Кратко ръководство за ефективна измама
Ясната истина е, че всички лъжем. Вие, вашият партньор, майка ви и децата ви го правите. Според учените висшите примати също лъжат. Това е естествено и ако искате, можем да го обвиним върху нашия мозък, еволюция или способност да оцеляваме в сложна плетеница от социални взаимоотношения. След като се освободим от морални несигурности, можем да видим без предразсъдъци как да бъдем по-успешни в измамата.
1. Обърнете внимание на езика на тялото
Ако опишем, че сме изложили лъжеца, ние също казваме „погледна настрани“. Други сигнали, свързани с измамата, са добре известни днес. Освен очите, ние сме предадени от нервни движения на ръцете, триене на носа и други подобни. Решението обаче не е да се направи точно обратното. Ако внимателно погледнете човека, когото лъжете, ще изглеждате толкова неестествено, че ще породите съмнения у него. Професионалните лъжци знаят как да контролират перфектно тялото си. Според американския психолог Ашли Б. Хамптън редовното дишане ще ви помогне ефективно.
2. Самочувствие и малки истини
Осъзнайте, че никой освен вас не знае, че лъжете. Дори да те подозират, пак имаш предимство. Вие сте единственият в стаята, който със 100% сигурност знае, че не казвате истината. Следователно самочувствието е налице и ще ви помогне да се концентрирате по-добре. Намерете просто нещо, което е вярно в цялата история и се фокусирайте върху него. Ядохте ли гулаш и не оставихте нищо за жена си? Освен това дадохте гулаша да опитате кучето, което любимият ви не мрази изрично? Ако кажете на жена си, че гулашът е изяден от куче, частично сте разчитали историята си на истината и ще ви бъде по-лесно да продавате. Мозъкът ви ще прецени, че не заблуждавате толкова много и няма да се стресирате.
3. Бъдете съпричастни и целенасочени
Да, съпричастността е толкова важен обмен в любовта, колкото и в лъжата. Погледнете лъжата си през очите на човека, към когото се обръщате. По-емоционален ли е или прагматичен? Какво мисли той за теб? Можете да персонализирате начина, по който говорите, но и самия сюжет. Ако клиентът е родител, ще бъдете по-склонни, ако обясните забавянето на срещата, като сте блокирани от друга кола, докато карате детето на детска градина. Ако клиентът е самотна жена, тя ще бъде по-склонна към вас, ако кажете, че сте отседнали с кучето при ветеринарен лекар (обаче не препоръчваме, ако нямате куче).
4. Не го усложнявайте!
Лъжата е като хидра, от малка лъжа те могат да растат все повече и повече "глави". И колкото по-изложена е историята, толкова по-вероятно е те да ви заловят в детайли. Особено важно е, ако казвате една и съща лъжа на различни хора. В ретроспекция е трудно да запомните точно какво казахте за първи път и да не загубите нишка. По принцип е добре да избирате прости истории с основни запомнящи се очертания. Msgstr "Ако бъдете попитани за подробности, минимизирайте спецификите. Колкото по-сложна е историята, толкова по-голям е шансът тя да ви погълне “, препоръчва авторът на книгата Истината за измамата д-р. Джини Греъм Скот.
5. Подгответе се и не излизайте от концепцията
Експериментите на Бил Фланаган от 1990 г. показват, че ако респондентите могат да изложат лъжа предварително, те са били значително по-успешни в измама, отколкото когато е трябвало да импровизират. Ако се подготвите за всички слаби места на вашата история, има голяма вероятност да не бъдете изложени. Преди да кажете на шефа си, че сте в дома си като дракон и всъщност седите на риба, направете си надеждно оправдание, ако шефът ви се обади, за да ви донесе повече информация и ви чака пред портата.
6. Никога не лъжете лекар
Това наистина не е добра идея и (понякога надценено) правилото „лъжата има къси крака, не се стига далеч“ важи буквално в този случай.