Тук съм, защото имам много важно послание за вас. Мисля, че открихме най-важния фактор за успеха. И беше открито наблизо, в Станфорд. Професорът по психология избра няколко четиригодишни деца и ги настани в стая без надзор. И той каза на децата, четиригодишно момче: "Джони, ще ти оставя парче блат и ще си тръгна за 15 минути. Ако имаш този блат, когато се върна, ще получиш още едно. Така че ще имате две. " Да кажеш на четиригодишно дете да чака 15 минути за нещо, което харесва, е същото като да ни кажеш: „Ще ти вземем кафе след два часа“. (Смях) Това е напълно еквивалентно.
И така, какво се случи, когато професорът напусна стаята? Щом вратата се затвори. две от трите деца изядоха блата си. 5 секунди, 10 секунди, 40 секунди, 50 секунди, две минути, четири минути, осем минути. Някои продължиха 14 минути и половина. (Смях) Те не можеха да го направят. Те не издържаха. Интересното е, че всяко трето дете е гледало блата и е направило нещо подобно. Той го гледаше. Тя го върна. Те се разхождаха наоколо. Играха си с полите и панталоните.
На четиригодишна възраст детето разбира най-важния принцип на успеха. Това е способността да отлагате удоволствието. Самодисциплината, най-важният фактор за успех. 15 години по-късно, 14 или 15 години по-късно, те продължават своите изследвания. Какво измислиха? Те започнаха да търсят тези деца, които по това време бяха на 18 и 19 години. и установи, че 100% от децата, които не са яли блат, са били успешни. Имат добри оценки. Те се справиха много добре. Те бяха щастливи. Те имаха своите планове. Те имаха добри отношения с учители и ученици. Справяха се добре.
Голям процент от децата, които са яли блата си, са имали проблеми. Не стигнаха до университета. Те имаха лоши оценки. Някои не завършиха училище. Няколко от тях останаха там с лоши оценки. Някои имаха добри оценки.
Въпросът ми дойде: "Децата на испанците биха ли реагирали по същия начин като американските?" Затова отидох в Колумбия и повторих експеримента. Беше много забавно. Избрах деца на четири, пет и шест години. А сега ще ви покажа какво се е случило.
И така, какво се случи в Колумбия? От латиноамериканските деца, две от три са яли блата си. Всеки трети не го прави. Това малко момиченце беше интересно. Той изяде вътрешността на блата си. (Смях) С други думи, тя искаше да мислим, че не го е изяла, за да привлече други. Но тя го изяде. Така че знаехме, че тя ще бъде успешна. Но трябва да я наблюдаваме. (Смях) Например, тя не трябва да работи в банково дело или да работи в касата. Но определено ще бъде успешен.
И това важи за всичко. Дори при разпродажби. Продавачът, който - Клиентът казва, „Искам това“. а продавачът „Хареса ми“. Такъв мъж си изяде блата. Но ако продавачът каже: "Чакай малко. Ще ти задам няколко въпроса, за да провериш дали си направил добър избор." Това ще ви продаде много повече. Той използва във всички аспекти на живота.
Ще приключа с това - корейците го направиха. Знаеш ли какво? Толкова е добре, че искаме книга за блата за деца. Успяхме. И сега тя е широко разпространена в цяла Корея. Те учат децата си точно на тези принципи. И ние трябва да ги научим тук, в САЩ. Защото имаме големи дългове. Ядем повече блат, отколкото произвеждаме. Благодаря ти много.