Така че обратно към PROZAC. Бих искал да цитирам от споменатата книга:

наднормено тегло

"Групата не беше доволна от увеличените продажби на доказани лекарства. Те имаха напълно различни цели. Това вече беше доказано от маркетинга, фокусиран върху беноксапрофен. Те искаха да донесат блокбъстър на пазара.

Блокбъстърът се характеризира не само с високи цифри, отразяващи продажбите. Блокбъстърът е малко над милиард продадени таблети. Блокбъстърът е неразривно свързан с тези два аспекта: нещо повече от хапче и гигантски продажби. Блокбъстърът е хапче, при което болестта, която трябва да се излекува или облекчи, е съвсем вторична.
Вярно е, че има много заболявания и например точно в този момент, когато четете тези редове, много хора са болни, но от друга страна също е вярно, че болестта е по-скоро изключение, отколкото правило. По този начин пациентите представляват относително малък пазар.
Представете си, че хапчетата могат да бъдат избутвани дори от тези, които изобщо не са болни! Само такъв успех означава преминаване на прага в ново измерение на маркетинга. Това е нова характеристика на блокбъстъра. Трябваше да отговори на очакванията му флуоксетин (Prozac). Отиде по-рано за случайността, защото в крайна сметка той наистина не беше подходящ за тази роля.

Флуоксетинът е нова активна съставка от лабораторията на Eli Lilly. Изследователите отдавна търсят антидепресант и са го открили
активно вещество, което влияе върху нивата на серотонин. Серотонинът е невротрансмитер. Той осигурява предаването на съобщения до мозъка. Тези вещества са обект на изследвания от 20-ти век. Каква роля играят във възприятието? Какво е тяхното значение за чувствата? Някои съображения предполагат, че има определено равновесно ниво на серотонин, което е полезно за хората, докато дисбалансите водят до депресия, хиперактивност и други страдания.
Тези съображения се наричат ​​"теория на серотонина".

Флуоксетин, най-новата активна съставка на Eli Lilly, принадлежи към група вещества, които селективно поемат невротрансмитера
серотонин и предотвратяват неговата селективна абсорбция в мозъка ("Селективни инхибитори на повторното поемане на серотонин" - SSRI), като по този начин регулират серотониновия баланс и според съобщенията възстановяват балансирано, т.е. идеално състояние. Изследването на флуоксетин обаче разкрива интересни странични ефекти при някои пациенти, което ръководството на групата счете за много по-доходоносно: Някои участници отслабнаха след прилагането на новото активно вещество.

Ако наднорменото тегло притесняваше само няколко души, фармацевтичната индустрия щеше да кашля като цяло. Хората с наднормено тегло обаче са интересни, защото броят им непрекъснато расте. В допълнение се разви проблемът с кавгите с наднормено тегло, тоест богатите държави. От маркетингова гледна точка не може да се желае нищо по-добро.

Броят на тези, които се считат за мазнини, както и прогнозният брой на тези, които могат да имат наднормено тегло, е дори по-голям от броя на реалните мазнини. Тази група представлява клиентелата, или тя ще стане такава след подходящи инструкции. Учебното помагало е идеалът за красота, който е представен от изтощени модели и актриси. Когато двете групи се вземат заедно, се създава невероятен пазар! Болест и здраве с установени заболявания - това е, което блокбъстърът изисква. Накратко: Затлъстелите хора създават отличен пазар. Има само един улов: Одобряването на активно вещество като лекарство за отслабване ще изисква обширни проучвания и тестове. Но Ели Лили бързаше. Всеки ден, всеки час, когато чудодейният препарат не е на пазара, означава загубена печалба! Затова компанията реши първо да потърси одобрение за флуоксетин като активна съставка за антидепресанти. След като дадено вещество е регистрирано, е много по-лесно да се получи одобрение за разширяването му за други приложения. Това е често използван и важен трик на фармацевтичната индустрия, който може да забележите. След като властите са казали „да“, за тях е по-трудно да обосноват защо трябва да кажат „не“. "