Аз съм асистент в Паневропейския университет в Братислава, Факултет по икономика и бизнес.
Един от начините за излизане е и обратно изкупуване на дела от ръководството на компанията, т.нар управленско изкупуване (MBO). Въпреки факта, че това не е типичен изход на частни инвеститори, ние също имаме такива примери в словашката практика. Обратното изкупуване е извършено в Словакия от основателите на NAY, както и от STD Donivo или ръководството на Slovanet. Представяме ви историята за изхода на STD Donivo.
STD Donivo е посветена на международния транспорт с камиони. Това е най-голямата словашка транспортна и спедиторска компания с повече от 800 служители и над 500 камиона, които се движат в цяла Европа. През годините 2007 - 2012 г. компанията е работила заедно с инвеститор в частен капитал. След пет години той реши да напусне компанията (притежаваше 75% дял), тъй като инвестиционният му хоризонт приключваше. За инвеститора изкупуването не е първият избор. Преди бившият собственик да реши да върне бизнеса обратно в ръцете си, инвеститорът търсеше други купувачи.
Бяха необичайни въпроси
Началото на напускането на инвеститора от компанията е описано от финансовия мениджър на STD Donivo Даниел Бачко по следния начин: „През 2009 - 2010 г. преживяхме трудни времена. Имаше криза, която също ни принуди да се преструктурираме. Ясно е, че по онова време инвеститорът не може да продаде своя дял и трябва да изчака, докато ситуацията на пазара се подобри. Знаехме, че ще дойде някой ден. "
Как мина самият изход? „Цялата програма за продажбите се управляваше от самия инвеститор. Това беше и защото един от потенциалните купувачи може да бъде мениджмънт. Заедно с инвеститора подготвихме документите, които след това представихме на потенциалните купувачи. Получихме искания за това какво точно трябва да бъде в презентацията от инвеститора. Всъщност всички, които знаеха английски, участваха в създаването на материалите “, казва Даниел Бачко.
„Цялата презентация пред купувача ми се стори като странни въпроси. Представихме компанията и хората, които стоят зад нейния успех. Трябваше да разкрием някои подробности, например какви видове автомобили имаме, колко бройки, говорихме и за клиенти, превозите, които правим. Опитвате се да представите цялата цифрова информация като историята на вашата компания. Вие представлявате пазарите, на които оперирате, или структурата на клиентите. От една страна, вие давате много информация, но не можете да разкриете всичко, защото магазинът просто не трябва да излиза. Срещнахме се с всеки купувач само веднъж, останалите срещи се проведоха под ръководството на инвеститора “, добавя Даниел.
В крайна сметка останаха само двама от тримата кандидати - единият от Словакия, а другият от Франция. Тъй като комуникацията с френската компания беше много по-дълга, инвеститорът се съгласи с бившия собственик на STD Словакия Ян Дрозд да изкупи обратно компанията. По отношение на времето той направи първата оферта, която Enterprise Investors приеха. Ян Дрозд знаеше какво купува. Компанията се занимаваше с хора и те му бяха отблизо известни. Вътрешното му чувство също изигра роля в това, тъй като той не искаше бившият им семеен бизнес да попадне в ръцете на непознати.
След като инвеститорът си тръгна, запазихме добрите навици
Какво се случи след напускането на инвеститора? „Опитахме се да запазим добрите навици, които той ни донесе. STD Donivo винаги е бил семеен бизнес, но щом станахме голяма национална компания, поддържахме редовни срещи и структурата на процесите, въведени от инвеститора, и на практика все още поддържаме нейните правила и фирмени настройки. Днес все още нарастваме леко, но това е по-различно темпо от времето на правене на бизнес с Enterprise Investors. Отворихме четвърти клон в Сенец. Знаем, че трябва да растеме и знаем как да растеме. Все още се опитваме да оптимизираме всички наши операции “, добавя Даниел Бачко.