Основният урок е: ако искате да станете победител в дадена ситуация, първо трябва да контролирате емоциите си и да включите стратегическото мислене. Няма значение дали ще убеждавате шефа си да ви повери мечтания проект или искате да покажете на приятелите си колко е важно например да рециклирате старателно отпадъците.
Принципът е същият. Вашата цел е да промените позицията на другата страна, което в началото може да изглежда като трудна задача. Това обаче е не само възможно, но и по-лесно с течение на времето. Ще придобиете практика в умствените и говорните си умения и лесно ще привлечете другите на ваша страна.
Ето 10 стъпки, които да ви помогнат да го направите.
Напишете гневно писмо
Представете си ситуация, при която сте чували как шефът иска да повиши колега вместо вас, или друг емоционално напрегнат въпрос, с който не сте съгласни. Използвайте тактики, практикувани от Ейбрахам Линкълн, Бенджамин Франклин или Марк Твен.
Пишете на хартия, което всичко ви разочарова от дадения факт. Адресирайте писмото до човека, когото трябва да убедите да действа във ваша полза.
Препоръчваме:
След това прочетете писмото едно по едно и го разкъсайте. Това ще ви успокои и ще ви даде нужното разстояние, за да разрешите ситуацията възможно най-добре.
Запознайте се с противника
За да говорите с някого, първо трябва да знаете с кого говорите. Какви са стойностите на опонента ви? Колкото повече знаете за съответното, толкова по-добре. Трябва да имате неговия образ пред себе си съвсем ясно, за да можете да му съпреживите.
Променете ъгъла на гледане
Това упражнение често се използва от менталните треньори. Вземете два листа хартия, всеки трябва да има различен цвят. Разбираме, звучи странно, но наистина работи. Единият сте вие, а другият е вашият опонент. Поставете ги навсякъде в стаята, но те трябва да са обърнати един към друг. Първо, застанете на писмото, което ви представлява. Затворете очи и си представете, че говорите с колегата си.
След това идва съществената част: застанете на втората буква, която символизира например вашия шеф. Представете си как той ще спори и изведнъж ще видите ситуацията от негова гледна точка.
Всеки може да промени мнението си
Не забравяйте, че нашите вярвания могат да се променят. Това е естествена част от човешката природа. Когато разполагате с цялата възможна информация за противника, която би ви помогнала да коригирате позицията му?
Ще се видим
Самочувствието е основата, без която не можете да преговаряте. Не е въпрос да мислите, че светът е в краката ви, а да влезете в дискусии с оптимизъм и вярата, че ако не се получи, ще опитате отново или друг път.
Но какво да направите, ако не вярвате на себе си, дори ако се опитвате много? Поговорката „фалшифицирай, докато го направиш“ работи тук, псевдоним ако се преструваш на нещо достатъчно дълго, постепенно подобно поведение ще ти влезе под кожата.
Работа с логически аргументи
Винаги използвайте рационални доказателства за своето изказване, което обикновено се чува добре от всички.
Ако искате колега да ви свърши задачата, ще посочите фактите защо той е правилният човек за определена дейност (той има по-добри познания, опит и т.н.).
Говорете за ползите
Какво ще получи отсрещната страна, ако ви устройва? Това е един от основните стълбове на вашата реторика. Това е точката, от която се нуждаете, за да се подготвите перфектно.
Подбирайте внимателно думите си
Запишете предварително езика, който ще научите, за да не се окажете заекващи поради нервност. Твоят тон трябва да е спокоен и фактически, речникът да е последователен. Възприемайте речта като ваше оръжие за постигане на целта.
Поласкайте
Ние сме похвалени с похвала в нашата корпоративна и обществена култура. Чувстваме, че ако ценим някого, ние сме нечестни бащи.
Което е голяма грешка, защото всеки може да бъде похвален за нещо и ако го направите в момента, в който имате нужда от нещо от въпросния човек, има точка на ваша страна.
Бъди търпелив
Победител не е този, който иска всичко веднага, а този, който може да издържи. Затова не очаквайте да можете да убедите някого за първи път. Виждате ли, че сте неуспешни? Тогава не преговаряйте, не питайте и най-важното не се сърдете. Напуснете сцената и опитайте отново след малко. Важно е да се въоръжите с постоянство и да оставите достатъчно пространство между сесиите.
Статията е публикувана на уебсайта на чешкия Forbes, автор е редакторът Анна Носкова.
Открихте ли грешка? Пишете ни на [email protected]
За съжаление вашият имейл адрес не можа да бъде абониран.