Тази статия, която предоставяме в сътрудничество с онлайн маркетинговата агенция Prime & Gentle, е за избора на маркетингови канали и бюджетни настройки.
Процесът на избор на канали, предлагане на бюджет за тези канали и как да се комуникира по тях се нарича „създаване на онлайн маркетингова стратегия“. Това е относително взискателен процес, за който е необходимо да знаете цените на отделните медии и очакваните конверсии (конверсия = действието, което очаквате от посетителите, като покупка, регистрация, попълване на формуляра за контакт, обаждане и т.н.). Със създаването на стратегия се занимават стратегиите за онлайн маркетинг, които имат няколко години опит в създаването на кампании и развитието на бизнеса. Поради тази причина цената за специалист често е в размер от няколкостотин до хиляди евро. Ако обаче нямате такъв бюджет в началото, можете сами да създадете проста стратегия, като изпълните следните стъпки:
1. Определяне на целевата група
В тази стъпка вие определяте за кого е предназначен продуктът. Колко години са клиентите, какви са половете, какви са доходите им, какво правят в свободното си време, какви са техните хобита и т.н. Пример за дефиниция на целева група в електронен магазин с хранителни добавки:
„Мъже на възраст 17-35 години, живеещи в Словакия, които ходят на упражнения 1-5 пъти седмично. Те са посветени на развлекателни и професионални спортове. Те следват уебсайтовете на треньори, спортисти и културисти в социалните мрежи. "
2. Определяне на онлайн маркетингови канали
В случай на електронен магазин с хранителни добавки, препоръчително е да включите реклама в Google AdWords в мрежата за търсене и да пускате реклами по ключови думи като: „протеин, печалба, bcca“, имената на производителите на вашите продукти, и т.н. Участвайте и в ремаркетинг. Създайте страница във Facebook, където ще споделяме информация за продукти като техния състав, дозировка, резултати и т.н. Добавете снимки от фитнес центрове и спортни събития. Стартирайте кампания във Facebook, за да кликнете върху уеб страница и да получите харесвания на FB страницата.
3. Проект на бюджет
Да приемем, че имате маркетингов бюджет от 1000 евро на месец. Средният процент на конверсия на вашия електронен магазин е 2% (т.е. от 50 души, които идват в мрежата, 1 човек купува). Средната цена на кликване в Google AdWords е 0,25 евро. За да получите 1 клиент, се нуждаете от 50 посещения, т.е. инвестиция от 12,50 евро (0,25x50). Ако клиентът купува средно за € 50 и вашата нетна печалба е € 20, вие печелите пари от кампанията. Ако печалбата е по-малка от цената за придобиване на клиента, трябва да оптимизирате кампанията. Можете да оптимизирате, като се опитате да намалите цената си на кликване или като увеличите процента на реализация или средната стойност на поръчката.