Може би е ясно на всички, че търговските вериги, както и известни марки играят с нас, но знаете ли, че има няколко трика, за които може би дори не сте знаели и да вземете риба във водата върху тях? Най-често срещаните са тези 5:

използват

1. Ценова стръв

По същество това е свръхценен продукт, чиято цел не е да се продава, а да се подкрепи продажбата на друг продукт с високата му цена. Пример е Williams-Sonoma, която е специализирана в кухненските продукти.

Компанията разбра случайно, когато домашната им пекарна не беше продадена и струваше „само“ 279 долара. Затова те решиха да създадат по-луксозен и по-голям продукт за $ 429. За тяхна изненада и този продукт не беше продаден, но косвено даде на клиентите усещането, че предишният им продукт е наистина добра покупка. Продажбите на по-евтината версия, която дотогава беше в застой, се удвоиха.

2. Изключителност на продукта

Принципът на изключителност и недостъпност дава възможност на хората да се чувстват изключителни. Често продуктите се оценяват и представят по такъв начин, че да предизвикат усещане за уникалност у потребителя, а цената е това, което играе наистина голяма роля при вземането на решения. Някои потребители не вярват, че даден продукт е изключителен евентуално изключителен, ако не е достатъчно скъп да изразят социалния си статус. Например Rolex продаде много повече продукти след повишаването на цената (колко просто е обаче).

3. Ефектът на златната среда

Много потребители не искат най-скъпия, но и най-евтиният продукт и следователно все още достигат до средния продукт. Следващото проучване беше проведено върху потребители на бира

Когато се продаваха 2 вида бира $ 2,50 а $ 1,80 до 80% от клиентите са купували по-скъпа бира. Когато ставаше въпрос за продажба друг вид бира за 1,60 долара 80% от същите клиенти са избрали за бира $ 1,80 (средна цена) и увеличените 20% за бира за 2,50 (най-висока цена) никой не искаше да купува най-евтината бира. Третият опит замени най-евтината бира с най-скъпата ексклузивна бира за $ 3,40, този път отново спечели средния път, който беше бирата за $ 2,50 .

4. Магическо число 9

Осем проучвания са проведени между 1987 и 2004 г., които разглеждат цените, завършващи на 9. Средно тези цени са удвоили продажбите на продукта с 24%. Един от тестовете бяха продажбите по каталози, които се продаваха съответно за 39, 44 и 34 долара. Разбира се, $ 39 се оказаха най-добрият избор .

5. Всички обичат отстъпките.

Може би най-често срещаната практика е да се прилагат отстъпки. Често се случва продуктът дори да не е в отстъпката, но въпреки това хората го купуват, защото просто е написано на продукта. Тази практика често се злоупотребява и от местните търговци, които първоначално буквално измислиха цените на продуктите.