Може да се наложи да наемете копирайтър, за да напишете текста за уебсайта на вашия бизнес. Често е по-добра идея да се опитате да представите отчаяна работа в стил. В тази статия искам да се занимая с авторите на текста. Ще напиша статията по такъв начин, че не само авторите, които пишат текстовете по поръчка (копирайтъри), но и изпълнителите на авторите на текстовете ще намерят отговорите в нея. Но първо:
Кой е копирайтър? Какво е?
Това е английска дума. Копирайтър е „лице, което пише текста на реклами или рекламни материали“ или лицето, което пише рекламни текстове, или в по-широк смисъл, текстове по поръчка. Копирайтър е работа, подобна на писател или редактор. Обхватът на работата на автора на текстовете е да се запознае с темата и да напише някакъв текст за нея.
Тъй като това често е рекламен или маркетингов текст, авторът на текстовете трябва да се ориентира не само в това как да напише стил. Той трябва да е запознат с психологията и маркетинга. На практика младши копирайтър (начинаещ) може да напише нормално четлив текст от предоставените материали. В крайна сметка това е сравнително проста задача, с която човек от доброто преброяване може да се справи интуитивно. Полученият текст обаче обикновено не отговаря на всички необходими критерии. Затова е по-добре да се уверите, че резултатът се доставя от по-опитен копирайтър. На какво трябва да отговаря такъв текст, ние поне ще прелетим над телеграфа в следващия текст.
Обмисляте ли да станете автор на текст или като работа, или като свободна професия? Тогава на въпроса какво прави копирайтърът, имам следните отговори за вас:
- Той чете много. Без лексика нямаш шанс. Очаквайте поне 50 книги годишно. Колкото по-цветни, толкова по-добре. Да - ако искате да изкарвате прехраната си с писане на текст, четенето е съществена част от вашата работа!
- Учението е свързано с четенето. Поне някои от книгите, които сте прочели, са за психология, продажби, маркетинг, UX, SEO. Просто трябва да овладеете тези теми. В противен случай няма да предоставите текстове, които да работят за клиента.
- Ако получите първите две точки, имате шанс. Третата точка отново означава просто всмукване на информация - трябва да сте подготвени да изучавате темата, по която ще пишете. Ако вашият клиент се нуждае от текст за валцуването на ламарина, трябва да научите относително бързо по тази тема.
- Едва след това можете да започнете да пишете първите букви на клавиатурата.
Ясно е, че ако искате да работите като професионален копирайтър, имате нужда от поне няколко примера за вашата работа. Опитен автор има много зад гърба си и няма проблеми. Копирайтерът обаче придобива портфолиото само постепенно. Така че, докато нямате работа, пишете своя блог. Пишете текстове за сайтове, които харесвате. Първоначално е възможно безплатно.
Писането на текст е малко изкуство и малко рутина. Трябва да напишете стотици хиляди думи, за да бъде текстът ви добър. Обикновено не си струва да използвате нискокачествен текст за маркетинг на съдържание.
Понякога пиша на начинаещи автори. Чудите се каква е заплатата на копирайтъра? Биха ли могли да пишат за уебсайт? Но когато попитам колко текстове вече са написали, обикновено нищо. Уверявам ви от моя собствен опит (и от опита на това какъв текст обикновено изпраща начинаещ за проба), че няма да го направите за първото добро. Ако все още не сте написали, няма да напишете текст, който да е наистина полезен.
Затова пишете в блога си. Първоначално там ще издържи по-ниско качество. Уверете се, че изобщо ви харесва. Ако напишете 100 статии и още не сте се уморили, работата на копирайтъра може да е добра идея за вас.
Между другото, блогът е чудесен начин бързо да разберете дали можете да пишете. От една страна, ще разберете от дискусията, от друга страна, ще го видите в статистиката за трафика - дали тези хора изобщо го четат след вас.
Каква е цената за копирайтинг?
Както сте съгласни. И това често е проблем, защото клиентите често не знаят за какво плащат. На пръв поглед те ще погледнат в Google „колко струва писането на рекламен текст“ или „текст за ценови продажби“ и много бързо ще стигнат до страниците на различни гарги на текста. Ще откриете, че някои автори предлагат стандартна страница с текст (това е около 300 думи) за 3 евро. Други автори за 5 евро, а някои за 10 евро.
Ако търсите допълнително, ще намерите и десет пъти по-скъпи оферти. И молете баба си!
Така че нека първо се договорим за едно малко нещо, което може да промени перспективата ви.
Ако поръчате текст, не поръчвате букви, думи или страници. Вие поръчвате идеи. Текстът е просто носител на съдържание. Вие не плащате за писане. Плащате някой да е готов да прочете текста изобщо. Освен това, така че човекът да бъде „изритан“ с текста и да купи от вас това, което продавате с този текст.
Това е като ако искате да платите за видео въз основа на продължителността му. Не е проблем да включите камерата и да я пуснете.
Ето защо още в началото можете да забравите, че бихте платили на автора на текста 30 евро за 3 страници перфектен текст. Получавате това, което се нарича USO (Универсален речник) в жаргона на общността за копирайтинг. Това е намек за UHO (универсален кафяв сос) от света на нискокачествените готвачи.
Как е възможно някои автори да произвеждат толкова некачествен текст? Те идват от съвсем различен свят! Ако искате текстът да бъде написан на уебсайта на компанията, това е различна лига. Тези автори използват текста съвсем различно.
Пазарът е изкривен от авторите на МФА, партньорски и PR уебсайтове
Така че позволете кратко заобикаляне.
И да се върнем назад. Много автори на текста се фокусират върху този пазар. Това обаче е различен свят, отколкото вече писах. Тук текстът не е важен. Важното е само, че някъде се натрупват думи със съответни ключови фрази. Докато работи, копирайтърите ще го правят и авторите на такива сайтове.
- На такъв уебсайт текстът е само попълване. Целта е да кликнете върху рекламата или да поставите линк.
- Текстът е от съществено значение за уебсайта на вашия бизнес. Текстът „продава“ вашия продукт, услуга. Следователно това не може да бъде всяка дума дума, а добре обмислена концепция.
Следователно, когато избирате автора на вашия текст, не можете да разчитате на цената на стандартна страница или на брой думи. Някои от текстовете, които написах, биха стрували 200 евро на страница от окончателния текст. На пръв поглед изглежда много. Клиентът на уебсайта обаче продаде продукта за няколко дни и разходите за създаване на уебсайта се върнаха от първата поръчка. Да, подготовката означаваше няколко дни консултации, посещения, фотографиране и след това писане. Но така може да се направи завладяващ корпоративен уебсайт.
Преди да сгънете ръцете си, че е скъпо, опитайте се да си представите колко плащате на портиера на час. Сравнете това с часа на работа на автора на текста и ще откриете, че дори най-високите цени на нашия пазар все още са много приятни.
Креативно писане
Разбира се, думата креативност или творческо писане често ще бъде чута. Тогава клиентът често си представя, че ако поръча текст от творчески автор, самият текст ще бъде пълен с изненадващи обрати, думи и идеи. Да, това е изключително. Но на финала почти винаги ще става дума за съвсем различно творчество:
На практика е по-креативно от измислянето на текста, за да изпълни ролята си.
Ако пиша уебсайт за агент по недвижими имоти, тогава може да не е достатъчно да напиша „ела и купи земя“. Творчески ще измислите нещо, на което да пишете
- Посетителят, който вече разглежда земята в дадено населено място, е намерил нашия уебсайт. Не е състезател.
- За да направите текста или картините толкова интересни, че да започне.
- За да получите желание да купите земя.
- За изграждане на доверие като цяло (мрежа, текст, изображение, видео). Ако читателят ни се довери, ще бъде по-лесно да купите нещо от нас.
- За да запомните нашия уебсайт/текст. Той определено ще отиде другаде и ние искаме той да се върне, защото той имаше най-добрия опит на нашия уебсайт.
Това са основните изисквания за писане. Разбира се, също и при създаване на уебсайт. Така творчески ще го избегне, за да можем да привлечем читателя. Не как да пренасяте в текста новообразувания, скриптове или флокули.
Какво да правите, когато пишете текст по поръчка?
Тази мини глава ще бъде интересна както за клиенти, така и за млади копирайтъри, които сериозно се занимават с писане. Вижте какво трябва да се направи, преди да можете да предоставите на клиента готовия текст. Ще се основавам на едно от последните задания, по които съм работил. Това е малък цялостен проект, по който съм си сътрудничил и в маркетинга и уеб дизайна - тези елементи технически не са част от копирайтинга, но без тази информация копирайтърът няма да го направи. Ако той не може сам да ги подготви, трябва да му ги доставите.
| Описание на дейността | брой часове |
| Запознаване с заданието, консултация | 1 |
| Анализ на маркетингов план, консултация | 2 |
| Анализ на уебсайта на конкуренцията | 2 |
| Анализ на пазарната ситуация (тенденции, аудитория, цени) | 2 |
| Дизайн на ключови думи и теми (информационна архитектура) | 3 |
| Дизайн на основните теми на уебсайта, финална консултация | 2 |
| Проучване на материали по темата | 4 |
| Писане на груб текст | 4 |
| Почистване на текст | 4 |
| Настройка на субтитри, любопитни факти | 3 |
| Уеб разположение, описание на снимка | 2 |
| Окончателна корекция (идеално, ако го прави друг копирайтър) | 3 |
| Създаване на вътрешна уеб връзка | 2 |
| Ако това е бюджет, тогава тестване на по-малка аудитория | |
| Заедно | 34 |
В резултат най-накрая използвахме около 10 страници текст. От списъка с произведения обаче можете да видите, че самият текст е само един от продуктите, с които консултантът и копирайтърът могат да ви предоставят. Много добри копирайтъри са запознати със SEO и следователно могат ефективно да ви помогнат с маркетинга. Ако като автор на текста знам какво и как прави вашата конкуренция (дали и как и защо работи за нея), тогава мога да намеря пространство, в което да бъде поставена услугата на клиента.
Разбира се, по-голяма компания ще наеме професионална агенция за тези услуги. Той ще покрие проекта и ще осигури управление на проекти между SEO консултанта, маркетолога, фотографа, копирайтъра и уеб разработчика. За по-малките компании е достатъчно да делегирате тази работа на свободни професии.
Така че, ако вашият копирайтър поиска цената на стандартна страница или броя на думите, интересувайте се дали сте решили и другите компоненти. Ако можете да дадете на писателя ясна задача, тогава времето ще бъде значително по-малко.
Окончателна корекция (идеално, ако го прави друг копирайтър)
| Описание на дейността | брой часове |
| Проучване на материали по темата | 4 |
| Писане на груб текст | 4 |
| Почистване на текст | 4 |
| Настройка на субтитри, любопитни факти | 3 |
| Заедно | 15 |
С такава работа можете да стигнете до относително обща цена за доставка на обикновен текст някъде под 50 евро на страница. Разбира се - може да варира доста. Ако копирайтъра трябва да изучи област, в която не знае, ще бъде трудно. Но ако той пише по тема, в която е опитен, ще бъде лесно и бързо.
Ето защо написах, че копирайтъра трябва да чете много и разнообразно. Това увеличава възгледа му.
А какво да кажем за текстовете около 20 и по-малко евро на страница?
Тук, с намаляваща цена, вероятно ще срещнете осезаемо спадащо качество. Ако трябва да предоставите материали за вашия корпоративен блог, понякога такъв текст може да служи добре на целта си.
Но опитът ми е доста неудобен. През 20-те години, през които работя в Интернет, вече съм си сътрудничил с голям брой автори на текстове. Виждал съм сайтове да наемат няколко евтини автори и в продължение на няколко години това е съсипало репутацията им.
Просто - средният читател има рядка дарба да различава добрия текст от лошия. Ако намери лошия, той си отива. Не винаги веднага, не винаги бързо. Но когато това се случи, ще откриете, че тези евтини автори бяха - както обикновено - най-скъпите.
Къде да намерите най-евтиния копирайтинг?
И накрая - може би просто трябва да сложите много думи. За някои цели това наистина е достатъчно. След това можете да разгледате сайтове като Placla или Copywriting. Те могат да бъдат поръчани в лесно достъпен и много евтин текст - или, ако е необходимо, публикуването му. Понякога може да се използва и такъв материал. Просто трябва да знаете какво правите и защо.