На пръв поглед Coca-Cola, IKEA, Apple, Ryanair и Lego не са нищо подобно. Всеки от тях има различно продуктово портфолио, различна стратегия за продажба, не само по отношение на купувача или потребителя, но и на канала за продажби. И вече не е възможно да се говори за подобна ценова политика. Въпреки това те са обединени от факта, че са успешни. В началото имаше идея, която постави бизнеса им на крака.

световни

Песимистите твърдят, че дори и най-гениалната идея сама по себе си няма да гарантира успех. Но както може да се види в следващите истории, всяка компания е имала и има различна стратегия, но благодарение на своите идеи и правилно настроен микс от продукти и маркетинг, тя се е превърнала в икона и е донесла на себе си и на собствениците подходящото богатство.

Кока Кола

Най-големият гигант за напитки не се примири с конкурентния натиск от страна на Pepsi Cola, нито с остра критика за високото съдържание на захари, кофеин и киселини в напитката, което не е особено подходящо за детския организъм. Кампанията на Coca-Cola обаче никога не е била насочена към деца, но особено по Коледа децата винаги са обичали да я използват в рекламата.

Въпреки че оригиналната Coca-Cola имаше различен фокус и беше за лекарство за стомаха, Asa Griggs Candler го направи една от най-продаваните напитки с умен маркетингов ход в края на XIX век. Това не е само логото и формата на бутилката, но и съдържанието. Той се е адаптирал към тенденциите и предлага напитка с минимално до никакво съдържание на захар. Тази най-скъпа марка е известна и популярна в целия свят. Тайната на успеха му обаче със сигурност не се крие само във вкуса на тази напитка.

В началото на 2000 г. датска компания, фокусирана върху производството на пластмасови комплекти, беше на ръба на фалита и дори креативните ръководители на техните опитни дизайнери на играчки не можеха да ги измъкнат от трудната ситуация. По това време Лего беше спасен от договор за коса благодарение на Вселената на Междузвездни войни, след което започнаха да произвеждат играчки с такава тема.

По-късно обаче Йорген Виг Кнудсторп пое управлението на компанията, който като изпълнителен директор излезе с гениална, но по същество проста идея: по-малко опитни дизайнери, повече идеи от феновете. Така компанията се заинтересува повече от това, което феновете им искаха от тях, и тази смела стъпка им помогна да се издигнат обратно на върха.

Ryanair

Въпреки че Irish Airlines има успех от самото си създаване, идеята на новодошлия и настоящ шеф Майкъл О'Лиъри ги направи най-големият нискотарифен превозвач в света. По време на обучението си в САЩ той подобри идеята за Southwest Airlines ниски тарифи/без излишни украшения, което означаваше минимална или никаква услуга за ниски такси. Въпреки че плащате за багаж, храна или напитки, ниската цена на билета е първостепенна атракция. Въпреки че силният маркетинг на така наречените билети за една стотинка или стотинка вече е критикуван от Брюксел, Ryanair нараства с 25 процента годишно през последното десетилетие.

Листерин

В началото на 19-ти век Джоузеф Листър излезе с идеята за продукт за дезинфекция на устата му след операция. Този иновативен продукт всъщност беше предшественик на една от най-известните води за уста, които познаваме днес. Не след дълго марката Listerine се разраства в световен мащаб, както се вижда от приходите на компанията.

Те нараснаха от сто хиляди на повече от осем милиона. Зад успеха на това устройство в хигиената на зъбите стои идеята на Джерард Ламберт и страхотната му рекламна стратегия. Той предложи Листерин да бъде повишен като лекарство за хронична хилатоза (лош дъх).

По това време изобщо нямаше да има нищо особено за такава диагноза. Но той не е съществувал, така че това е един от първите случаи, когато хората са купили нещо, което дори не са знаели, че не се нуждаят.

FedEx Corporation

Кой не би се сетил Том Ханкс във филма "Изгубени"? Работник на FedEx е корабокрушен на острова и зависи от себе си. Стремежът към вълнуваща история, базирана на установяването на това, което FedEx носи в пратките, не оставя никой съмнение относно това, върху което американската куриерска служба, първоначално наречена FDX Corporation, изгради своята империя.

Първоначално американската служба за доставка на вътрешни пакети бързо осъзна, че това не е достатъчно за успех в бизнеса. Последващите придобивания и разширяването на флота също започнаха да предлагат морски товари и да разширяват клоновете си. Това беше първият, който започна да използва компютър за транспорт и централизирано сортиране на пакети, и беше първият, който позволи изпращането на пакети и при използване на Интернет.

Клиника в Кливланд

През 2007 г. клиниката в Кливланд в САЩ въведе интересна мярка, която й спести наистина значителни пари. Тя спря да наема хора, които пушат. От една страна, това може да звучи като дискриминация, от друга страна е напълно разбираемо, тъй като е добре известно, че пушачите работят по-малко от останалите служители поради постоянните си почивки.

Това обаче не беше единствената причина, поради която клиниката искаше да избягва цигарените фенове с дъгата. Основната причина беше, че пушенето е сериозно вредно за човешкото здраве и следователно пушачите имат по-високи разходи за здравеопазване годишно от хората, които не се нуждаят от тютюневи изделия за цял живот.

И тъй като част от това здравеопазване трябва да бъде платено от работодателя, изключването на такива служители до голяма степен спомогна за увеличаване на бюджета на компанията.

Мак донълдс

Иконата несъмнено е веригата за бързо хранене на McDonald's. Всеки знае рецептата му за успех. И тук братята Дик и Мак залагат на възможно най-голямата масивност и бързина на приготвяне на храната, което в крайна сметка повишава цената.

Въпреки че няма недостиг на конкуренция за евтина бърза храна, трикове на McDonald's със своите 185 милиона клиенти годишно. В същото време само 15 процента от ресторантите са под негов пряк контрол, а останалите работят договор за франчайз, което му носи чиста печалба. В страните, които завладява, адаптира кухнята към местните специалитети и обичаи и, разбира се, привлича и най-малката клиентела със система от различни подаръци.

Обединени авиолинии

Както се казва, дори и най-малките промени могат да доведат до впечатляващи резултати. И точно това направи американската компания за въздушен транспорт. Тя започна да спестява на места, където повечето пътници дори не получиха възможност да забележат.

Например те спряха да раздават салфетки на кратки полети, размениха сок от грейпфрут с портокал и избраха по-къси филми, които да се показват по време на полета. Тези три прости стъпки спести United Airlines стотици милиони долари.

Amazon

Бихте ли напуснали работата си, ако шефът ви предложи пет хиляди долара като обезщетение? Ако е така, тогава работата, която сте свършили досега, вероятно не е била „правилната“ за вас и вие заемате мястото на някой, който наистина ще я обожава и следователно го прави по-ефективно. Amazon се е заела с такава стратегия, която, макар и на пръв поглед да не изглежда така, е спестила много пари за нея. И не само пари, но и времето, което е можело да се инвестира в хора, които наистина се интересуват от съдбата на обществото.

Така че те предлагат как обезщетение пет хиляди, което води до две неща - хората, които го приемат, мислят за живота си, а хората, които отказват, увеличават производителността си, защото осъзнават, че всъщност са благодарни за работата си.

Въпреки че много търговци на дребно с отстъпки копират тактиката на германската верига Aldi, нейните основатели доведоха до революционна промяна в евтиното пазаруване и веригата има годишни печалби от около 1,5 милиарда евро. Изследвания на германската агенция Forsa още през 2002 г. показват, че „до 95 процента от работниците, 88 процента от работниците, 84 процента от длъжностните лица и 80 процента от самонаетите хора търсят евтини пазарувания в Алди, Германия. " Братята Карл и Тео, които бяха сред най-богатите германци, отдавна спекулират как да намалят разходите и да направят магазина „най-евтиният източник на храна“.
За да намалят броя на персонала, те го измислиха стоките ще останат в магазина на палета и ще бъдат попълнени само след като предишната е напълно изпразнена. Те също така намалиха ненужните разходи, като предпочетоха по-трайни хранителни продукти и дрогерии, като избраха максимум две конкурентни оферти за един продукт и като предпочетоха продукти от нашата собствена марка.

Въпреки че компанията не е рекламирала, тя е разполагала със собствени брошури в магазините и е привличала купувачи за бонуси след определено събиране на купони за покупката. В мрежата той премахна и телефони, които „ненужно отрязват продавачите от работа“.

„Думата невъзможно беше и трябва да бъде изтрита завинаги от нашия речник“, казва Ингвар Кампрад, някога най-богатият европеец и петият по богатство в света, в своята брошура „Завет“, търговец на мебели. Основателят на IKEA излезе с идеята „Опаковайте“ гигантски мебели на окото в тънки плоски кутии, които могат да бъдат отнети и дори сглобени от самия купувач.

И до днес не е напълно ясно какво му е дало тласък. Според една от версиите идеята е насадена през 1956 г. от дизайнера Гилис Лундгрен, който премахва краката на масата, за да го вкара в колата. Според втората версия това е състезание на създадените тогава компании, които не харесват хищническото пристигане на IKEA и говорят за услуги за доставка, нека не правят за Кампрад. Кампрад също излезе с друга революционна идея. Тъй като имаше дислексия, той се нуждаеше от възможно най-простите инструкции. И така, вместо продължително обяснение, то е нарисувано - стъпка по стъпка - и основно разбираемо на всеки език.

Google

С идеята в гаража се роди иконата за търсене на Google. Професорите Сергей Брин и Лари Пейдж, една година по-възрастни, опознаха докторантурата си в Станфордския университет и двамата излязоха с идеята, че трябва да има начин да се получат възможно най-много подходящи пароли при първото влизане в компютъра. Системата им за търсене ги превърна в едни от най-младите милиардери, тъй като откриха отвореното пространство на пазара и именно те създадоха услугата, която започна да им създава търсене.

В същото време Google разбира, че няма да печели пари с търсене. До 99 процента от приходите й идват от реклама, в която те излязоха с идеята да определят данъка чрез „щракване“ върху страницата или паролата, където се намира.

Yahoo

През 2009 г. Yahoo има големи финансови проблеми. Те бяха толкова огромни, че бяха принудени да съкратят служителите си, но по очевидни причини идеята не се хареса много на ръководството. По стечение на обстоятелствата беше време на коледните празници, така че компанията излезе с идеята да го спаси.

Вместо да уволнят служители, те ги дадоха принудителен празник от Коледа до Нова година. Този ход им спести повече от двадесет милиона и още по-положително - никой не е загубил работата си!

UPS е огромна американска куриерска компания, базирана в Атланта, която е спестила пари по наистина нетрадиционен начин. Ако имате шофьорска книжка и се консултирате с активни шофьори, трябва да сте забелязали, че завиването наляво при интензивен трафик е в пъти по-трудно от завиването надясно. Да не говорим, че има редица произшествия при опит за навлизане в лявата лента за завой.

И така ръководителите на компанията се събраха и измислиха план. От седемдесетте години на миналия век са планирани куриерски маршрути в деветдесет процента от случаите те избягвали да завият наляво. Този ход спести на UPS милиони галони гориво годишно, което означава още милиони в допълнение към компанията.