Вероятно всеки от нас познава известната и винаги красива Барби от Mattel. Как възникна тази успешна бизнес идея, която завладя целия свят? Зад успеха все още стои добра идея, много постоянство в нейното изпълнение, смелост и ясна цел. Но не всяка стъпка трябва да бъде успешна, по време на дълго пътуване винаги ще се сблъскваме с провал или падания. Но въпреки това всяка страхотна бизнес история все още е възхитителна и ние можем да вземем пример от нея при реализирането на нашите бизнес идеи.
Една добра идея ще е достатъчна в началото
Mattel е основана през 1945 г. Основана е от приятели Харолд Матсън и Елиът Хендлър. Името Mattel е създадено чрез комбиниране на началните букви на техните имена. Компанията първо произвежда къщи за кукли и мебели за къщи. Съпругата на г-н Хендлър, Рут Хендлър, излезе с идеята да направи Барби, когато забеляза, че дъщеря й обича да играе с кукли, които приличат на възрастни жени. Децата обичат да играят света на възрастните и си представят какво ще правят като възрастни. Куклите Барби предоставят тази възможност да развият перфектно въображението си. Барби я кръсти на дъщеря си Барбара. Първоначално Рут намери подобна кукла в Люцерн, Швейцария, по време на пътуванията си в Европа, така че някои хора твърдят, че идеята за кукла Барби е копирана. Рут донесе куклата на Лили със себе си в Америка като модел за подражание и скоро тя успя да създаде нова концепция за кукла - Барби. Куклата Барби започва да се прави през 1959 г. и става много популярна сред американските момичета. Тя имаше красиво лице, перфектна фигура и можеше да бъде облечена с дрехи от изобретението на света. През 1961 г. започва и производството на куклата на Кен, който е приятел на Барби. Рут Хендлър произхожда от семейство на полски имигранти, дошли в Америка в търсене на щастието си и фактът, че тя не се страхува от нови идеи, й донесе успех.
Добрият маркетинг стои зад успеха
Големият успех в продажбата на Барби и други играчки от Mattel дойде след масивна промоция по телевизията. Mattel успя успешно да използва нов начин за промоция, който беше телевизията. Тя успя да удари голям брой хора и да им повлияе да си купят кукла Барби. Mattel трябваше да инвестира много пари, за да може рекламата да се излъчи по време на излъчването на популярни приказки. Рекламата донесе по-високи продажби и нови пари, което позволи продажбата на играчки да се разшири в нови сегменти.
За да може Барби постоянно да привлича вниманието на децата, Mattel непрекъснато въвежда нови иновации. Куклата Барби започва да се произвежда от различни националности, в различни професии и също така отговаря на социални събития, напр. Барби като президент, Барби като дипломат, Барби като войник, лекар, учител или модел. Mattel е започнал да работи с известни дизайнери като Gucci, Givenchy и Versace, за да запази куклата в красива модерна рокля и все още да е "ин". Нови членове на семейство Барби, приятели, деца, понита, къщи и оборудване непрекъснато идваха на пазара. Барби е красива, стилна, има красива коса, която изглежда почти като истинско, гъвкаво тяло с перфектни извивки. Барби иска да притежава всяко момиче и всяко момиче иска да бъде като Барби.
И успехът идва
Днес всички по света познават куклата на Барби. Според статистиката днес по света се продава по една кукла Барби на всеки две секунди. Повече от милиард кукли са продадени в целия свят от първото му пускане на пазара. Типично американско момиче притежава до около десет кукли Барби. Днес Mattel прави редица други играчки, които са световно известни. Те включват Hot Wheels, Matchbox, Scrabble, играчки на Дисни и играчки на тема Хари Потър. Но дори Mattel не може да изостава от тенденциите. Продажбите на играчки намаляват леко, тъй като конкурентните продукти като видео игри и електронни играчки бавно излизат на преден план. Ето защо Mattel се опитва да получи позиция и в тази област. В момента Mattel има 25 000 служители. Mattel е със седалище в El Segundo, Калифорния, но има офиси по целия свят. Въпреки че куклата на Барби е малко противоречива, защото мнозина я осъждат за това, че причинява смесени чувства на момичетата, водещи до хранителни разстройства и нарушено самочувствие, за което Mattel трябваше да участва в много съдебни дела, Барби все пак ще остане популярна играчка тел