80 процента от средното просто говорят, 20 процента са успешни. Моят залог с Джак Кенфийлд (19)
6 март 2011 г. в 21:50 ч
Очаквах с нетърпение представянето на Брайън Трейси през ноември миналата година (когато той не дойде поради болест), особено след като прочетох биографичните му данни. Той не е теоретик като няколко мотиватори или треньори. Преминал е през трудови професии, продажби от врата до врата, освен работа, е отишъл и в университет, получил е и MBA степен. Днес този баща на четири деца върти бизнес, изнася лекции, преподава лидерство. И това, което ме интересуваше най-много, той не беше облечен от толкова сериозно заболяване като рак. Обичам да се уча от практикуващи.
Трябва да кажа, че Брайън изобщо не ме разочарова в началото на март в Братислава. Напротив, без да иска да добави към него, той беше страхотен. С изключение на американското въведение в стила на обучение на дилъри на Amway. Кога тези американци най-накрая ще осъзнаят, че разговорите като вида на всеки участник в лекция са страхотни и какво е предимството пред тези, които не са платили за това, те плащат малко на средноевропейците? Не би трябвало да е като разкаяние, но не мисля, че някой трябва да им го казва.
Не мога обаче да не споделя с вас няколко от мислите на Б. Трейси, които ме хвърлиха в друга дейност на залога на Джак Кенфийлд. Намерих се директно в някои от отговорите му. Други доста ме изненадаха. Брайън е силен поддръжник на правилото на Парето (известно още като правило 80:20). В корпоративната психология например тя се тълкува в смисъл, че около 20 процента от топ хората в компанията (една пета) произвеждат 80 процента от нейното представяне, за което заслужават да получават 80 процента от изплатените заплати. Това често е така.
Брайън се запита защо хората на пазара на труда се разграничават по този начин, когато в началото са на около една стартова линия. По какво се различават корпоративните лидери от четири пети от сивата средна стойност? Отговорът му е, че петият постоянно учи нови неща, докато други вече не са образовани. Но дори това не би било достатъчно. Ако трябваше да се правят пари, най-добрият доход би бил, образно казано, „библиотекари“.:-) Но не е така. Тези нови знания трябва да се трансформират в опит и умения, в противен случай са безполезни. „Става въпрос за тренировки, точно както в спорта. Ако решим, че вече не трябва да се учим и практикуваме ежедневно, състезанието ще ни изпревари “, казва Брайън. Според него най-големият проблем е, че 80 процента от хората все още просто казват, че ще направят нещо, а останалите 20 процента го правят (и често дори не говорят).
Днес много хора имат много добри и креативни идеи, но не знаят как да ги приложат на практика. Брайън отговаря прагматично, че повечето нови идеи не работят. „Особено в началото трябва да опитате много, повторете. Средните хора изпробват нова идея на практика най-много веднъж. Ако някога. Но тези от върха го опитват, докато го овладеят, докато постигнат резултата. Важно е да свикнете. Дори да се провалим няколко пъти, ще се учим все по-бързо и по-бързо “, казва Б. Трейси.
Може би най-заинтригувана от идеята на Брайън, че лидерството е действие, а не позиция. Според него отново става въпрос за факта, че 80 процента от хората остават в пасивност през по-голямата част от живота си, а останалите пети (лидери) са активни. „Колкото по-изпълнени с екшън, толкова по-успешни ще бъдем.“ Също така е интересно да се мисли, че топ хората имат повече силни страни, отколкото своите силни страни. Те обаче знаят силните си страни (обикновено от една до три), концентрират се върху тях и знаят как да ги използват практически в своя полза.
И накрая, още едно изречение, което записах наскоро от филм: „По-скоро бих съжалявал за нещата, които направих, отколкото за онези, които се страхувах да направя.“ А Брайън наистина беше достатъчно изпълнен с екшън в Братислава.