(Анализът, дизайнът на решението и изпълнението на заема е изготвен от главния финансов анализатор на Ekonomické stavby, г-н Мирослав Lebl)

вече беше

Г-н Ярослав беше приятен клиент с чести проблеми. В професията си на шофьор на камион той е работил в чужда компания. Общият му месечен доход беше отличен. Ярослав печели 1500 евро на месец. Този доход е достатъчен дори без да се вземат предвид доходите на съпругата, която трябва да излезе в отпуск по майчинство. Основният проблем беше структурата на доходите. Шофьорите, шофиращи за чуждестранни компании, са запознати с този проблем. Компанията официално плаща на шофьора само минималната заплата и богатите диети. Общият доход е отличен, но структурата е неудобна по отношение на финансирането. Преди Ярослав да стане клиент на ЕК, той сам обиколи много банки. Той чу еднакъв резултат при всички тях.

„Разбираме проблема ви, но вие не сте достоверни за нас.“ С други думи, Ярослав не успя да получи кредит. Банките са готови да предоставят заем, но включват само определен процент в доходите си. След опита си Ярослав вече беше много недоверчив към възможността да получи заем. Съпругата му доведе семейството в ЕК. Ярослав дойде на срещата с мен в много опозиционно настроение. За момент ми се стори, че иска да ми компенсира целия му гняв към банкови служители. В крайна сметка с Ярослав се разбрахме да му подготвим заем, дори в същата банка, където вече му беше отказано. И тъй като Ярослав беше доста „весел ритник“, затова поискахме този резултат.

В крайна сметка беше много лесно да се получи този заем. Клиентите имаха своята добра земя. Всяка година няколко клиенти идват в ЕК със същия проблем. Ярослав действаше на нивото на банковия гише, където не може да се договори нищо особено. В случая с Ярослав беше достатъчно да се преговаря на правилното ниво с ръководителя на ипотечното поле и да се представи добре ситуацията на Ярослав. Тогава значително предимство беше, че Ярослав беше на диета за третата година. Така успяхме да докажем историята на банката. Въпреки скептицизма на Ярослав, накрая това беше много лесен кредитен случай. Ярослав не забрави малкия ни залог и ми донесе лично победата, въпреки че не беше точно кратко пътуване.