които

От супермаркети до универсални магазини, търговците използват интелигентни техники, предназначени да ви накарат да харчите повече.
Операциите са внимателно проектирани и всеки аспект на дизайна има изключително специфична цел - от фонова музика до цвета на интериорните стени.

За да станете по-пестелив клиент - и значително да намалите плащанията си - започнете да изучавате тези фини, но често срещани бизнес трикове.

Поставят голям дебел надпис „Разпродажба“

Въпреки че има повече магазини в района, това е проста примамка, която да накара хората да стигнат до магазина, където е вероятно да купуват продукти без отстъпка.

Червеното също е оправдано - хората реагират по-бързо и енергично, когато видят червено.

Играят на карта с ограничена във времето оферта

Магазините не само привличат продажби, но също така използват ограничена във времето оферта, за да увеличите чувството си за спешност при извършване на покупка.

Те често просто създават илюзията за ненадминати продажби. Въпреки че тези артикули могат да ви подмамят да ги закупите незабавно, ще бъде по-добре да помислите за закупуването им и да се уверите, че наистина си струва да отворите портфейл за тях.

Добре дошли с колички за пазаруване

След като влезете, няма да избегнете редица колички за пазаруване. Проектирано в края на 30-те години, това изобретение помага на клиентите да се справят по-лесно с по-големите покупки. Добре дошли с хубава голяма кошница на една ръка разстояние е насърчение от магазина да я напълните.

Колкото по-голяма е инвалидната количка, толкова по-склонни сте да харчите, затова изберете ръчна кошница - или вземете покупка на ръце според старата школа - ако е възможно.

Супермаркетите извеждат цветни продукти на преден план

Срещата с множество цветове в продуктите, съхранявани до входната пътека на супермаркета, ще ви насърчи да бъдете в добро настроение, за да искате да купите повече и накрая предизвиква у вас идеята, че магазинът е по-добър.

Те също така ще ви осигурят сладкиши и цветя на преден план

Те не само ще ви ударят с лъскави, красиви продукти, но и веднага ще бъдете изложени на цветя и сладкиши. Атрактивният им аромат активира слюнчените ви жлези, увеличавайки вероятността да купите импулсивно.

Супермаркетите крият млечни продукти и други съставки до задната стена

Това ви принуждава да преминете през целия магазин, за да стигнете до тях, като по този начин увеличавате шанса да хвърлите в кошницата някои предмети, поставени по този път.

Акцентът е, че те с удоволствие променят оформлението на магазина вместо вас

Веднага щом пристигнете в местния хранителен магазин, сосът за паста сменя пътеката и не можете да го намерите. Супермаркетите го правят нарочно, така че прекарвате повече време в търсене на общи предмети. Повече време за сърфиране означава повече възможности за пазаруване.

Освен това, след като клиентите започнат да се разхождат из магазина в лабиринта от алеи, те трябва да се качват нагоре и надолу всеки, без да се отклоняват.
Прочетете повече за оформлението на заведението.

Повечето магазини преместват клиентите отдясно наляво

Това, комбинирано с факта, че Америка кара от дясната страна, увеличава вероятността хората да купуват стоки от дясната страна на алеята.

Те поставят по-скъпи предмети на нивото на очите

Всичко, което магазинът наистина иска от клиентите да купуват, е на нивото на очите, което го прави най-лесният за намиране и особено страхотните сделки са подчертани в края на пътеките.

Погледнете отгоре и отдолу за артикули с по-ниски цени и по-малко етикети.

Примерни станции и други демонстрации не са само за показване

Този трик не само ви забавя и ви кара да прекарвате повече време в магазина, но ви излага на нови продукти. Това също така увеличава вероятността да купите нов продукт, ако сте опитали нещо безплатно, може да почувствате по-голям ангажимент да го купите.

Те стратегически избират цветови схеми

Магазините привличат клиенти в топли нюанси като червено, оранжево и жълто, но след като влязат, студените цветове като синьо и зелено ги насърчават да харчат повече.

И ще пускат бавна музика

Проучванията показват, че бавната музика кара хората да пазаруват спокойно и да харчат повече. Силната музика ги гони из магазина и няма ефект върху продажбите. Класическата музика насърчава по-скъпото пазаруване.

Ако магазинът не е твърде голям, те ще ви накарат да се чувствате големи

Зависи от размера на магазина. На места с много хора прекарват по-малко време за пазаруване, правят по-малко пазаруване - планирано и импулсивно - и се чувстват по-малко комфортно.

Те запълват пътеката с изкусителни продукти

Най-изгодното място за бизнес е около касовите апарати. След като преминете през колелата на магазина, вашата самопроверка е ефективно изчерпана. Магазинът ви примамва със сладкиши и стелажи за списания, докато чакате.

Те ще ви накарат да изтеглите тяхното приложение

Въпреки че понякога са полезни за сравняване на цените, бизнес приложенията също могат да бъдат опасни и да ви накарат да купите това, което не сте планирали да направите. Те са щастливи да ви поставят в настроение за пазаруване с мигащи предупреждения и сигнали за най-новите продажби или нови продукти.

Те предлагат безплатен транспорт до вашия дом

Понякога магазините предлагат безплатна доставка, когато разполагат с много стоки или с нисък запас, но често става въпрос за извършване на покупка този ден. Можете също така да намерите по-добро пазаруване и по-добра сделка с конкурент в района. Освен това можете да изчакате 7 до 10 работни дни за покупката, като през това време можете да преразгледате колко стоки имате нужда или искате.

Те оценяват нещата на 0,99 долара, вместо да закръглят до кръгла сума

Етикетирането на продукт с 0,99 долара ще накара потребителите автоматично да закръглят цената надолу. Ако даден артикул се оценява на $ 1,99, ние сме склонни да мислим, че продуктът струва $ 1, а не $ 2, което увеличава вероятността да го закупим.

Те предлагат "сделка" от 10 за $ 10

Звучи като кражба, но получавате същите спестявания, ако купите само един артикул.

Неотдавнашно проучване показа, че хората купуват значително повече артикули, когато видят оферта от 10 за 10 долара, отколкото когато видят петица за 5 долара или продажба за една за 1 долар.

Те предлагат гаранция за връщане на парите

„Ако не сте доволни от продукта, ще си върнете парите.“ Това е, което магазините обичат да обещават, което означава, че каквото и да прави клиентът, те не могат да загубят. Това ще премахне скептицизма относно покупката и цялата неприязън, която много от тях изпитват при покупка.

Уловката е, че компаниите са склонни да затрудняват изключително много клиентите да си възстановят сумата, ако нещо се случи, и повечето хора определено дори не си правят труда да се стремят към тях.

Преведено от: Renáta Bogdániová