PPC реклама Мартин Собек | 26 юни 2017 г.

страница

Дори ако настроите PPC кампания точно, тя може да не осигури нови клиенти за вас. Всичко работи в кампанията, но конверсиите са в застой? Подобрете целевите си страници.

Целева страница, целева страница, целева страница. Всички тези термини се отнасят до подстраницата, която потребителят достига веднага след кликване върху рекламата.

Защо е важно да се фокусирате върху него? Потенциален клиент наскоро ми изпрати имейл с интерес към кампания в Google AdWords. Търсенето винаги е приятно. Но в този случай знаех почти веднага, че няма да е нищо.

Ще ми трябва реклама за моя електронен магазин. Търгуваме с парфюми. Трябва да създам акаунт във вашата компания и да презаредя кредита ви.

Имам готови 1000 евро.

Заинтересованата страна предостави и URL адреса на електронния магазин. Веднага щракнах върху него. Но страницата беше празна. Няма съдържание. Само информация за поръчания домейн. В отговор, освен основна информация, написах, че бих искал да видя структурата на уебсайта.

Получих такъв отговор.

опитайте се да прочетете молбата ми. В процес на изграждане. Интересувам се от AdWords с кредит от $ 1000.

Изобщо не е нужно да познавате мрежата.

Наистина няма нужда? Напразно обясних, че PPC кампанията и уеб съдържанието са свързани контейнери. Че е важно за мен да опозная електронния магазин, преди да подготвя кампанията. Вече не общуваше.

Завършете топ кампанията с перфектен уебсайт

PPC рекламата носи незабавен трафик. Когато създавате кампания, вашата работа е да ви осигури възможно най-много посещения. И в същото време да бъде възможно най-подходящи. Че кампанията изпраща само хора в мрежата, които са готови да предприемат действието, което искате.

Пристигането на потребителя в мрежата обаче още не означава нищо. Въпреки че е подходящ посетител, който иска да поръча вашата услуга още сега.

Вашата компания не е единствената на пазара. В допълнение към водеща кампания, имате нужда и от топ уебсайт. И най-важното, целевите страници трябва да се продават. В противен случай ще похарчите излишно PPC реклама.

Почти винаги получавате клиент до целевата страница. Затова се погрижете за него поне толкова, колкото оптимизирате кампанията си. Адаптирайте го към целта, която искате да постигнете.

Основни положения: 99% целевата страница няма да бъде вашата целева страница. Обикновено това е подстраница със специфична услуга, продукт или продуктова категория.

Зависи и от етапа на цикъла на пазаруване. В PPC рекламата е обичайно да се избере целева страница, която е възможно най-близо до преобразуването. Особено когато искате да го използвате за директни продажби или събиране на запитвания.

Правилно показване на мобилни устройства

Днес прекарваме много време с мобилен телефон или таблет в ръка. До 28% от мобилните търсения в Google водят до реализации. Планировщикът на ключови думи разкрива колко потребители търсят вашите услуги на мобилни устройства.

Фокусирайте се върху правилното показване на съдържание на мобилния си телефон. И не само съдържание. Когато сърфираме мобилно, ние сме също толкова чувствителни към скоростта на страницата. Колкото по-късно се зареди, толкова повече хора ядосано го напускат.

Пълната основа е отзивчив уебсайт. Дори не провеждайте PPC кампания за мобилни устройства и таблети без нея. И освен дизайн, следвайте и други правила. Сайтът трябва да е лесен за използване и да не обезкуражава посетителите от събитието.

Често срещана грешка е малък шрифт. Това важи и за настолните компютри, но този недостатък е още по-силно изразен при мобилните устройства. Никой не иска да чете текстове, които се нуждаят от лупа.

Лесният начин за преобразуване

Пътят от целевата страница до преобразуването трябва да бъде възможно най-лесен. И най-бързият.

На уебсайта на компанията маркирайте както бутона CTA, така и формата за контакт. Той ще се откроява на страницата на продукта в електронния магазин икона на пазарска количка с ясен призив за действие. Обърнете внимание на възможно най-малко стъпки, които водят до окончателното потвърждение на поръчката.

Освен това имайте предвид ясното меню и троха навигация. Може да се съхранява главно в електронни магазини. Можете да помогнете на потребители, които виждат страницата ви за първи път и все още не са запознати с нея.

Как трябва да изглежда целевата страница на PPC кампания?

1. Привличащо вниманието заглавие

Потребителят първо чете заглавието, след като дойде на уебсайта. Когато се интересува, той започва останалата част от текста. Заглавието трябва да бъде:

  • значими, в идеалния случай по-голям шрифт,
  • разбираемо, така че читателят да го разбере веднага,
  • поразителен, за да ги мотивира да четат повече текст.

И на първо място, той трябва да следва рекламния текст на AdWords. Потребителят трябва да знае, че е достигнал правилната страница.

Ще получите пълен мач, когато заглавието следва заявката за търсене. Но исканията често са толкова конкретни, че не е възможно. Ще трябва да създадете много целеви страници.

Електронните магазини са по-лесни, тъй като търсенето често включва марка, размер или тип. Вижте конкретни дългосрочни ключови думи за конкретен продукт.

Функцията за заглавие в електронния магазин обикновено се изпълнява от името на продукта.

2. Описание на продукта

Описанието на продукта в електронния магазин е нещо разбираемо. Трябва да съдържа колкото е възможно повече подробности. Не давайте на потребителите възможност да задават въпроси или да имат въпроси. Те не знаят нищо за вашите продукти. Затова споменете и информация, която ви се струва ясна.

Имате ли огромен електронен магазин със стотици до хиляди продукти? Признавам, че писането на оригинални и полезни описания е предизвикателство. Или временно, или финансово. Но се отплаща. Няма описание значително вероятността за покупка намалява.

Не изтегляйте текстове от инструкциите и ръководствата на доставчика. Защо?

  • те обикновено не са оптимизирани за търсачки
  • не са предназначени за онлайн употреба
  • други продавачи също ги получиха

Правилното описание на продукта се основава на анализ на ключови думи. Освен това трябва да има връзка към рекламния текст в кампанията и списъка с ключови думи. Качеството на целевата страница влияе върху качествения рейтинг, който след това влияе върху позицията на рекламата Ви и цената на кликване.

Ако пишете по-дълги описания, ясно ги разделете на раздели. Те ще бъдат по-четливи. Откройте важни парчета текст и напишете в разговорна тоналност. Можете да тествате дължината на описанията. Ще разберете, колко информация се нуждае от вашата целева група, да предприеме действия.

Избягвайте граматически и правописни грешки на километри. Те работят като аматьори и могат да обезкуражат до 59% от клиентите. Словашкият е труден език, така че по-добре проверете текстовете няколко пъти. Или го оставете на експертите. И внимавайте за печатни грешки. Винаги съм изненадан колко грешки в невниманието откривам в описанията. Обикновеното ще ви помогне Проверка на правописа на Word.

3. Описание на услугата

Описанията на продукти и услуги не се различават толкова много. Също така предоставете подробна информация за това как работи услугата. Съсредоточете се върху конкурентните предимства и ползи, които носите на клиентите. Няма да се интересувате толкова от характеристиките на услугите, но можете да ги споменете.

Не пишете предимства в последователен текст. Опитайте се да уловите визуално. Помогнете си с куршуми или номериране. Също така ще улесните възприемането на съдържанието комбинация от икона и кратък текст.

Цените често липсват за услугите. Когато се обърнете към потребителя с предимства, той естествено ще се интересува от цената. Ако е възможно, моля, включете го под описанието на услугата. Малко хора отговарят на „заявете ценоразпис по имейл“ и подобни подкани. За тях е загуба на време.

Оперирате ли в район, в който не можете да съставите ценова листа предварително? Индикативните цени също ще бъдат достатъчни. Пакетите услуги са отлична алтернатива.

4. Снимки и видеоклипове

Попълнете описанията на продуктите с оригинални снимки. Обърнете внимание на тяхното качество и професионално впечатление. Разбирам ограниченията на голям брой продукти в това отношение. Но трябва да се съобразите с това.

Изобщо не препоръчвам плъзгач, който да заема цялата видима част от целевата страница. Убедителното заглавие е много по-ефективно.

Можете да замените снимките с видеоклип или отзив за продукт. Видео, в което се откроява на уебсайта на компанията опишете предимствата на услугите и възможностите за тяхното използване.

От вас зависи какъв вид видео ще изберете. Но помислете за вашата целева аудитория. Видео с реално лице, представящо продукт или услуга, работи много добре. Но само ако не забавя целевата страница. Проверете как се появява на различни устройства.

За видеоклиповете вечната дилема е автоматично възпроизвеждане срещу възпроизвеждане с щракване. Можете да тествате и двете версии и да видите как реагират посетителите ви.

Ако изберете автоматично възпроизвеждане и видеото е под прегъването, неволно ще изплашите хората. Не могат да го видят да се зарежда. Те не очакват изведнъж да излезе глас или музика. Те отговарят автоматично, като изключват страницата.

Още по-лоша ситуация може да възникне на мобилно устройство. Изключването на страницата на мобилния ми телефон ми отнема поне малко повече време, отколкото на лаптопа. И представете си, че седите в купето на влака, жената до вас най-накрая е приспала плачещото дете и изведнъж в мобилния ви телефон започва да бръмчи видео, което дори не можете да изключите бързо. Смущаващо обаче?

5. Отличителен CTA бутон с ясен призив за действие

CTA трябва да се откроява като Ferrari сред Škoda.

Призив за действие и бутон подчиняват всички останали елементи на целевата страница. Разграничете ги от останалата част на страницата:

  • цвят,
  • форма,
  • както размера на бутона, така и шрифта.

В идеалния случай CTA е над страничната част на страницата. Независимо дали имате бутон Добавяне в кошницата, Купуване или бутон под формата за контакт в мрежата. Потребителят не трябва да превърта и той го забелязва почти веднага.

CTA при огъване не е условие. Но не забравяйте да помислите за нейната позиция при проектирането на целевата страница. И персонализирайте съдържанието му.

CTA цвят

Бутонът трябва с един поглед примамвайте да щракнете. Точно това описва английският термин clickkable. Кой цвят е най-добър? В теста за зелено и червено червените спечелиха. Вашата целева аудитория обаче може да реагира по обратния начин.

Цветът на бутона CTA има едно основно правило. Трябва да контраст с колоритен дизайн на страници.

Форма за контакти

Целевата страница често завършва с формуляр за контакт. За да улесните потребителите да забележат, маркирайте го. Всичко, от което се нуждаете, е цветна рамка или фон. Но забравете за движещ се или мигащ фон, който кара хората да болят главите. Отстранете всички смущаващи елементи, които отвличат вниманието от действието.

Колкото по-малко задължителни полета, толкова по-добре. Поискайте само информация, която наистина ви е необходима за по-нататъшна комуникация. Формулярът обикновено не е за незабавна продажба. Неговата работа е свържете се на потребител. И можете да продължите да работите с контакта.

Фокусирайте се не само върху дизайна на бутона CTA, но и върху текст за обаждане. Каква полза носи потребителят, когато попълва формуляра? Включете го в призива за действие и използвайте подходящия глагол.

  • Интересувам се от услугата
  • Искам необвързваща оферта
  • Моля за първоначална консултация

Под формата дайте връзка към защита на личните данни. Клиентите са щастливи да се уверят, че данните им са защитени.

CTA тест

Създали ли сте целева страница? Помолете колега или член на семейството за помощ. Условието е те да не виждат целевата ви страница преди. Покажете му го и го помолете да вземе мерки. Вижте дали той изобщо може да го направи. И ако е така, колко време ще му отнеме.

Като наблюдавате поведението му, ще разберете какво трябва да подобрите. Ако вашият асистент не предприеме правилните действия, консултирайте се с него или нея, за да го предотвратите. И редактирайте страницата, за да я направите по-функционални. След това повторете целия процес с друг колега.

6. Видими данни за контакт

Изненадан съм от колко уебсайтове липсват данни за контакт. Клиентът иска да знае с кого е удостоен. На целевата страница посочете поне името и адреса на компанията, имейл и телефонен номер. Няма да разваляте нищо, когато добавяте данните си за плащане. Използваи го горен или долен колонтитул страници.

Информацията за контакт е свързана с вашето доверие. Освен това те улесняват връзката между вас и потребителя. Ако не искате да попълните формуляра, можете да ви се обадите.

Какво друго повишава доверието на целевата страница?

  • реални препоръки и отзиви на клиенти
  • лога на партньори и клиенти
  • значителни сертификати

Страниците на продуктите в електронните магазини също трябва да включват време за доставка, опции за плащане и доставка. Или поне линк към раздел с тази информация. Избягвайте потребителят да добавя продукта в количката, като иска да плати с карта и да установи, че това не е възможно след попълване на поръчката. Разочарован той си тръгва.

РЕЗЮМЕ: Как трябва да изглежда целевата страница на PPC кампания?

  • правилно показване на мобилни устройства
  • лесен начин за преобразуване
  • бързо зареждане на страницата
  • привличащо вниманието заглавие
  • подробно описание на продукта или услугата
  • професионални снимки или видеоклипове
  • отличителен CTA бутон
  • видими данни за контакт

Последна актуализация на статията: 1 юни 2020 г.

Искате по-ефективни целеви страници?

Дайте ни 15 минути и ние ще ви посъветваме.

Получете безплатна 15-минутна консултация.

Не ви обвързва с нищо.

Харесва ли ви статията? Сподели го с приятели.