Клиентът може да не се интересува от вашия продукт. Тя не трябва да знае за него. Тя не се нуждае от него. Ако се заинтересувате да направите нещо, те ще открият, че вашият продукт може да се превърне в инструмент за постигане на целите си. Само тогава той ще се заинтересува от вашия продукт. Затова опишете продукта с история, която ще предизвика желанието, интереса, любопитството или желанието на клиента да изпита такава история. Тогава клиентът иска вашия продукт. Съжалявам reb Тя се нуждае от него.
Пример: Продавам книга за отслабването. Сигурно нямаше да успея, ако примамих хората към нейните качества. Какво бихте казали на подобна оферта?
Купете си книга за отслабване!
Книгата има 80 000 думи, 300 страници, размерът й е 23 х 16 см, дебелината на книгата е 2 см и тежи цели 497 грама. Отпечатва се на 80 грама бяла хартия, подвързана с подвързия V2. Опаковката е решена под формата на 250 г креда хартия с лъскава ламинирана повърхност.
Това са реалните технически параметри. Те не се интересуват от клиента. Те са интересни само при поръчка в принтера. За клиента терминът „книга“ е достатъчен, за да могат да си представят какво продавам. Той ще се заинтересува повече от моята история, преди да отслабна. Това е нещо, което той би могъл да имитира. Ето защо, по-добра маркетингова атракция би било да се опишат предимствата на тази книга: „Станете експерт по отслабване! Прочетете книга за това как отслабнах и какви принципи ще бъдат ефективни за вас. “Това ще предизвика интерес и любопитство у читателите. Те отиват на уебсайта ми. В момента не съм книга. Те просто искат да видят дали имат някаква надежда да отслабнат.
Така че не продавам книга за отслабване. Продавам надежда. Надявам се да отслабна, въз основа на история. Продавам стратегия за отслабване под формата на конкретни, функционални стъпки, които, ако следвате, гарантирано ще отслабнете. Звучи приятно. Но читателят не ме познава. Той няма причина да ми вярва. Затова той ще намери пълния текст на книга за отслабване на моя сайт без никаква цензура, включително снимки. Всеки сам решава дали иска да прочете текста безплатно в интернет или да си купи хартиен вариант на книгата. Публикувайки целия текст, аз преследвах две цели.
- Книгата е по-скъпа и исках тези, които искат да спестят пари, да имат достъп до нея.
- Публикуването на текста ще позволи на читателя да разгледа виртуалната книга и да прецени дали изобщо би го харесал. Това ще вдъхне доверие и читателят знае, че не купува котка в чанта. Когато го получи по пощата след два дни, той е доволен, защото получи точно това, което очакваше.
Като илюстрирам от средата на моя уебсайт за загуба на тегло, искам да посоча използването на Интернет в маркетинговата практика.
Това е стратегия от реалната практика, не е теория от учебник:
Започнах да пиша уебсайт за отслабване през 2004 г. Той беше добре приет. От това прецених, че книгата също може да бъде успешна. Използвах Интернет (обсъждане на статии), за да тествам пазара - интересува ли го темата за отслабването? В същото време се изпробвах като автор - хората изобщо ще ме четат?
Използвах интернет, за да избера заглавие за книгата. Кое име ще привлече най-много хора? Ще ви покажем подробно процедурата на този тест по-късно в раздела за оценка на резултатите.
След това използвах интернет като единствения маркетингов и комуникационен канал на тази книга. Тук правя PR, както и реклама.
Намерих посредник в интернет, който продава книги през интернет. Въпреки че не изглежда така, но дори да продадете една книга е по-добре да поверите на професионалисти, отколкото да я изпращате лично една по една.
В интернет посетителите могат да видят моята оферта, моите стоки. Прелистват книгата и решават дали я искат или не.
Текстът, публикуван в Интернет, също може да бъде допълнен от реклама и по този начин може да донесе печалба и по този начин.
Това е интернет стратегията, която съм създал. Той работи, така че няма смисъл да го променяте. Често получавам благодарствени имейли от доволни читатели за това как книгата или уебсайтът са им помогнали да отслабнат.