Копирайтъри на свободна практика, за които писането е страст и професия едновременно. Тя е съавтор на статии за вдъхновение в бизнеса и публикуване на 99 вдъхновяващи бизнес идеи и 49 героини от словашкия бизнес.

индустриалните

В началото бяха десет. Те имаха идея, умения и очи, отворени за възможности. Днес те са 460, имат патенти, световно име и поръчки от Австралия в милиони.

Ева Стейскалова е съсобственик на инженерната компания MicroStep, която доставя продуктите си в 53 страни по света. По-специално в областта на плазменото рязане, компанията е един от най-важните производители в света. Освен в Словакия, машините за рязане MicroStep се използват в почти всички европейски страни, САЩ, Южна Африка, Бразилия, Египет, Китай, Виетнам и Австралия. Ева е аналитично базиран електроинженер и подобно на колегите си от мъжки пол, тя си сътрудничи при разработването на сложни машини. Тя обаче внесе щипка нежност, смирение и женска интуиция в съвместния бизнес.

В точното време на точното място

Ева Стейскалова се отличава с математика и физика още от началното училище. Въпреки че се интересуваше и от чужди езици, тя избра естествените науки по препоръка на училищен психолог. „Тя ми каза, че ще използвате английски и в техническата професия, но никога няма да отворите колекция от математически задачи в свободното си време“, повтаря думите на училищен психолог.

И накрая, тя успешно завърши обучението си в Електротехническия факултет на Словашкия технологичен университет в Братислава, където по това време учеха само 11% от момичетата. След дипломирането си започва работа в катедра „Автоматизация и управление“ като асистент. В отдела тя се запознава с хора, които освен своята педагогическа и изследователска дейност, решават и изследователски проекти за промишлени предприятия. След кратко време той стана част от екип от експерти, които се фокусираха върху две области - микропроцесорен контрол и прецизен контрол на движението. Той им отвори вратата за бизнес на 17 ноември 1989 г.

Нежната революция отваря бизнес вратата

След пристигането на нежната революция, Ева и колегите й започнаха бизнес. Първоначално те се съсредоточиха върху договорите в допълнение към работата в отдела, но скоро решиха да напуснат академичните среди и да започнат бизнес на пълен работен ден. Едно такова приложение беше управлението на режещи машини. Първоначално това беше само система за управление, но беше възможно да се удовлетворят напълно изискванията на клиентите само чрез пълна система за управление и софтуер за доставка с машината до ключ. Така те създадоха съвместно предприятие с бивши служители на Института за технологии и рационализация и изградиха първото си производство. Тъй като търсенето на техните продукти нараства, те установяват сътрудничество с инженерната компания IQM от Hri Hová, с която също се сливат през 2010 г. Днес, в допълнение към оригиналните производствени помещения в Partizánske, тук се извършва значителна част от разработването и механичното производство на машини.

От дълго време те са не само компания за разработки, но и компания за производство и доставка, фокусирана върху машини с ЦПУ за рязане на материал с енергийни лъчеви технологии. От първоначалните десет основатели, четирима са мажоритарните собственици днес, включително Ева Стейскалова. Компанията обаче е нараснала неимоверно и днес в нея работят повече от 450 души. В момента те са разработчици, производители и доставчици на машини в 53 страни по света.

Преходът от развитие към производство беше естествен, но далеч не лесен. Когато икономиката се срина в Словакия в средата на 90-те години и инвестициите в повечето производствени компании спряха, MicroStep загуби голяма част от клиентите си. По това време те казаха, че ще се опитат да представят своите машини на изложение в Германия. Оказа се, че разширяването в чужбина и особено специализацията в машините за рязане може да бъде правилната посока на развитието на компанията. „Първоначално си мислехме, че ще навлезем на пазарите в Западна Европа с евтини продукти, но напротив, успяхме да пробием високотехнологично оборудване“, казва Ева и добавя, че те имат едно важно конкурентно предимство пред германските компании: „Развитие в Словакия беше по-евтино поради по-евтината по-икономична работна сила, така че бързо изградихме репутация на иновативна компания на германския пазар. "

Пристигане на първия чуждестранен клиент

MicroStep първоначално се фокусира върху първоначалните контакти на своите основатели от университетските времена. Съсобственикът Ева си спомня деня, когато започнаха да възприемат компанията си като истински бизнес. „Когато първият неизвестен клиент дойде при нас, аз и моите колеги се попитахме кой е приятел. И нямаше никой “, смее се Ева. "По това време признахме, че вероятно сме наистина известна компания."

Днес клиентите на MicroStep са най-големите компании в корабостроителната индустрия, производители на железопътни вагони, камиони, мултинационални компании като BOSCH и VIESSMANN, както и производители на големи строителни конструкции. "С нарастването ни нарастваха и клиентите ни", казва съсобственикът, обяснявайки, че днес доставките до словашкия пазар съставляват само около 5% от оборота им.

Те достигнаха до най-важните клиенти в Германия, където в момента те имат най-голям дял от продажбите. В същото време обаче те искат да останат на вътрешния пазар и да бъдат предпочитаният доставчик в Словакия. „В Словакия някога надделя мнението, че добрата машина е само немска или италианска, днес вече не е така и хората могат да оценят нашето качество и обслужване“, Ева сравнява променящата се ситуация на словашкия пазар. В сравнение с чуждестранните конкуренти, те могат да предоставят на словаците по-ефективно обслужване, така че клиентите не трябва да чакат три седмици за сервизен техник от чужбина. В момента много словашки компании финансират машини от еврофондове и в периода на тяхното разпределение собствениците регистрират и по-голямо търсене, което значително помага за модернизацията на словашката индустрия.

Конкурентно предимство

През 1998 г. собствениците разработиха система за контрол, базирана на операционната система Windows. Въпреки че тази система е нещо разбираемо днес, те са първите на пазара на режещи машини по това време. „По това време бяхме единствената компания, която предлагаше дистанционна диагностика, която сега е стандартна“, спомня си Ева за ход, който позволи на компанията да продава на отдалечени световни пазари.

Иновацията също е интересна глава. Твърди се, че често идват от тясно сътрудничество с клиента. Собствениците на MicroStep имат много клиенти, които имат точна представа как работи тяхното производство, но търсят компании, които биха могли да реализират тази идея. „Благодарение на такива клиенти ние сме ценен източник на информация и ние първи знаем какво се интересува от пазара.“ Днес те са в челните редици на плазменото рязане, в което притежават няколко патента. „Други конкуренти днес измислят неща, с които работим от години“, казва Ева, горда съсобственица. Компанията вече печели по-силни позиции в лазерното рязане.

Папки пълни със служители

Всички съоснователи започнаха бизнеса с иновативни идеи, но без никакъв управленски опит. „Всички бяхме електроинженери“, смее се Ева. Тя признава, че в една фаза от бизнеса си се е интересувала силно от обучение по мениджмънт, дори е завършила MBA в Open University в Англия. Така че тя имаше теоретични познания, но както казва: „Сивото е теория, зеленото е дърво на живота“.

Той си спомня как за първия служител, колега, мениджърът е създал груб файл със заглавие „нашите служители“ и е поставил един файл в него. „Тогава се засмяхме, че никога няма да попълним файла и днес рафтът е пълен с такива файлове“, усмихва се Ева, признавайки, че понякога пропуска периода, в който компанията е имала 30 служители и всички са се опознавали. „Понякога съжалявам, че вече не познавам всичките си колеги“, казва той с тъга, но добавя, че това дори не би било възможно с физическото присъствие на компанията на различни места по света. В момента компанията има 33 партньори и повече от 450 служители. По-малки акции в компанията се придобиват главно от дългогодишни служители, които участват значително в развитието на компанията и делът в компанията е мотивация за тях да продължат усилията си. „Трябва да кажа, че имаме много нисък оборот“, хвали Ева.

Изтъкнатият инженер се смята за либерален шеф, който слуша колегите си и приема съвети от тях. „В хората има огромни способности и ролята на лидера е да създаде условия те да ги прилагат.“ Ева прави всичко, за да се почувстват добре и да могат да се реализират. Като част от рационализирането на производството те преминават към нова система за управление на проекти в компанията. Чрез него управленската дейност беше прехвърлена от центъра на представителите на отделни отдели.

Поради факта, че компанията произвежда и 100 различни машини едновременно, а в същото време произвежда производствена документация, монтаж и доставка, се изисква максимална гъвкавост на служителите. „Изискването на клиента е не само да получи продукта, но и да го получи с подходящо качество и навреме, и ние сме длъжни да отговорим на неговите очаквания.“ Ева Стейскалова смята утвърдените процеси за един от най-важните стълбове на бизнес. Много недовършени и недовършени дела водят до забавяне на производството и цялостна неефективност, която никоя компания не може да си позволи.

Световен маркетинг

Огромната географска дисперсия на клиентите не може да бъде обслужвана от едно място, поради което MicroStep има местни представители по целия свят. Представителните компании обаче се занимават не само с придобиване на нови клиенти, но и с обслужване и обучение на оператори, монтаж на машини и продажба на консумативи. Поради езиковата бариера и различните часови зони, подобна система е най-ефективна за компанията.

В случай на повреда на производственото оборудване, представителят в дадената държава може да реагира по-бързо от централата в Словакия. От друга страна, агентът е отговорен за репутацията на пазара и следователно трябва да има 100% доверие между собствениците и агентите. „Намирането на добър представител е трудна задача. Трябва да имаме дългосрочни отношения с него, защото 50% от успеха е продукт, но 50% е подкрепата, която крайният клиент получава от продавача “, казва Ева. Те намериха голяма част от представителите на панаирите. Много от тях продаваха машини за рязане на други марки и хората бяха тези, които знаеха какво търсят. „Имаме най-добрия опит с онези, които са били в подобен сегмент и имат своите стабилни клиенти, на които могат да предложат нова марка - нашата“, казва той от опит.

Кризата и 2009 година

„По време на криза трябваше да намалим производствената част“, ​​отваря Ева главата от 2008 г., когато много компании в областта на машиностроенето фалират. Машините са капиталова инвестиция и когато има несигурност на пазара, компаниите предпочитат да инвестират в ремонт на стари машини, отколкото да купуват нови. Съсобствениците на MicroStep разглеждат ключови решения заедно. „Повече глави, по-здрав разум“, казва Ева, която си спомня 2009 г. в бизнеса. „Година след световната икономическа криза производството е спаднало до 40%.“ За щастие, благодарение на своевременната реакция, те успяха да спасят компанията, но трябваше да съкрати още служители. „За първи път трябваше да се сбогуваме и с хората, от които бяхме доволни“, спомня си Ева за труден период. Те се радват, че са спасили поне базата за развитие. „Ноу-хау не може да бъде изградено за две години. Ако частта за разработка беше счупена, щеше да бъде много трудно да се събере отново “, заключава съсобственикът.

Бизнес срещу поверителност

Ева Стейскалова е мъдра и успешна жена, но не знае ясна рецепта за успех. „В бизнеса трябва да имате умения, усилия, но и възможности. Ако не можете да забележите възможността, всяка рецепта е безполезна “, казва съсобственикът на мултинационална инженерна компания. Твърди се, че тя и колегите й са с широко отворени очи и се възползват от възможността, която им се наложи. „Имахме късмет - признава Ева - в точното време тръгнахме в правилната посока. Открихме пропаст на пазара и се насочихме към област, в която имахме потенциал да успеем. "

В нашето семейство нямаше разлики между момче и момиче. От малък играех със същите играчки като по-големия ми брат.

Днес нейната компания има стабилна позиция на пазара, но все още ежедневно решава редица проблеми. И все пак тя е оптимист и казва, че когато оживее, това не е нищо. Когато има проблем във фирмата, той си спомня за 80-годишната си майка, която въпреки много здравословни проблеми се радва на живота и компанията на семейството си. Това са уж моменти, когато той осъзнава какво е наистина важно в живота.

Въпреки че изглежда много елегантна и нежна, Ева признава, че се чувства добре в мъжкия бизнес свят.

Ева има двама сина - по-големият наскоро е завършил компютърни науки, по-малкият все още се радва на футбол повече от училище. Посещението на футболния му мач е голямо успокоение за Ева. Освен футбола, тя обича и тенис, ски през зимата и плуване през лятото. „Ето как се опитвам да поддържам форма“, добавя той с усмивка.