Компанията Košice на предприемача Мирослав Лабаш покрива най-голямата словашка търговска верига Fresh.
Той извади компанията си от гаража до най-добрите хранителни магазини в Словакия. Преди 24 години той започна да прави първите си милиони словашки крони годишно у дома с ангажимент. Днес Мирослав Лабаш е ръководител на компанията, покриваща най-голямата словашка търговска верига.
Миналата година приходите на компанията му са нараснали до рекордните 216,5 милиона евро. „Развитието на компанията беше ускорено от постепенното преместване в няколко пъти по-големи пространства от фамилната къща до бившата текстилна фабрика. На следващия етап това беше разширяване чрез собствена мрежа за търговия на дребно и през последните три години залогът за здравословна храна ни помага да растеме “, казва Мирослав Лабаш, основател и управляващ директор на кошишката компания Labaš.
Работа в пощата
В момента най-големият местен дистрибутор на хранителни продукти с пълна гама обхваща над 780 магазина на дребно под собствена марка Fresh в цяла Словакия. Самата компания Labaš управлява 25 супермаркета в регионите Кошице и Прешов. Освен това той доставя стоки за приблизително 2700 активни клиенти на едро. В него директно работят 1200 души.
Днес, освен супермаркетите на Labaš, мрежата Fresh също активно си сътрудничи с търговеца на едро Libex със собствена мрежа от магазини на Koruna. Установява се сътрудничество и с търговеца на едро Makos, който също управлява магазини под собствена марка. В по-големите магазини от веригата Košice има мрежа от собствени бутици на L. A. Press и други допълнителни услуги като кафене, пекарна, аптека и стоки за бита.
Мирослав Лабаш смени няколко работни места по пътя към собствения си бизнес. Първата беше работата в пощата зад купето. Идеята за монотонна работа с ниска заплата обаче не му хареса. Затова той започна да мисли как да спечели повече пари, за да избегне недостига у дома.
По време на сортирането на писмата той говори с разпространителя на телеграмата. Доставката беше по-добре платена и на разположение беше и служебен автомобил - Трабанта. Две години работи като куриер и опозна перфектно Кошице.
Недоволството и постоянството обаче продължават да го тласкат напред. В социализма беше общоизвестно, че работниците на бензиностанции, ханджиите и месарите печелят най-много. Labaš не проникна в затворената общност на помпеници, но успя в търговската мрежа на Jednota. Въпреки че гостоприемството не беше намерено за него, той започна работа като ръководител на фирмения магазин в Košická Belá.
Там той научи перфектно как да прави основно счетоводство, управление на запасите и запасите, как да се справя с продажбите, как да поръчва стоки. По този начин той успешно премина през няколко клона на социалистическата хранителна мрежа, докато след революцията не получи търговски лиценз през 1992 г. По това време за първи път Мирослав Лабаш започва да доставя на дребно чрез собствената си компания.
Кафе и ядки
Започва бизнеса си с кафе. Търговците на едро го доставяха с десет процента марж. Labaš го събори до 3,3%, което веднага привлече търговците. Той я откара от Попрад с кола.
Той използва друго наблюдение, за да разшири портфолиото си от клиенти. „По това време търговците в Кошице не искаха да дават стоки на операции, които не плащаха навреме. Това обаче често бяха малки закъснения, причинени от обективни причини. Започнах да предлагам стоки на тази група. В крайна сметка те винаги са плащали “, казва Лабаш.
По-късно, по време на посещение на фабриката в Попрад, той забелязва как разтоварват ядки от чешки камион. Дори в този случай той видя място за спад в рентабилността. Зад ядките той се насочи право към Варнсдорф. С този стил той винаги разкрива нови възможности за бизнес и предлаганият от него асортимент нараства. Няколко години след първите покупки на кафе и доставка с кола, месечният оборот е 1,33 милиона евро.
Чуждестранните вериги обаче постепенно проникват в Словакия, което коренно променя пазарните условия. Необходимостта да управляваме собствени магазини вече не може да бъде пренебрегвана по отношение на продажбите. До него се обърна чешката група Slovpos с предложение да се присъедини към закупуващия съюз. Това бяха предприемачи, които у дома в Чехия, под марката Bala, се присъединиха към няколко независими магазина и склада.
Основната идея се хареса на Кошице, без повече подробности. Следователно Slovpos стартираха в Словакия без него. Когато обаче показа голяма загуба две години след стартирането, предложението отново дойде. Условията бяха по-малко строги, в компанията идваха нови хора. „Оборотът ни в Бейл при влизане беше около 50 процента. Така спечелихме най-големия дял сред осемте партньори “, казва той.
След като пое контрола, той започна системни промени. Маржът беше реализиран, централните фактури останаха в миналото. Той фокусира същността на алианса върху съвместни листовки, реклама и пазаруване.
По-здравословни храни
За кратко време групата докара под крилата си около 700 магазина. Повратната точка настъпи при продажбата на партньорски склад на нова компания. Лабаш имаше различно мнение за бизнеса на новите партньори и през юни 2010 г. реши да предприеме силна стъпка. От вечерта до сутринта той стартира нов алианс и смени имената на магазините на Fresh. Условието за членство в алианса беше изискването Labaš да бъде едноличен собственик на марката. След като напусна Baly, започна с 378 магазина, като в момента достига броя на 780 магазина.
През последните три години веригата се фокусира върху здравословна диета. Предлага повече от 200 вида продукти от ферми, органични, диабетни и безглутенови храни. Техният дял нараства от година на година, въпреки че досега те представляват малък процент от общите продажби на компанията. „Разбрах, че храната се крие зад здравословните проблеми на хората и ние също я продаваме. Ние имаме своя дял в него, но можем да го променим от нашата позиция ", добавя той.
Мирослав Лабаш успя да се ядоса на производителите и по този начин повлия на производствените рецепти на много от тях. Химикалите или консервантите трябваше да бъдат заменени от доставчици с естествени или по-малко опасни съставки.
ВЪПРОСНИК
Коя една бюрократична мярка усложнява работата ви най-много?
Има няколко закона или мерки. Трудно е да изберете само един конкретен от различни доклади, статистически данни и контролни доклади. Подходът от страна на държавните органи, например при отваряне на нов магазин, усложнява живота ни най-много. Комуникацията с властите при обработката на разрешителни понякога е много трудна. Някои служители не спазват срокове или не ги разтягат,
други надхвърлят закона. Ако могат да направят нещо за два дни, не им позволявайте да го правят един месец.
Ако можете да приложите една бизнес мярка, това би било всичко?
Бих опростил данъчния календар за предприемачите. Преди всичко обаче бих променил закона за нелоялните бизнес условия, който беше написан малко нещастно. Не е възможно обаче
глобени сте за два гнили домата и консерви в хранителния магазин след гаранционния срок и за многократни повторни наказания. Не знам какво е довело авторите до такава формулировка, но вероятно никога не са управлявали бизнес. Ако обаче властите открият недостатъци във фирмата, трябва да ги понесем. В нас работят 1200 души, може да се случи грешка.
Сблъскали сте се с корупция в бизнеса?
Ние не се опитваме да се справим с корупцията. Или го получаваме правилно, или не. Подкупи за всеки
ние няма да дадем. Дори не сме срещали някой да ни моли да направим такова нещо.
Мислите ли, че бизнес
околната среда се култивира?
Ако сравня нивото от следреволюционния период и днес, то е по-културно и изискано. С появата на автоматизацията, компютърните технологии и процедурите за управление нашата работа стана по-ефективна. По отношение на историята на нашата компания наблюдаваме огромен напредък.
Какво мислите, че се е подобрило в бизнеса?
Срещаме много малко, че някой е измамник или не плаща, в сравнение с миналото. Останаха само дългосрочни честни компании. Предприемачите преминаха през сито и пазарът се изчисти.
Словакия трябва да бъде вдъхновена от друга държава по икономически въпроси?
Нямам подробен преглед на законите в околните държави, но Китай отбеляза напоследък
безпрецедентно развитие през годините. Той го направи за сметка на други неща, особено замърсяването на околната среда. Бих искал модел, при който икономиката расте значително, но без отрицателно въздействие върху човешкото здраве и околната среда. Мисля, че е възможно.
Еврото беше предимство или тежест за Словакия?
Еврото е предимство за нашия бизнес. Единната валута ни помага да не го правим
обменяме пари и не губим от курсовите разлики.