходя в компанията ядосан. В крайна сметка това няма да помогне на никого, затова се научих да го контролирам. Много е лошо да управлявате „изгорена“ компания.

Като цяло се опитваме да поддържаме емоциите си много високи. Ако имаме хора, които са "долу" във фирмата, е необходимо да ги коригираме бързо. Резултатът им ще бъде далеч по-ценен и отношенията в компанията тогава са много по-добри, особено в офисната работа, където много хора работят заедно на квадратен метър. Имаме хора, които работят за нас от петнадесет години и колебанията са много ниски за нас.

Bouboš Regec (Снимка: Ladislav Pavlík)

Казахте, че сте разпространявали и продавали продуктите си в няколко държави. Какви са вашите бизнес политики?

В началото винаги правехме бизнес лично за всички наши подразделения. Когато започнахме нещо, като създаването на марката Greno, аз лично обиколих Словакия, търсейки градове и магазини, които биха били подходящи за продажба. Направих скелета на магазина: определих кои са нашите клиенти, как ще работим с тях и след това изпратих търговец там. И така, когато стигна там, собственикът на магазина вече беше казал: „А, ти си този от Грийн! Познавам те. "

Не знам дали този личен подход е най-добрият начин, но ние го направихме по този начин и се получи. Днес ситуацията е малко по-различна - трябва да направим повече маркетинг за крайния клиент, за да имаме стабилни продажби. Ние сме дистрибутор и производител, чийто клиент е магазин и крайният клиент, който иска да закупи нашата марка, трябва да отиде в този магазин и да го купи там.

Ето защо стартираме пилотен проект на нашите собствени магазини, за да стабилизираме тези продажби. Ако имате производство, което има определени производствени мощности, то очаква да го нахраните, защото не можете просто да спрете дотук. Днес, когато хората пестят, те не са много склонни към високи продажби, така че трябва да правите добър маркетинг и правилните продажби. И освен това има конкуренция, която има определени маниери и също се опитва да оцелее.

Как да успеем в тази конкурентна борба?

Ние като компания не се занимаваме много с конкуренцията като такава. Ние не решаваме дали е зелено, червено или друго. Ние просто гледаме какво правят и дали клиентите го искат, но иначе вървим по своя път.

Не препоръчвам нелоялни практики - можете да вкарате стоките си в магазин за сметка на някого, но това не гарантира, че това ще бъде повратна точка. Въпросът е дали дистрибуторът може да го продаде, защото той съответно ще ви хареса. Ето защо не водим ожесточена конкуренция, въпреки че, разбира се, не искаме рафтовете, които ни принадлежат в магазините, да принадлежат на никой друг.

Какво бихте искали да предадете на стартиращи предприемачи?

Е, в крайна сметка никой никога няма да ви помогне значително (смее се). Вероятно нито една данъчна служба няма да ви каже следното при започване на бизнес: „Започвате ли бизнес? Това е страхотно! Получавате десет години данъчно облекчение. “Но като стартиращо предприятие имате огромно количество чуждестранна валута: пълна собствена свобода. Колкото повече го правите, толкова повече ще го имате. Имайте добра цел, за която да го направите, подходящите хора около вас и измислете неща, от които хората се нуждаят. Ако отговаряте на тези точки, ще успеете.

Околната среда може да бъде добра или лоша, по-благоприятна или неблагоприятна, но отново зависи само от вас как се държите в нея и дали ще успеете. Това, че имаме свободата да стартираме бизнес, е огромно предимство - много от нас са родени по време, когато това е било невъзможно. Когато започнах, цялата ми столица беше тридесет хиляди крони. Днес дори не бяха хилядата евро, но аз и брат ми знаехме, че искаме да работим върху себе си и макар да не знаехме точно къде да се развием, знаехме, че искаме да отидем с цялото си сърце. Нямахме ръководство как да го направим, защото баща ни не беше бизнесмен, но бяхме склонни да се учим и да си търкаме лактите. И това е страхотно! Можете да създавате, продавате и действате свободно. Със свободата обаче голяма отговорност върви ръка за ръка: който го прави, трябва да се справи добре, защото в противен случай няма да оцелее.

Освен свободата и отговорността, имайте и правилната цел защо правите всичко това. Ако всичко е замислено като добра игра, успехът е гарантиран.
Мисля, че се справяме добре в Словакия. Дори през миналия век имаше войни, глад и ограничена свобода. Ето защо трябва да оценим това, което имаме, и да развием нашата малка, красива държава. Пожелавам ви да не се страхувате от препятствия, да използвате потенциала си и да вършите работата си пълноценно. И вие ще спечелите.