Въпреки че обичаме да се смятаме за модел на човешка честност и често морализираме другите, това не е толкова розово с нашата честност. Поне така казва Дан Ариели - американско-израелски автор, който е професор по психология и поведенческа икономика в университета Дюк. В книгата си „Как да измамиш“ той разкрива човешките склонности към нечестност и приятен живот в самоизмама. Той отбелязва, че изневерява не само на висшите държавни длъжности и на Уолстрийт, но и в училищата и на работните места. Твърди се, че никой от нас не е имунизиран срещу лъжата, независимо дали е милост, ако просто не искаме да нараним някого или често умишлено грешим в своя полза, когато подаваме данъчна декларация.
Въпреки че основната цел на книгата е да се справи с точно такива рационални сили на разходи и приходи, авторът ще посочи и няколко ирационални сили, засягащи човешката честност. Това е книга за психичните процеси, които ни карат да изневеряваме, но също така описва ситуации, в които можем да се държим честно дори в изкушение. Много хора често се борят с противоположни мотиви. От една страна, всички искаме да се видим като честни и уважавани хора, но от друга страна, искаме и да имаме лична изгода, която е по-лесна за постигане чрез измама.
Според Ariely гъвкавостта на нашето мислене е намерила ефективно решение в тази дилема на разума и морала и да заблудим само малко. Всеки от нас непрекъснато се стреми да постави граница, след която все още можем да се възползваме от нечестността, без да нарушавам имиджа си. Това ограничение е например измамите на нашите студенти по време на тестове и изпити, отписване на допустими бизнес разходи по данъчната декларация или дори „обикновени“ 50 листа хартия, които ние избрахме от копирната машина на компанията.
Кражбата на петдесет листа офис хартия със сигурност изглежда нелепо, но това е кражба в известен смисъл и книгата дори е пълна с такива забавни примери и моменти, защото всъщност е много забавна книга. В допълнение към науката, авторът просто има някои добри шеги за читателите, като това:
Осемгодишният Джими се завръща у дома с бележка от учител за кражба на молив на съученик. Бащата на Джими е бесен. Той инструктира сина на Siahodlho и му дава домашен арест от две седмици за кражба. След родителско порицание и присъда, бащата накрая завършва ситуацията по следния начин: „Ако имате нужда от молив, защо не казахте нищо? Защо просто не попита? Знаете, че мога да ви донеса дузина моливи от роботи ".
А ние сме стара майка вкъщи, шегата всъщност е убийствено вярна. Между другото, Ариел описва и друг загадъчен и забавен феномен, а именно връзката между изпитанията и смъртността на стари майки. Казват, че бабите умират десет пъти по-често преди семестриалните изпити, отколкото през всеки друг период на обучение, а вероятността да умрат точно преди последния изпит е дори деветнадесет пъти по-голяма. Освен това се съобщава за риск до петдесет пъти по-висок риск бабите на ученици с по-лоши академични постижения да са изложени на по-голям риск от старите майки на по-квалифицирани ученици.
Измама като инфекция
Със сигурност само малцинство изневерява и краде колкото е възможно повече, но много добри хора изневеряват тук-там или обичат да извличат някакво предимство или печалба необичайно. Броят на фактурираните часове се закръглява, по-високите застрахователни загуби се отчитат върху застрахователните форми, финансовите къщи невидимо увеличават лихвените проценти и въвеждат скрити такси. Лекарите понякога препоръчват безобидно, но ненужно лечение, студентите купуват дипломни работи, а някои политици се гордеят с измамни академични степени.
Въпреки че тези производства вече са сериозни сериозни етични грешки, те водят началото си от малки, толерирани от обществото измами. Тъй като вкусът се увеличава с храната, измамата расте не само в геометрична серия, но и в по-голяма степен. Вината също е толкова типична за Словакия: „изкашляйте я.“ Дори според автора, ако поведението на други хора от нашата социална група е извън приемливите граници, вероятно ще прекалибрираме и вътрешния си морален компас.
Ако се казва, че изневеряващият член на нашата група е по-известен или публичен човек, шансовете да се държим подобно нечестно са още по-големи. Нечестността се разпространява като епидемия, от баща на син, от приятел на приятел, от колега на колега, от политик на политик, от политик на избирател. Ето как се затваря кръгът и тогава в много страни наистина е вярно, че гражданите всъщност заслужават нечестни политици и са щастливи да се задоволят с измамен електорат.
Защо имаме ключалки на вратите?
Това не означава, че всички ние сме крадци, защото по-голямата част от хората никога не биха ограбили банка например. Дори авторът с помощта на анкети установява, че хората обикновено се срамуват да крадат пари с ниски номинали. Наистина е по-вероятно да откраднем хартия в домашен принтер по-рано, но е малко вероятно да вземем няколко пари от касата на компанията и да ги използваме за закупуване на хартия за домашен принтер.
В света се казва, че един процент от хората винаги ще бъдат честни и никога няма да крадат. Следващият процент винаги ще бъде нечестен и винаги ще се опитва да счупи ключалката на вратата и да открадне всеки апартамент. А останалите 98% ще се държат честно, но ако изкушението е твърде голямо, те също ще бъдат нечестни. Бравите не ни предпазват от крадци, които могат лесно да отворят всяка врата, те ни защитават най-вече от честни хора, които със сигурност биха искали да изпробват врати без ключалка. Бравите на вратите са само за да поддържат честните хора честни.
Примерът с заключена врата може да е труден и противоречив, но не е задължително да се приема буквално. Характерно е обаче като метафора. В този случай ключалката на вратата е въплъщение на етични и правни норми, основани на вече културни и религиозни правила. Дан Ариели всъщност потвърди в Калифорнийския университет, че има ефект на премахване на измамата, дори при мисълта за някои стандарти на поведение.
Той беше вдъхновен от еврейска шега за разгневен мъж, чийто велосипед беше откраднат от синагогата. С жалба той посещава своя равин и той предлага решение. Ограбеният трябва да седне на първия ред и в момента, в който равинът започне да чете Десет, трябва да се обърне и да погледне хората в лицето. Кой при "Няма да крадеш!" той ще погледне надолу, определено ще бъде крадец, според равина. След службата равинът пита обирания мъж дали съветът му е работил. „Перфектно", отговаря мъжът. „Моментът, в който стигнахме Няма да прелюбодействаш, Спомних си къде оставих мотора си ".
Ariely извърши своя експеримент върху 450 участници, разделени в две равни групи. Той помоли една извадка от респондентите да си припомнят Десетката по време на проучване, което ги мотивира да изневеряват. Оказа се, че групата, в която са мислили за десетте заповеди, е минимална, въпреки че повечето от тестваните дори не могат да си спомнят всичките десет заповеди.
Теория за счупен прозорец или отстраняване на неизправности, докато все още е малка
Тези експерименти с морални напомняния предполагат, че желанието и склонността към измама могат да бъдат намалени, когато някой ни напомня за етични норми. Разбира се, авторът предлага да се въведат по-светски начини за намаляване на фактора на измама, измама, измама и дори кражба. Те са дадени като препоръки в заключенията на отделни глави. Например те твърдят, че дребните престъпления не трябва да се оправдават, прощават и пренебрегват и със сигурност не в случая на политици, общественици, знаменитости и директори на компании.
„Може да изглежда несправедливо да се прилага по-висок стандарт към тях, но ако приемем сериозно идеята, че общественото възприемане на поведението има по-широко въздействие върху тези, които се държат, това означава, че тяхното неетично поведение е по-значимо. Последици за обществото като цяло . Изглежда обаче твърде често знаменитостите биват възнаграждавани с по-малко наказание за своите престъпления, отколкото останалата част от населението, което би могло да сигнализира на обществеността, че тези престъпления и прегрешения не са толкова лоши. "Човек обикновено би повярвал, че Ariely е направила своите изследвания и наблюдения в Словакия.
Освен размисли за честността и нечестността, авторът отговаря и на много други въпроси. Например:
Това прави религията на хората по-добра или по-лоша?
Защо толкова много опити за отслабване завършват с фиаско?
Ние си сътрудничим с други честни хора?
Това доведе до нечестност до финансовата криза?
Защо пълната прозрачност не работи малко?
Защо евтините заместители и фалшивите маркови стоки подкопават морала?
Защо креативните хора са по-добри лъжци?
Политици или банкери - кой повече заблуждава?
Как можем да подобрим морала си?
Защо е книгата Ако лъжем, всъщност оптимистична книга?
Дан Ариели: Как заблуждаваме другите и себе си, когато се опитваме да отслабнем, носим маркови продукти или плащаме данъци, Издател: Premedia, 2013, превод: Томаш Мърва и Патрик Дулик