помощта

Представете си, че нямате клиенти, нямате продукт, дори сайт или блог? Имате само неумолим интерес към определено нещо и знаете, че би било прекрасно, ако можете да се прехранвате от това „нещо“. Възможно ли е да започнете бизнес чрез интернет? Интернет се превърна в инструмент за постоянен обмен на информация между хората и знаете, че сред тях може да има хора, които се интересуват от това. Говорите ли по този въпрос на практика с всеки, когото срещнете? Или дори хората започват да идват при вас за съвет?

Неутолима нужда

В мотивационните книги има огромен брой примери, когато героят на историята си е дошъл на ум, че това, което той предлага, е най-гениалното нещо в света, откакто са изобретили нарязан хляб. Полковник Сандърс е отхвърлял рецептата си 1000 пъти, преди да се съгласи да пазарува със собственик на ресторант. В крайна сметка той стана човекът, който управляваше веригата ресторанти от 850 милиона долара. Днес обаче няма нужда да почуквате на вратата и да биете камбаната. Хората отиват доброволно в социалните мрежи и сайтове. Те търсят неща, които ги интересуват. Това улеснява много неща.

Ако започвате някакъв проект, трябва да имате две неща. Съдържание и публика. Независимо дали представяте своите идеи, решения и продукти във Facebook или някъде другаде. Но къде да намеря публика, когато дори нямам страница? Имейлите все още са най-ефективната форма на маркетинг. Контакти за хора, които се интересуват от това, което правите, и сами изисквате повече информация, като доброволно споделяте техния имейл контакт с тях. Такива контакти са златна мина. Те не се занимават с оферти, като реклами в социалните мрежи или YouTube, които повечето хора, които виждат, така или иначе не се интересуват. Имейлите са безплатни. Не е нужно да плащате и стотинка, за да споделяте съдържанието си. Напишете имейл и изпратете.

С колко ценни клиенти бихте искали да се свържете в края на годината? Кажете номера. 100, 200 или 500? Ако имате контакт с 500 души, които се интересуват от прекъсващ пост, ще им бъде ли трудно да продадат 10 продукта, които създавате? Електронна книга, работилница или съвет? Започнете да мислите как това, което е вашата страст, може да се превърне в бизнес. Но имайте предвид ясни цели. Да предположим, че 200 имейла ще бъдат достатъчни. За начало. Важно е да осъзнаете, че всеки бизнес е различен. Фуния, създадена от някой друг, дори и да има цял курс за това, може да не работи за вас. Трябва да го създадете сами. И под това имам предвид наистина себе си. От основите до комина. Трябва да знаете фунията си, защото трябва да познавате хората, които минават през тази фуния и ви дават пари накрая.

Тук има някои от моите хора?

Но нека да стигнем до практическите неща. Невероятно се интересувам от периодично гладуване. Фигурата ми никога не е била по-добра, тренировките на гладно са съвсем ново изживяване и храносмилането ми се е нагодило. Не трябва да си вкарвам въглехидрати и протеини в главата 6 пъти на ден. Страхотен. Освен това гледам лекции по цял ден в YouTube и чета статии за неговите предимства в превенцията на рака, диабета и цялостната регенерация. Изгубен съм. Бих искал да кажа на всички за това и би било чудесно, ако мога да направя това нещо професионално. Нямам обаче страница, съдържание, имейли. Нямам нищо. Просто необуздан интерес по този въпрос.

Най-добре е да започнете с хора, които може да се интересуват от нещото, към което искам да се обърна. Има групи във Facebook, форуми на сайта, познавам няколко души във фитнеса, които биха искали да знаят повече. Точно тук са първите ви имейли. Все още не е необходимо да създавате акаунт в MailChimpe. Просто запишете имейлите на приятелите си в електронна таблица на Excel. Посетете групи във Facebook и останете в тях. Следвайте публикации, харесвайте, коментирайте и от време на време изпращайте интересна статия. Подгответе земята. Бъди полезен. Отидете на Фитнес групи и споделете статии за това как периодичното гладуване влияе на производството на хормон на растежа. Гледайте реакциите. Вижте какви въпроси задават хората. След това се обърнете към тях. След седмица или две напишете, че планирате нов проект за вашата кауза и съберете контакти за хора, които биха искали да научат повече за него. Ще ви изпращам статия за периодичното гладуване всяка седмица. Просто изпратете имейл.

Все още нямате продукти. Нито сайт. Но това не означава, че не можете да изградите пристрастна публика. Това е минимумът. Седнете на стола с таблетката за 5 минути. Всичко от уюта на дома. Все още дори не искате да предлагате продуктите. Първо трябва да предложите стойност. Светът на маркетинга в социалните медии вече не е около половин километър сайт, където очаквате посетител да поръча протеин още при първото му появяване на него. Хората онлайн са много по-сложни днес. Трябва да изграждате отношения. Засега нашата стратегия е да изградим списък, но трябва да обърнем внимание на това, което хората се интересуват от самото начало. Какви въпроси задават? Това ще бъде важно при създаването на продукт.

Отговаряйте на въпроси и създавайте съдържание

Сега е време да създадете страница, целева страница и акаунт в MailChimpe. Няма нужда да го превръщате в наука. Можете да създадете всичко безплатно и за един ден. Всичко, от което се нуждаете за статии, е система за блогове като Blogger.com. Или купете домейн в Websupport, стартирайте WordPress и направете страница. MailChimp има до 2000 контакта безплатно. Или използвайте друга автоматизирана система за електронна поща. Вече имате имейл списък, платформа за създаване на собствено съдържание и ако не сте мързеливи, система за автоматично свързване и събиране на имейли. Можете да започнете да създавате.

Тъй като много се интересувате от този въпрос, имате общ преглед, голям брой статии, съхранявани във вашия браузър. Наблюдавали сте за какво говорят хората в групи и форуми. Опитайте се да отговорите на критични въпроси, но също и на по-конкретни, но хората ги задават. Напишете как периодичното гладуване влияе върху загубата и увеличаването на мускулната маса. Как помага за стабилизиране на захарта. Но също така отговорете на конкретни въпроси. Напишете статии за това дали е възможно да приемате креатин по време на гладуване, защото това са въпросите, които хората ви задават досега. Или как ограничената във времето диета влияе на mTor и синтеза на протеини. Обмислете списък с теми и въпроси, на които хората в тази област търсят отговори.

И сега идва най-предизвикателната част, която изисква ангажираност. Седнете поне 15 минути всеки ден и създавайте съдържание. Напишете по няколко абзаца по избрана тема за четвърт час на ден. Редовността е от решаващо значение. Всяко ново творческо занимание е като ходене на фитнес. Трябва да го принудите през първите 30 дни. След 30 дни ще си създадете навик и няма да седите вечер на компютър и да не пишете статия ще бъде неестествено за вас. Всеки от нас ще намери по 15 минути на ден. Всяка седмица, да речем в петък, ще създавате нова статия, която можете да изпращате по имейл на хората. Седмичната редовност на статиите е важна, защото дори вашата аудитория ще свикне с навика, ритуала, след определено време. Всяка седмица вашата публика получава интересна статия за това как да постим бързо прекъсващо гладуване и как това помага на тяхното здраве и фитнес.

Едва сега мога да се сетя за продукт

Какво ще каже за вас, когато нови потребители дойдат на сайта и намерят куп статии, които отговарят на техните въпроси. След известно време създаденото съдържание ще ви представи като орган. Работете със съдържание. Забележете кои статии хората четат най-често. Какви други въпроси ви задават? Къде прекарват най-много време? Какви проблеми бихте могли да разрешите с продукта? След публикуването на поредица от статии, вие не само ще събирате повече имейли, но ще имате по-добра представа за това какво искат хората в тази област и за какво биха могли да платят. Или ситуацията ви ще достигне точка, в която просто нямате време да правите нещата безплатно и да започнете да начислявате пари за съвет. Добре, ще ви направя меню, но ще бъде толкова много.

Тук стигаме до създаването на продукти. Сега ще имате много по-добра представа за това какво може да ви донесе пари. Не забравяйте, че всеки бизнес е различен. Може би хората ще продължат да задават едни и същи въпроси и можете да напишете електронна книга за тях, която отговаря на 80% от въпросите, които хората ви задават за периодично гладуване. Или можете да се хвърлите директно в консултации и да работите с хора поотделно и да таксувате пари за услугата. Има много възможности. В допълнение към факта, че всяко стартиране е различно, всяко стартиране е и поредица от непотвърдени хипотези. Има само един начин да проверите тези хипотези - трябва да ги тествате на аудиторията си. Познаването на вашата аудитория и проблемите и проблемите на хората в аудиторията увеличават вероятността вашият продукт да бъде успешен.

Да кажем, че публикувате за половин година. Имате 25 статии в блога, които изпращате на хората от вашия списък. Споделяте ги и в групи във Facebook. Списъкът ви е нараснал до 200 души. Вече можете да се занимавате сериозно с бизнес. Изпратете първите прототипи на продукти на феновете на рока. Изпратете електронната си книга с периодично гладуване на 10-20 души, които ще ви отговорят на корекциите. Хващате мухи, може би добавяте нещо, изхвърляте нещо. Когато прочетете продукта, най-накрая можете да изпратите офертата до останалата част от вашия списък. Това ще ви даде първите пари, които можете да продължите да въртите.

Сега най-накрая можете да мислите за неща като реклами във Facebook или Google. Създавайте оловни магнити и кавички. Започнете от сайта, като правите SEO и подобни преки пътища. Настройте списъци за ремаркетинг и достигнете до хора, които са били на вашия сайт. Повторното активиране е много ефективно с печеливш начин за доставяне на допълнителни поръчки без много работа. Когато можете да реинвестирате спечелените пари, за да придобиете нови хора от вашия списък, те ще започнат да растат много бързо. Въпреки че тези хора може да не са толкова скалисти като първите 300 герои, те все пак ще представляват запалена публика. Хората не са свикнали да раздават своите имейл контакти напразно.

От стартиране до растеж

Други възможности за растеж са публикациите за гости на сайта. Можете да публикувате статиите си на сайтове, които имат подобна тема. Мисля, че всеки редактор на фитнес сайт би приветствал някой, който предлага да пише една статия на месец безплатно. Това ще разшири аудиторията ви и когато активирате имейл списъка си, секцията за коментари в такава статия може да избухне под тежестта на вашата аудитория. Можете да направите канал в YouTube и да правите видеоклипове. Лекувайте и споделяйте знанията си на конференции и предлагайте видеоклипове от тях на сайта. Днес възможностите са огромни.

Когато имате всичко това зад гърба си, редовно ще публикувате, ще забелязвате проблемите на вашата цел и ще работите върху продукта, с течение на времето ще изградите статут на авторитет в областта. Разбира се, това може да отнеме години. Но хей, ако това е нещо, което наистина ви харесва и изпълнявате, си заслужава. Ще получавате доходи от продажбата на електронни книги, ще предоставяте и индивидуални консултации, продавате на сайта храна, която ще поддържа хората в кетоза. Ще разширите възможностите за доходите си. С течение на времето търсачките определено ще изберат вас за свой авторитет и ще имате много силен актив от вашия сайт и статии. От вас зависи колко дълбоко искате да навлезете в онлайн бизнеса.