Pavol Neruda и Ondřej Novotný изградиха маркетингов феномен от чешко-словашката организация Oktagon MMA за три години.

спортове

ММА (смесени бойни изкуства) се превърна в глобален феномен през последните години. Доскоро спортът на границата на медийния интерес в момента преживява бум и е един от най-бързо развиващите се спортове и особено бизнеса у нас.

Octagon MMA: Все още е спорт или шоубизнес?

Най-голямата чешко-словашка организация Oktagon MMA е основана и притежавана от словака Pavol Neruda и чеха Ondřej Novotný. През 2016 г. първият им турнир в Октагон бе посетен от около 2000 зрители, миналата година 10 500 зрители дойдоха в пражката O2 Arena, а този ноември те планират да продадат над 19 000 билета за мача на века.

За три години те изградиха маркетингов феномен от Octagon MMA. Приходите на тяхната компания Neruda Production, която покрива организацията OMA MMA, са се увеличили от няколко хиляди евро през 2015 г. до почти 740 хиляди евро през миналата година. Един от основателите и собствениците, Павол Неруда, говори за други планове и цели.

Какво ви мотивира да създадете чешко-словашката организация Oktagon MMA?
Най-голямата мотивация беше да се разсеят митовете, които преобладаваха за този спорт. Целта беше да се покаже на широката публика, че ММА борците не са изнасилвачи. Напротив, те са много мили млади хора, които си поставят невероятно високи цели, но на първо място те са топ спортисти. Втората мотивация беше да покажете на хората ММА - този невероятен завладяващ спорт. Толкова уникален в сравнение с други.

В какво?
ММА борецът трябва да е напълно подготвен. Той трябва да бъде физически на ниво спортисти, технически трябва буквално да превъзхожда почти всички бойни изкуства едновременно (джудо, бокс, борба, тайландски бокс, джиу-джицу.) И той трябва психически да успява да бие, получава и дава удари. ММА вероятно е най-подобен на истинския физически бой.

Защо е интересно за публиката?
Най-интересната част от този спорт и нашето шоу са екстремните изисквания, поставени пред индивида. Опитваме се да обясним на публиката защо млад мъж, спортист, е решил да се занимава с толкова взискателен спорт, което го кара да го направи. Как управлява обучението си, какво ще кажете за главата и обкръжението. Какво прави той, за да може веднъж на три месеца да застане в клетка в най-трудните бойни изкуства в света и отново и отново да се изправя пред най-трудното предизвикателство в живота си - да се бие по правилата на ММА и ако прави всичко нали, той ще спечели.

Как посещаемостта на турнира еволюира от вашето начало до настоящия бум?
Първият турнир Oktagon 1 през 2016 г. в Královka в Прага бе посетен от около 2000 зрители. Последваха и други турнири, когато за първи път успяхме да продадем залата до последното място на Oktagon 4 в Hant Arena (през 2017 г.). Това бяха около 4800 зрители. Продължихме страхотната 2018 година, когато 10 500 зрители дойдоха да видят O2 Arena в пражкия Oktagon 10. И тази година бихме искали да продадем повече от 19 000 билета за мача Végh - Vémola Century в тази зала.

Към какви марки или пазарни сегменти се обръщате предимно за сътрудничество и спонсорство?
От самото начало нашата цел беше да се превърнем в забавление за цялото семейство. За мъже, жени и млади хора. Не само статистиката от нашите социални мрежи, но и зрителите на събитията в Октагона са доказателство, че сме успели. Следователно ние не се фокусираме върху конкретен сегмент. Имаме партньори от няколко области. Независимо дали става въпрос за производители на автомобили (KIA), пивоварни (Krušovice, Singha), потребителска електроника (Xiaomi), залагания (Fortuna, Tipsport), здравословно хранене (Fit4You, Yeme), развлечения (RebuyStars), медии (Europa 2, Funradio, BigMedia, Sport.sk, Pluska, Blesk), кафе (Moak Coffee), енергийни напитки (Monster Energy), вода (Perrier, Royal Water), дрехи (Replay, Twinzz) и други подобни.

Всичко това са финансови облаги. И медийни партньорства?
Там, както знаете, обикновено това е форма на бартра. И тук обаче дори сме се договорили с някои партньори относно финансовите резултати, което е голяма рядкост на нашия пазар.

Кое от споменатите партньорства е изключително за вас?
Особено се гордеем с партньорството си с Monster Energy. Той е силен световен играч в областта на енергийните напитки. Тяхната вътрешна политика е, че те подкрепят само най-доброто във всеки регион. Например в мотокроса само световният шампион и никой друг. В ММА те поддържат само UFC, който е световно звено, и все още ние. Фактът, че Monster Energy казва, че чешко-словашкият Oktagon е лидер в областта на ММА организациите и решава да ни подкрепи финансово, е голяма чест и добър знак за нас, че сме интересни и за големите световни марки. По гледаемост често сме успявали да надминем средното излъчване на хокейната и футболната лига, вече сме надминали всички клубове и организации в социалните мрежи.

Кои телевизии са закупили права за излъчване за излъчване на мачове?
Собственик на правата и продуцент е Neruda production. TV JOJ е копродуцент и телевизионен оператор за региона на СК O2 TV Sport е копродуцент и телевизионен оператор за региона на Чешката република. В същото време търгувахме правата за световните пазари и днес Oktagon MMA се предлага по целия свят. До момента на живо и по-късно той ще бъде добавен като списание Oktagon. Също така разпространяваме поток за американски ММА онлайн платформи заедно с TV JOJ.

А що се отнася до други проекти?
Излъчваме само X и Y проекти в YouTube. Днешните онлайн времена са чудесни за този формат и се справят отлично в YouTube. В женския проект Y ще започнем всяка творба с премиера на Pluska.sk и Blesk.cz и едва след 24 часа ще я публикуваме в нашия канал в YouTube.

През пролетта на тази година стартирахте онлайн платформата PPV (pay-per-view), където зрителите могат да гледат на живо от турнира в Октагон срещу такса под 7 евро. Какво е развитието на гледаемостта?
Досега е възможно да се гледат три турнира на Октагон чрез PPV. Цифрите растат, но все още е преждевременно да се оценява развитието. Ще бъдем по-умни в края на 2019 г. Във всеки случай оценяваме PPV положително и ще продължим да се опитваме да мотивираме зрителите да използват тази платформа.

Можете да сравните приходите от PPV и от продажбата на права за излъчване на телевизори?
Мисля, че приходите от PPV много скоро ще надхвърлят продажбата на права за излъчване. Това определено ще се случи тази година. Но в момента не е възможно без телевизори и се радваме, че Oktagon е все по-популярно телевизионно забавление. Въпреки факта, че PPV ще има по-добри номера, ние смятаме, че телевизията е най-важният ни партньор.

Octagon се превръща в маркетингов феномен. Какви са следващите ви планове и цели?
Сега сме в момент, в който се опитваме да се утвърдим изцяло на вътрешния пазар. Заедно с футбола и хокея искаме да бъдем един от най-популярните спортове у нас. По гледаемост често сме успявали да надминем средната стойност на излъчванията на хокейната и футболната лиги, вече сме надминали всички клубове и организации в социалните мрежи. Благодарение на това ние вярваме, че сме на път към него. Също така се опитваме да стабилизираме екипа, така че бързият ни растеж да продължи със същата жестокост, като същевременно запази произведеното качество.

Имате и чужди амбиции?

Бихме искали да гледаме отвъд бъдещето. Вече имаме редица предложения от чуждестранни инвеститори и партньори. Ние обаче имаме собствена стратегия за това как да постигнем и успеем на чужди пазари, а това изисква взискателно планиране и подготовка. Но ние вярваме, че след една или две години бихме могли да го направим.

ММА е един от най-трудните спортове в света. Той използва различни бойни изкуства и стилове за борба, като бокс, карате, джиу-джицу или джудо. Те се бият в октагон-октагон пръстен, граничещ с клетка, която служи за защита на борците от падане от ринга при битка. Един мач има три рунда, всеки с продължителност 5 минути. Бойците са поставени на такива екстремни изисквания към физическата сила и подготовка, както при всеки друг спортен контакт, който е привлекателен за зрителите. Oktagon MMA е най-голямата организация в Чехия и Словакия. Мачове по ММА и Октагон Предизвикателството, единственото риалити шоу с професионални бойци у нас, се подготвя по модела на американския UFC.