Снимка: Основателката на американската компания Spanx, Сара Блейкли по време на представление на Масачузетската конференция за жени в Бостън.
Този милиардер не се явява на юридически изпити и работи 7 години като продавач на факсове, преди да успее в голям брой.
През 2012 г. Сара Блейкли, основателката на Spanx, бе обявена за най-младата от списание Forbes. "Самоизработен" милиардер на света. В момента е на 48 години, а активите му се оценяват на 1,1 млрд. Долара.
Работих над публикацията си „Getting There: A Book of Mentors“ в продължение на 5 години, през които проведох интензивни интервюта с най-успешните хора в света и имах честта да говоря и със Сара, казва авторът на книгата Джилиан Зоуи Сегал .
Това беше вдъхновяващ разговор, който ни предложи някои интересни „бисери на мъдростта“. Всъщност исках да разбера как Сара стигна до мястото, където е днес. Силна жена, която е изградила бизнес с бельо за няколко милиона долара.
Сара си спомня, че е искала да продължи по стъпките на баща си и да стане адвокат. След гимназията тя продължава обучението си в университета, където практикува и юридическа комуникация. И накрая, когато дойде време за кандидатстудентски изпити, той се провали. Тя не ги направи. Унищожена, но решителна, тя се записва в подготвителен курс и учи усърдно. В крайна сметка тя се подложи на теста още веднъж, но както казва тя се оказа с 1 точка по-лошо.
Работете на „най-щастливото място на земята“.
„Вътрешният ми глас ми прошепна да работя за света на Дисни и да прослушам за Гуфи“, каза Сара. „Тогава просто го забелязах. Проблемът обаче беше, че Disney World прослушваше проби за неговите герои само от време на време, така че междувременно си намерих работа в Epcot. "
В крайна сметка, когато тя успя да стигне до кастинга, тя беше отхвърлена с твърдението, че е твърде ниска за костюма на Гуфи. Вместо това я направиха бурундук, но в крайна сметка тя не свърши тази работа така или иначе.
„В„ Дисни “това работи, като трябва да правиш точно това, за което си бил нает за известно време, и едва по-късно може да те преместят“, каза тя. Така Блейкли остана на първоначалната си работа в Epcot и когато беше много уморена от работата, тя се върна у дома при майка си.
Седем години факс продажби
Все още без ясна посока в живота, Блейкли си намери работа в местна компания, която продава факсове от врата до врата. "Това беше работа, която взеха всички с желание да работят", каза тя. „Първият ми ден на работа получих списък с телефонни номера и ми беше казано: ... харесайте, ето вашите номера, сега продължете и продавайте. Нямаше обаче човек, който да се интересува да купи нещо от мен. Трябваше да разчитам 100% на себе си. ”
Блейкли стоеше рано сутринта и обикаляше района от 8:00 до 17:00. „Повечето врати се затръшнаха точно пред носа ми. Поне веднъж седмично визитката ми се късаше и дори изпитвах полицейски ескорт. "
Блейкли никога не се беше удавил в скръб по работа, така че не й отне много време да изгради имунитет към думата „не“. Понякога тя възприемаше ситуацията си като забавна. "По времето, когато продавах факсове, все още мислех какво наистина искам от живота и какви са моите силни страни."
„Знаех, че се справям добре с продажбите и че може би ще искам да работя върху себе си. „Бих искал да продам нещо, което създадох със собствените си ръце, вместо факсове.“
Благодарение на Spanx
Един ден на Саре се случи нещо невиждано. „Надявайки се да изглеждам по-добре в тесните си панталони, отрязах долната част на чорапите си и замених бельото си с тях“, каза Сара. „Това ми даде отслабващ ефект, докато можех да ходя спокойно бос. В момента, в който видях колко добре изглежда задника ми, разбрах, че това е моята възможност. "
И така се роди Spanx, уникален стил на оформяне на облеклото. Тесно, удобно и невидимо бельо. Не знаеше обаче, че това може да е идея, която да доведе до компания с много милиони долари.
Блейкли дължи успеха си на баща си, който насърчава децата си да не се страхуват от провал.
"Седяхме на масата за хранене и баща ми попита:" Ами децата, които изпрати тази седмица? "Ако не му казахме нищо, той беше малко разочарован", каза Блейкли. „Знаеше, че много хора са парализирани от страха от провал. Баща ми искаше да опитаме всичко и да отидем спокойно до границите на възможностите си. Неговото отношение ме научи да определям неуспеха като не опитвам нещо, което искам да направя, вместо да се опитвам да постигна добър резултат. "
Зад всеки провал, провалът е някакъв урок или нова възможност - или, както го нарича Блейкли, „шанс да изградиш свой собствен характер“. Spanx не би съществувал, ако издържи приемните изпити по право.
„Всеки има идея за милиони долари“, казва Сара. Геният е 1% вдъхновение и 99% пот! Същото важи и за идея, изобретение или бизнес.