Статията е създадена в сътрудничество с консултантска компания Бизнес облак .

Ако нямате бизнес опит, нищо не се губи. Тази статия ще ви покаже как да започнете бизнес и какво ще ви е необходимо, за да започнете бизнес.

Стартирането на бизнес е нещо повече от добра идея

Една добра идея определено е важна за започване на бизнес. Само това обаче не е достатъчно. " Реализираната идея има реална стойност, Казва консултанти на Business Cloud. Прилагането е това, което отличава предприемача от „Бих искал да бъда предприемач“.

Всъщност можете да изгорите с добра идея. Ключът е по-специално:

  • Време - Добра идея, която излиза, преди хората да са готови за нея, може напълно да изгори, въпреки че има огромен потенциал. Един от тях е Google Glass. Потенциалът е голям. Но хората не го искат в момента.
  • Имате способен екип - ако изпълнението зависи от повече хора, тогава изпълнението ще бъде толкова добро, колкото отделните хора в екипа.
  • Адаптирайте се към променящите се условия - бизнес условията никога не са статични. Появяват се нови технологии, нови платформи, нови тенденции. Успешното изпълнение на една идея означава също гъвкавост и способността да я адаптирате с течение на времето

Как да започнете бизнес с най-голяма вероятност за успех

Стартирането на бизнес или самият бизнес не е свързано с едно чудо, което подрежда всичко. Това е пъзел, който се състои от няколко части. Някои са забавни (като измисляне на име на фирма), други са досадни (администрация, счетоводство или данъци).

Номерът за стартиране на успешен бизнес е да мислите предварително за ключови неща, да поставяте приоритети и да обмисляте рисковете. В бизнеса нищо не е сигурно. Независимо дали използвате доказани стратегии или не, те може да не работят във вашия бизнес.

Но ако искате да знаете как да започнете бизнес, определено е по-добре да ги знаете и да ги следвате, отколкото ако трябва да познаете. Те обаче трябва да се приемат само като нещо, което е по-вероятно да успее. Те никога не могат да гарантират успех.

Така или иначе „Важно е да се намери правилната система на работа, защото тя опростява и ускорява процеса на успех, но всичко е свързано с хората и техните качества. Ако те се съсредоточат върху резултатите и добросъвестно ги следват, е много вероятно те да достигнат целевото ниво. " съветва експерти от Business Cloud.

Ами ако започнете от нулата

Можете да започнете бизнес без пари, но ще се справите по-добре, ако можете да си позволите да инвестирате малко. В дългосрочен план не можете да изградите бизнес, без да влагате пари в него. Можете да прочетете повече за това как да го направите в нашата статия Как да започнете бизнес без пари .

Правна форма на бизнес

Предприемачеството е свързано с визията за свобода и добри печалби. Но не можете да започнете бизнес (независимо дали офлайн или онлайн), просто като избирате от ден на ден. Има и по-малко забавна административна част, свързана със стартиране на бизнес. Включва избор на правна форма на бизнес, регистрация в данъчната служба, получаване на разрешение или лиценз.

В Словакия в началото на бизнеса си струва да се разгледат две правни форми, а именно търговия или s.r.o.

Подходящ за: физически лица

Какво е търговия: Съгласно Закона за лицензиране на търговията търговията е форма на бизнес, при която непрекъсната дейност се извършва самостоятелно, от свое име, на своя собствена отговорност, с цел реализиране на печалба и при условията, определени в този закон.

Създаване: 3-4 дни

Дружество с ограничена отговорност (s.r.o.)

Подходящ за: лица, но и повече хора (макс. 50)

Какво е дружество с ограничена отговорност: ООД форма на бизнес, при който собствениците не гарантират имота в пълен размер, както в случая на сделка, а само до размера на техния депозит.

Създаване: 10 и повече дни

Всяка от тези форми има своите предимства и недостатъци. Според консултантите на Business Cloud търговията ще се изплати, ако приходите ви достигнат до 15 000 евро годишно. Над тях вече е s.r.o. по-изгодно.

Избор на име на фирма

Измислянето на име на фирма е малко по-сложно, отколкото просто измисляне на списък с потенциални имена и след това избор на нещо от тях. Можете да изпълнявате под своя, но и корпоративна. Какъвто и вариант да изберете, трябва да сте наясно, че ще се появявате във всички избрани офиси, формуляри, разрешителни и други административни формуляри.

Преди да регистрирате името си в органите, първо се уверете, че името е налично в Словакия (в страната). Имената са регистрирани във всяка държава поотделно, така че можете да имате същото име като компания в друга държава. Това не е така само ако името е покрито със запазена марка. След това трябва да изберете или да измислите нов.

Какво си струва да правите бизнес и как да разберете дали идеята ви е жизнеспособна?

Когато имате бизнес идея, е време да се изправите пред реалността. Истината е, че не всяка идея е да успеем. За да бъде една идея успешна и бизнесът ви да расте, идеята трябва да реши проблема на клиента, да отговори на неговите нужди и да предложи нещо, което пазарът иска. Не всяка област е подходяща за започване на бизнес без предишен опит.

Но как да разберете с какво си струва да правите бизнес днес? В две стъпки:

  1. Трябва да разберете дали има търсене на вашите продукти
  2. Трябва да разберете дали хората са готови да платят за вашето решение

Стъпка № 1 - Как да разберете дали има търсене?

Има няколко начина за определяне на търсенето на нещо. Най-честият опит е грешка, която не е това, което искате да опитате, защото нямате точните данни, от които можете да отскочите. Най-добре е да получите конкретни данни възможно най-скоро, за да ви даде по-ясна представа.

  • Използвайте свободно достъпна офис статистика
  • Разберете търсенията си с ключови думи в Google
  • Разберете потенциала на адресираните хора в социалните мрежи с различно насочване

Стъпка № 2 - валидиране на вашата идея

Когато има достатъчно голям пазар и има търсене на някои продукти, това не означава автоматично, че хората ще купуват такива от вас. Например има много ресторанти, защото винаги ще има търсене на храна, но не всеки ресторант ще успее.

За да сте максимално уверени, че хората ще купуват от вас, трябва да прокарате идеята си през процеса на валидиране. Това е процес, чрез който можете да определите жизнеспособността на всяка идея с малка инвестиция, така че можете да си спестите ненужни усилия и пропилени пари.

Неговият голям поддръжник е също американският бизнесмен Пат Флин, който е създал много добри приходи от интернет. В статията си за валидиране на бизнес идея той разкрива как можете да тествате идеята си и да се спасите от евентуално разочарование и голяма загуба на пари.

Един добър начин да препоръчате Business Cloud е да опитате да продадете нещо, преди да създадете продукт/услуга. Приложимо е сравнително лесно чрез Интернет, тъй като можете да създадете уебсайт или блог за вашия продукт/услуга само за няколко часа. След това просто добавете съдържание към него, привлечете трафика към сайта и вижте как хората ще отговорят на вашата оферта.

Изгответе план

Когато разглеждаме бизнеса от по-стратегическа гледна точка, можете да започнете по два основни начина. Без да мислите, започвате да го правите с ентусиазъм или първо мислите за всичко и създавате бизнес план.

Според експертите на Business Cloud ключовото е да имате финансов план и следователно разходи, приходи и тяхната разлика („паричен поток“) и кумулативен „паричен поток“, така че да знаете колко ще трябва да инвестирате, преди той да ви спечели.

Финансиране

Можете да започнете и с по-малък капитал. Понякога дори без пари. Но колкото повече средства имате, толкова по-големи са шансовете ви да поддържате бизнеса си.

Спестявания/собствени ресурси

Това е най-често срещаният източник на финансиране. Ако не ви трябват много пари за стартиране на бизнес или искате да опитате нещо освен работа, това е подходящ начин за финансиране. Ще имате стабилни доходи от настоящата си работа, така че дори нещо да не се получи, пак ще бъдете покрити.

Краудфандинг

Краудфандингът е начин за набиране на средства за вашия проект, като се обърнете към голям брой хора, които искат малка сума в подкрепа на вашия проект. Ако хората се вълнуват, това е забавен и много ефективен начин за набиране на средства.

Бизнес заем

Ако сериозно се занимавате с бизнес, искате да го управлявате пълноценно и имате нужда от повече финанси, бизнес заем може да бъде добър избор. Днес много финансови институции подкрепят предприемачите.

Инвеститорите винаги търсят в какво могат да инвестират и по този начин оценяват активите си. Те знаят, че съществува определен риск, но ако им дадете достатъчно силни аргументи, те могат да ви изберат.

Когато се обръщате към тях, е важно да имате бизнес и финансов план, за да видите как вашият бизнес може да се развие с течение на времето. Освен това, ако имате:

  • Опитни хора във вашия екип или като консултанти
  • Сериозен интерес също в дългосрочен план, а не само моментен интерес, защото дойде нова тенденция
  • Изчерпателно анализирана ситуация, пазар, конкуренция и бизнес планове за постигане на краткосрочни и дългосрочни финансови цели

Образование

бизнес

Бил Гейтс (Microsoft), Лари Пейдж (Google), Майкъл Дел (Dell), Дейвид Гефен (Geffen Records), Стив Джобс (Apple), Ричард Брансън (Virgin), Ралф Лорън (Ralph Lauren), Джери Ян (Yahoo) и Марк Зукърбърг (Facebook). Всички хора, които са изградили бизнес за милиарди долари, без да са завършили колеж. Това означава, че не е нужно да се учите като предприемач?

Днес образованието е особено важно за предприемачите. Не е задължително да е училище, но може да са различни курсове и книги. Например Бил Гейтс има списък с препоръчани книги на сайта си, което показва, че той непрекъснато се учи.

Без предишен опит правенето на бизнес е огромен скок в неизвестното. И дори да имате опит, винаги ще има нови проблеми и предизвикателства, които не бихте очаквали. Можете да се подготвите за тях само като се обучавате непрекъснато. При започване на бизнес си струва да отделите време по-специално за следните области:

  • Маркетинг
  • Умения за продажби
  • Финанси
  • Самоорганизация
  • Производителност
  • Комуникация с хора/лидерство/работа в мрежа
  • Стратегия

Разбира се, можете да се образовате чрез онлайн курсове или да се присъедините към различни асоциации, които ще ви предоставят професионален съвет:

  • ezeny.sk (гражданско сдружение, фокусирано върху консултиране за жени, които искат да правят бизнес онлайн)
  • truniversity.sk (тук ще намерите онлайн курсове, особено за маркетинг)

Мислете като предприемач, а не просто като експерт

В книгата си „Бизнес митът“ Майкъл Е. Гербер използва много добра метафора, за да опише предприемаческа личност. Според него всяка компания трябва да има предприемач, мениджър и експерт. И трите личности са важни за работата и растежа на компанията.

Неговата работа е стратегическа и насочена към бъдещето. Неговата задача е да създаде визия, да проектира посоката на компанията и да търси възможни възможности.

Неговата работа е отчасти стратегическа и отчасти тактическа. Той се фокусира по-специално върху присъствието и постигането на резултати чрез други. Мениджърът планира, организира, ръководи служителите и контролира качеството и спазването на процедурите.

Води се от мениджър и следва определени процедури за извършване на необходимата работа. Това е човек, който притежава професионалните знания, опит и умения за изпълнение на работата (създаване/доставка на продукт или услуга)

Голямата грешка на стартиращите предприемачи е по-специално, че поглъщат голяма част от работата си експерт и те не развиват своя мениджър и предприемач, или нямат хора в екипа си, които да изпълняват тези роли.

Например, опитен графичен дизайнер решава да напусне компанията, в която работи, да бъде собствен майстор и да започне бизнес. Но той е само добър експерт, който може да улови потребността и идеята на клиента. Но той не знае нищо за счетоводството или придобиването на клиенти. Досега той имаше голям набор от работа на работа и не трябваше да се занимава с управленски въпроси.

Следователно в началото в неговия случай могат да възникнат следните проблеми:

  • Не можете да спечелите нови поръчки (маркетинг и продажби - нужда от нови професионални умения)
  • Ако има работа над главата си, той трябва да организира по-добре или да наеме нови служители (мениджър)

И това е вярно във всяка стартираща компания. Тя не може да бъде поддържана в дългосрочен план, ако в нея преобладава само ролята на един експерт за сметка на други роли.

Вземете платени клиенти и се погрижете за тях възможно най-скоро

Ново лого? Супер офис пространство? Да, необходимо е. Всички тези неща обаче ще ви отнемат само финансите и времето. В началото се нуждаете главно от това, което ще ви добави пари, защото в дългосрочен план не е възможно да се изгради компания без доходи. И какво ви носи най-много пари? Плащащи клиенти. Следователно тяхното получаване и съхраняване трябва да ви бъде приоритет номер едно и всичко останало да стои зад него.

Намерете функционален бизнес модел

Бизнес моделът играе ключова роля във всеки бизнес, тъй като той определя източниците на доход и начина (ите), по които компанията ще печели доходи.

Най-основното е продажбата на продукт, за който имате известни доходи. Но можете да печелите приходи по много други начини.

Например, в случай на софтуер, днес основната версия често се предлага безплатно и след това се плаща за по-усъвършенстваните версии на софтуера.

Можете да разгледате вашия продукт/услуга от гледна точка на еднократна транзакция, но също така и по отношение на редовно месечно плащане.

Можете да използвате партньорски маркетинг и в допълнение към собствените си канали да го използвате като вторичен източник на продажби чрез посредници, които ще имат дял в продажбите на вашите продукти.

McDonalds е много добър в продажбата. Ако вече сте поръчали хамбургер, те със сигурност са ви попитали дали искате картофи или кока-кола.

Съсредоточете се върху силните си страни

Хората постигат отлични резултати не защото са го научили. Те ги постигат, защото са разбрали в какво са наистина добри и са напълно развили своите качества и способности.

Истината е, че не можеш да бъдеш най-добрият в нещо, само защото искаш. Разбира се, можете да подобрите във всичко, като тренирате. Но никога няма да сте толкова добри в това, колкото някой, който има талант за това. Но това не е лошо нещо. Просто казано, всеки човек е уникален и има талант за нещо друго или да свърши работата по свой собствен начин.

Например в бизнеса способността за комуникация и продажба е важна. При търговеца обаче повечето хора си представят екстроверт, който може да научи всеки на всичко. Да, такива хора са и със сигурност имат предимство в нещо. Но това не означава, че не можете да бъдете добър търговец или не можете да сключите сделка без него.

Без него можете да бъдете добър търговец. Има няколко различни стила на продажби и той е този, който ви подхожда. Ако сте естествено по-малко комуникативни или интровертни и искате да ви дразнят да кажете на другата страна по време на интервюто за продажби, трябва да направите нещо. Не би трябвало да се подобрявате дори след дълги тренировки.

От друга страна, ако използвате естествените си умения за слушане, съпричастността по този начин е много по-естествена за обикновената приятелска комуникация. Какво означава? Хората с вас няма да усетят, че това е продажба.

Дума в края

Надяваме се, че сте научили много нови открития от тази статия, за да ви помогнат да разберете по-добре как да започнете бизнес от нулата, независимо дали онлайн или офлайн. Пожелаваме ви много успехи в стартирането на вашия бизнес.