Наближават най-красивите празници в годината. Продавачите ни напомнят за това няколко месеца предварително.

атакуват

Маркетинговите отдели имат пълни ръце в предколедния период. Коледните реклами, не само телевизионни реклами, са опора за всички разумни търговци, на които да залагат. Хората реагират по различен начин - някои са мотивирани да купуват коледни подаръци предварително, други са доста досадни и са принудени.

Той обаче има своя собствена логика за продавачите - ако започне например с коледна реклама през октомври, хората са по-склонни да влязат в контакт с нея и да бъдат многократно изложени на нея.

„Повторението поддържа запаметяването на рекламното съобщение. Така че, използвайки реклама по-рано, компанията увеличава шансовете да впечатли потребителя “, заявява той Магдалена Каканьова, който се занимава с психологията на рекламата.

Той обаче насочва вниманието и към другата страна на монетата. Прекомерното повтаряне на рекламата понякога може да раздразни и досади на потенциален клиент, което търговците не бива да подценяват. Отрицателното отношение към определени реклами също може да повлияе негативно на отношението към самата марка.

Той залага на емоции

Коледа е тема, която ще отегчи малко хора и рекламите, свързани с нея, често са наистина в стил. Според Магдалена Качаньова обаче ние вече не сме склонни да влияем само защото е Коледа. По-скоро е важен личният фактор и дали рекламата отговаря на нуждите на купувачите.

„В навечерието на Коледа знаем, че трябва да купуваме подаръци за любимите си хора, трябва да ги вземем и рекламата по някакъв начин ни помага да разрешим този проблем. Например, ако мисля да купя кухненски робот за свекърва в навечерието на Коледа, има нарастващ шанс, че ако вляза в контакт с подходящо разгърната реклама, ще бъда повлиян “, обяснява Kačániová.

Вярно е обаче, че коледното време ни предразполага да харчим повече пари от обикновено. От една страна, това е прагматична необходимост, от друга страна, рекламата влияе върху поведението ни при пазаруване чрез емоции.

„По време на Коледа положителните емоции доминират в рекламата и повече от всякога акцентът е върху семейството“, казва Качаньова. Тя добавя, че емоциите в рекламата я правят ангажираща, отвлича вниманието от убедителния й характер и са по-запомнящи се. Нищо чудно тогава, че приятните впечатления ни карат да отваряме по-лесно портфейлите си.

Изборът не е случайност, а въпрос на подсъзнание

Интересен феномен за въздействие върху рекламата са нашите подсъзнателни или несъзнателни процеси, които играят по-голяма роля, отколкото бихме могли да си помислим.

„Дори в областта на рекламата експертите все по-често сочат към факта, че поведението ни при пазаруване до голяма степен се контролира от безсъзнание. Например тук влизат асоциации, спомени или предпочитания, за които не сме наясно “, обяснява Магдалена Качаньова.

„Също така например, ние не винаги съзнателно обръщаме внимание на рекламата, но мозъкът ни все още улавя нещо от нея“, казва той. Това може да бъде отразено в съдържанието на нашите колички за пазаруване, когато вярваме, че решенията за конкретни продукти и марки са чисто произволни. Те не са.

Децата са наивни и уязвими в рекламата

Тъй като рекламата е навсякъде около нас и често дори не знаем, че просто сме под нейното влияние, въздействието й не може да бъде избегнато дори от децата. Логично може да се приеме, че има разлика между въздействието му върху деца и възрастни.

Според Kačániová децата се считат за наивни и уязвими по отношение на възприемането на рекламата: „Например те по-често вярват, че продуктът наистина е толкова голям, колкото рекламата го представя. И също така, до определена възраст, те не могат да разпознаят, че целта на рекламата е да убеди. Възрастният е по-критичен, разбира, че понякога рекламата надува свойствата на продукта и е проектирана да бъде възможно най-ангажираща “, заявява той.

Според нея възрастните могат по-трезво да преценят дали наистина искат и имат нужда от продукта. Позовавайки се на други експерти, Kačániová заявява, че децата около петгодишна възраст могат да различават рекламата от други програми, а на възраст от около седем до осем години те трябва да разберат, че рекламата ги убеждава и прави разлика кога лъжат и кога въвеждат.

Може да се устои. Благодаря за информацията

Ако се чудите дали има работещ начин да се избегне въздействието на рекламата, експертът казва да.

"Възможно е. С всички наши усилия и ресурси, рекламата не може да ни накара буквално да купим или да направим нещо, което не искаме. Това може малко да отслаби контрола ни и да предизвика например, че купуваме нещо импулсивно или под въздействието на силни емоции, но за това маркетолозите винаги се нуждаят от мотив от човек “, обяснява той.

Един от начините да се избегне влиянието на рекламата е съзнателното му избягване. "Например ще го блокираме при сърфиране в Интернет. Според мен обаче така нареченото критично мислене и информация са по-ефективни, например за естеството на рекламата, какви различни форми тя може да приеме и какви средства използва, за да убеждава ", казва Kačániová.

Той вярва, че критичният човек се интересува от същността на нещата, анализира и поставя под въпрос представената му информация и търси отговори „под повърхността.“ Тогава такъв човек е по-малко влиятелен и има по-голям шанс да не се поддаде на рекламата.

Избирайте внимателно подаръци

Ако търсите подходящ подарък за близките си, отделете време и изберете и направете следваща покупка. Интернет е чудесен коледен помощник. Тук можете да оцените потенциалните подаръци, да ги сравните, да се консултирате с хора, които вече са ги използвали, да потърсите вдъхновение и, разбира се, да пазарувате. Ето няколко сайта за улесняване на коледното ви пазаруване: