Гейтс и Бъфет за MLM: Това е бизнес моделът на бъдещето
Двамата най-богати американци, Бил Гейтс и Уорън Бъфет, споделят изненадващ консенсус, че бъдещето на бизнеса зависи от MLM. Гейтс дори би изградил новия си бизнес на принципа на личните препоръки и директните продажби. Но само за миг. Нека започнем с Buffet, който купува на едро MLM компании. И не случайно и сега.
Започва още през 2002 г., когато е на 72 години, когато инвестиционната му група Berkshire Hathaway поглъща компанията Pampered Chef, която продава кухненски прибори под формата на директни продажби, т.нар. референтен маркетинг. И това не беше внезапен импулс. Бъфет, недоверчив към MLM, проследява резултатите на компанията от близо десетилетие. Дорис Кристофър го основава през 1980 г. и колебливият инвеститор по това време призна: "Бях убеден, че продажбите на много нива по принцип трябва да спрат, да изчерпват. Но компанията расте от година на година и непрекъснато расте."
Бюфет, Разглезеният готвач, който вече е част от Berkshire Hathaway, за още четири години, за да разкрие напълно и да разбере вътрешните процеси на многостепенната структура, изненада Wall Street през 2006 г., като закупи още шест MLM компании, а през 2009 г. инвеститорът влезе в следващите дванадесет.
Тогава изречението му обиколи света: „Това беше най-добрата сделка, която съм сключвал.“ Защо?
"Мрежовият маркетинг е индустрия с годишен оборот от 114 милиарда долара. Той е нараснал с 91 процента през последните десет години. Има над 60 милиона души по света, включително 15 милиона американци. И е здрав разум, че е Бизнес модел от 21-ви век ", казва той. Днес 82-годишният Бъфет, най-успешният инвеститор днес и третият най-богат човек в света с активи от 56,2 милиарда долара. Какво знаят критиците на MLM? Означава ли съкращението „MLM“ упрек Имате ли лесен пропуск в образованието? Защо това е бизнес моделът на бъдещето?
"Колкото по-дълбока е кризата на доверието в традиционните рекламни инструменти, толкова по-модерният бизнес ще започне да разчита на ефективен маркетинг за препоръчани клиенти." Франк Магуайър, бивш шеф на KFC, FedEx и American Airlines
Магуайър никога не е управлявал MLM компания. През 2009 г. той отпразнува своя 80-и рожден ден. Бил е съветник на президентите Джон Кенеди и Линдън Б. Джонсън. Човек би казал: Ще бъде старо училище. Но не е така. "Живеем в информационна ера. С поглед в електронната поща, интернет, пресата. Търсим подходяща информация, но намираме противоречиви. Нищо не се продава толкова добре, колкото нещо, препоръчано от любим човек. Това е препратката маркетингът се основава на. Един човек може да използва повече от един билборд. Разбира се, винаги ще има хора, които изплакват главите си с телевизионни реклами и роднина, който твърди друго, ще се смее. "Те го казаха по телевизията. Но тези хора ще умрат от знанието, че купуват неща, които не работят или които не им трябват. И няма да се обадят. "
„Ако купите неща, от които не се нуждаете, рано или късно ще трябва да започнете да продавате нещата, от които се нуждаете.“ Уорън Бъфет
Според Бъфет причините за успеха и бързото развитие на MLM се крият в 3 точки:
1. Реклама от уста на уста. Дума = дума, уста = уста. Това е реклама от уста на уста, която знаете. "Това не е анонимна медия. Това е модел" един към един ". Думата е насочена към крайния клиент, независимо дали е на работа, на почивка или някъде другаде. Те може да не видят конкретен билборд, реклама в списание, телевизионен спот. Думата може да лети на лична среща на кафе, по телефона, през социална мрежа, почти всичко. Това е препоръка хората да обменят стотици на ден. Но отговорността е на човека, който препоръчва. Компанията е само второстепенна. не принуждавам никого да препоръчва продукта му. "
2. Нисък икономически риск, висока възвръщаемост. "Никой бизнес, с изключение на електронния магазин, не може да започне с толкова ниска първоначална инвестиция. Не е нужно да плащате за производство, опаковане, доставка, логистика или склад и склад. продажби. "
3. Не се изисква опит. Докато те искат да видят университетски дипломи на работа, автобиография с опит и според това изобщо няма да бъдете подценени или платени, в МЛМ, независимо от възраст, пол, имущество, образование или увреждане, дискриминацията ще изчезне. Всеки може да работи по пътя си към успеха. Той няма шеф над себе си, работи, когато иска, където иска и с когото иска. Някои МЛМ компании дори виждат предишните бизнес навици (особено манипулативно убеждаване) като тежест, но оставят кандидатите да обмислят по какъв начин да тръгнат. Който е празен като неписано писмо и няма представа как да препоръча продукта, компанията ще осигури обучение. Но участието не е задължително.
"MLM може да реши икономическата криза. Това е шанс за всички", каза Бил Клинтън
Не е нужно да знаете нищо, все пак можете да забогатеете. В обикновена работна утопия, в MLM надежда. Просто дайте справедлива препоръка. "Много хора в MLM система не успяват, защото - както е обичайно за хората - те приписват провал на всичко, освен на себе си. Ключът към успеха е да изберете компания с продукт, на който имам доверие и мога да препоръчам с чиста съвест За да може една лоша MLM компания да убеди и обърка хората да работят за нея, "Уорън Бъфет намира точката, в която зърното се отделя от обвивките. "Ако вече активно използвам продукт, независимо дали е финансов или материален, и съм доволен от него, това е естествен шанс да забогатея. Мога да продължа да го препоръчвам на приятел както преди, с две разлики: 1. търговията се извършва чрез мен, което е за по-абсурдно: ако MLM се превърне в ексклузивен бизнес модел, ще се препоръчват само качествени неща, а некачествените ще изчезнат от пазара ", казва Buffett, посочвайки две марки. Avon и Mary Kay са двете най-големи козметични компании в света. И двете са MLM. Това е просто съвпадение?
Бил Гейтс има интересно наблюдение по този въпрос.
„Ако днес трябваше да възстановя всичко, вместо да създам стар тип компания, щях да започна да изграждам компания, базирана на принципите на мрежовия маркетинг.“ Бил Гейтс
Гейтс, съосновател на Microsoft, казва, че се взира в огромна пропаст на пазара на информационни технологии. MLM разлика. "В днешната информационна ера, ако искате да постигнете успех, трябва да обясните на клиента предимствата на вашия продукт. Без значение какво продавате, този, който е по-близо до клиента, винаги има надмощие, като постоянно го обучава да използвайте нещата по-ефективно. Около 80% от потенциала на компютрите, таблетите Ако тези продукти се продават в MLM, те биха искали да прекарат цял ден лично с клиента, независимо от часовника им, и да ги посветят на цялата магия за придобиване постоянен клиент. Достъпът до MLM е основата на бъдещето. търговия. "
Докато Гейтс търси предимства повече от страна на клиента, Бъфет забелязва опции за дистрибуторите. "В Япония всеки шести човек участва в MLM. Броят на активните дистрибутори в САЩ се е удвоил през последните 7 години. Хората могат да работят от вкъщи, да бъдат с близките си и да развиват връзки, което е най-красивият бизнес. Добротата е много скъп подарък и не може да се очаква от евтини хора. Ако хората прозрачно ви препоръчват нещо, в което вярват, те предават на вас част от себе си, своите преживявания. "
„Най-забележителното при MLM е, че не можете да получите по-висока позиция в кариерата, освен като докажете своята надеждност и помогнете на някой друг, независимо дали е клиент или друг дистрибутор.“ Пол Зейн Пилзер, икономист
Уорън Бъфет е инвеститор без предразсъдъци. Той се смее, че самият той е неразбран от години, точно както MLM. Когато хората гледат инвестиционните му стъпки, те го хващат за главата, че е полудял. По-късно го клатят по гръб, какъв гений е той. „Не оценявам продукт, не оценявам хората, оценявам модел, който предлага активен и пасивен доход на абсолютно всички едновременно.“
Прочетете тези няколко реда, адаптирани от интервютата на списание FC с най-богатите хора в света.
Ще използвам прозаичното описателно обозначение на средностатистическия и богат човек. Това не означава, че богат човек автоматично е над средния и човек под средния не може да бъде богат. И в двата случая това е чисто terminus technicus. "Средно имам предвид хората, които са възприели промиването на мозъка. Една от неговите тези е: Богатството е резултат или от щастие, или от измама. Тогава те не искат да вярват и да приемат, че може би някой от близките им би могъл да успее сам. Ако е така, обаче парите са от дявола и развалят характера, но когато става въпрос за плащане, те често се превръщат в дявол, стомасите им са стиснати от стрес и характерът им не е точно това, с което успешно камънират хората, ако излитат. "Те ще опознаят обикновения човек. И като го накарат да говори, за да бъде доволен от това къде е. Че не е роден на щастлива планета" и т.н.
Богатите знаят, че парите нямат нищо общо със щастието. Щастието не гарантира. Те ще направят възможно избягването на бедността и ще имат по-прост и свободен живот. "
Средните хора отхвърлят връзката между парите и здравето .
Богатите хора знаят, че парите могат да спасят живота.
"Парите не са всичко. Основното е здравето." - Това изречение е вярно, но ако имате пари и можете да платите за по-добри лекарства и по-добри лекари, парите могат да платят и за живота ви.
Обикновените хора смятат, че независимостта е нежелан риск.
Богати хора за желания начин да забогатеят.
"Ако посъветвате обикновения човек да напусне работа, където е недоволен, той ще намери много причини да не го прави. Най-често това е хазарт. Описва работата като сигурност, твърди, че работодателят има нужда от него и че той ще оцени работата му, ако не е. финансово, толкова тихо в главата ти Това е основна грешка Богатите не наемат други, за да ги спасяват. Те никога не смесват емоции в бизнеса. в живота, за пари И ако искаш повече, трябва да докажеш, че си струва Илюзията за необходимостта на служителя има грешна основа, защото тези, които не могат да се грижат за себе си на пазара, не могат да мислят, че грижи се за някой друг, като работодател. Можете да давате само това, което имате. "
Обикновените хора вярват, че образованието е предпоставка за забогатяване.
Богатите знаят, че успехът е ключът към успеха.
"Само магистърска степен или докторска степен не са донесли богатство на никого. Дипломата е просто инструмент, който все още трябва да знаете как да приложите на практика. Има много бедни висшисти, докато много много богати приятели дори нямат основни образование. Не е случайно. Който има училище "Еднообразно образование, за съжаление, обучава обединени възпитаници. Всички учат еднакво, всички трябва да отговорят по същия начин на изпита. Човешката уникалност и креативност се потискат в полза на реда и таблиците. Те са отлични теоретици, но животът се нуждае от практикуващи. "
Средностатистическите хора мечтаят за добрите стари времена.
Богатата мечта за бъдещето.
"Ние познаваме един обикновен човек по това, че той прославя миналото. Всъщност той не може да си представи по-добър живот от времето, което вече е преживял. Защо? Миналото е докоснато от сигурност за него. Той псуваше и преди. беше по-добре преди, казва той. Това е саморазрушително мислене. Който вярва, че най-добрите му дни са зад него. Богатите хора, от друга страна, знаят, че докато са днес, миналото ги е направило. И те могат сами да оформят бъдещето чрез днешните мечти, цели и идеи. "
Обикновените хора разчитат на лотарии. Богатите хора разчитат един на друг.
„Очарована съм от масите на хората, които чакат хода на щастливите номера, които се молят
вярвайки, че това е единственият път към просперитет. Те вярват, че Бог, правителството, тях
началник или партньор в живота ще реши проблемите им.
Богатите не разчитат на теоретичния шанс. Те действат. Те решават проблемите си сами, т.е. по-бързо и по-ефективно. Статистиката най-добре ви казва дали е по-вероятно да постигнете богатство, като чакате джакпота или правите бизнес. "
Средностатистическите хора оценяват парите по емоции .
Богати хора по логика.
"Средните хора смятат, че никога повече няма да им се наложи да работят с достатъчно богатство. От друга страна, богатите хора знаят добре, че парите са като храна. Когато се съхраняват дълго време, те губят стойност. Следователно те не обработват никакви емоционален култ и го вземете материално като инструмент. да се възползвате от непосредствените възможности. Нищо повече, нито по-малко. Който не може да се сбогува с парите, бавно ги губи и става беден.
Средностатистическите хора вземат пари най-вече за дейности, които не обичат да правят.
Богатите взимат пари за това, което им харесва и им е приятно.
Но това е една от най-красивите същности на интелигентното правене на пари: приемате го за това, което обичате. Когато ви харесва да правите нещо, вие се наслаждавате и го правите често. Когато го правите често, вие го знаете и сте успешен. С това идват и парите, ентусиазмът ви расте и кръгът се затваря. Темпът на печелене се ускорява. Накратко, богатият първо избира път, който му харесва, а след това търси начин да получи пари за това, което му харесва. Напротив, средните отиват на работа само за пари, те прекарват една трета от деня в отравяне и накрая дори не помирисват парите, които печелят. "
Средностатистическите хора си поставят ниски цели, за да не разочароват.
Напротив, богатите приемат високи предизвикателства .
За съжаление психолозите съветват хората да нямат големи очаквания за живота. Тези, които си поставят ниски цели, не са разочаровани. Но такъв човек също никога не постига мечтата си. Децата, които се пързалят от пет часа сутринта, изглеждат като луди, докато първото стане победител. "
Обикновеният човек би се отказал от всичко след първия, най-късно от втория фалит. Те вярват в бърза причина и следствие. Когато направят нещо и резултатът е отрицателен, те се отказват от него. Както при диета - на ден
Не съм беден, така че вероятно не работи. Богатите хора правят точно обратното. Те приемат провалите с благодарност. Защо? Те им позволяват да се учат от грешките си и да растат с натрупания опит. Богатството не е изключителен акт, а изключителен човек. Наградата за учене от грешки е да бъдеш успешна машина,
което е все по-вероятно да има по-добри резултати. Независимо от външните обстоятелства, дали има криза. Той просто знае. Способността да забогатеете е ноу-хау. Смирението и способността да забелязваш и да се учиш от грешките си. "
Обикновените хора живеят извън възможностите си.
Богати хора под възможностите си.
Ако днешните средностатистически хора не се колебаят да си купят кола, къща и почивка на дълг, как трябва да се държи богат човек с еквивалентното количество имущество? Най-богатите хора знаят, че с всяко безразсъдно харчене те отрязват финансовата си свобода. Когато богат човек купи нещо - самолет, остров - той обикновено отново има бизнес. "
Обикновените хора се страхуват да кажат пари .
Богатите знаят, че говорят за свобода.
Богатите хора не се страхуват да признаят, че парите са от съществено значение, те са готови да ги договарят дълго време, защото могат
решаване на повечето проблеми. Без пари не можете да разрешите нищо, което може да бъде решено с пари. Парите могат да се освободят. Що се отнася до парите, емоциите отиват настрани. Идват студени номера. Ето защо богатите печелят. "
Средностатистическите хора се забавляват по-скоро от образованието .
Богатите, от друга страна, предпочитат да бъдат образовани, а не забавлявани.
Обикновените хора смятат, че богатите са сноби и затова не ги приемат. Богатите хора приемат благоприятни, позитивни хора. Още един парадокс с маркови дрехи: Който ги носи, често е етикиран като сноб. В същото време обикновените хора се опитват още по-усилено да се обличат маркови, някои заради
те дори не се колебаят да носят фалшификати. От една страна, те се опитват да изравнят богатите, а от друга ги обезчестяват. Странна шизофрения.
Средностатистическите хора броят спестяванията .
Богатите хора броят приходите си.
"Това е напълно видимо сега, във време на криза на паричните потоци. Богатите ще обърнат последния никел, за да се възползват от възможностите за инвестиции. Колкото по-малко пари имат, толкова повече мислят. Колкото повече имат, толкова повече цели трябва да постигнат при криза пазаруването винаги е изгодно, средностатистически хора
но кризата се страхува, те възприемат думата негативно. Кризата е възможност. Обикновените хора виждат препятствие при всяка възможност. Богатите виждат възможност във всяко препятствие. Ето защо те печелят още повече в криза. С други думи: средните хора се опитват да запазят пари, докато богатите се опитват да инвестират колкото е възможно повече. "
Обикновените хора играят на сигурно.
Богатите хора се чудят кога да рискуват.
"Да се страхуваш от грешка означава да не ходиш никъде. Всеки инвеститор е загубил пари от дадена възможност. Но той си е научил урок. Следващият път е инвестирал по-разумно. Затова богатите нямат нищо против да поемат рискове. По-интересно от сигурност, която не може да понесе нищо. Но подчертавам: Това не е залагане на хокейния резултат или в лотарията. "
Средните хора търсят логика и стратегия във финансите .
Богатите хора знаят, че пазарите се движат от емоции и алчност.
"Несигурност, риск. Елитните футболисти, на които се възхищаваме в най-трудния момент
те поемат топката и отговорността и отиват за наказателен удар. Те не знаят риск
няма да постигнат нищо. Те знаят, че да станеш най-добрият не е безплатно, а нещо за
Трябва да се направи обаче, за да останете цял живот в удобна утайка е за вас
ги опустошителни. Когато сгрешат, те се учат. Колкото повече страда страданието, толкова повече
наградата е по-щастлива. Леглото е най-меко след напрегнато пътуване. Безопасно
изпълнителят на наказателни удари, който също има по-висока заплата, се ражда само по практика. Aj
следователно Доналд Тръмп стана милиардер втори път по-бързо от първия път. "