Качеството е важно преди количеството, поради което ексклузивната станция BBC Earth е новост в офертата на Magia TV.

най-много

Словашкият Telekom излиза на пазара с нова предлагана станция. Защо той реши да бъде включен в портфолиото на BBC Earth и как чувства стъпките на конкуренцията във връзка със спортното съдържание, също говори за цялостната ситуация на пазара на операторите Андрей Микланек, ръководител на телевизионно съдържание Magio Television.

От средата на ноември добавихте нова станция към портфолиото си - британският документален филм BBC Earth. Защо решихте да направите тази стъпка?
Това е продължение на усилията ни да се разграничим със съдържание. Нашият пазар на телевизионно съдържание беше доминиран от пет до шест доставчици на съдържание. Предложението им представлява гръбнака на всеки отделен оператор на словашкия пазар. Винаги е структуриран по различен начин, но по принцип офертата е една и съща. Най-важното за нас е да бъдем различни. Имаме силен спорт, имаме силен неспортен крак, който включва Ťuki TV, фолклор, а сега е добавен и BBC Earth.

Значително разнообразни по съдържание жанрове. Как стигна до това предложение?
Историята на тези три станции е различна. Knock TV беше чиста дупка на пазара, всички детски канали бяха на чешки. Фолклорът се основава на ad hoc успеха на един изключителен формат, Earth Sings и се оказа, че има еднакво голяма дупка на пазара. А що се отнася до BBC Earth - отдавна сме си мислили, че е невъзможно да се разграничим в документалния филм, защото има изключително силна конкуренция. Когато открихме тази възможност, открихме, че това е малко по-различна история. Би Би Си очевидно разполага с документи с най-високо качество, те са първокласни, отнемащи време, голям бюджет и разказ. BBC е изключително силна и уважавана марка в целия свят на телевизията, това е стандарт за качество на телевизията. И според нас BBC Earth е най-добрият документален канал. По някаква причина той изобщо не беше с нас. Ето защо се възползвахме от възможността да сложим крак във вратата. Договорихме се с BBC за ексклузивно четиригодишно партньорство. Той ще бъде само при нас и напълно локализиран.

Какво означава? Ще го чуем на словашки?
Ще го слушаме на чешки като комбинация от субтитри и дублаж.

Защо на чешки?
Мислихме много за това и в края на краищата, поне сега, трябваше да спечели финансово рационална гледна точка. Разбира се, възможността за излъчване на словашки език все още е тук. Но по принцип всички документални сериали в Словакия се дублират на чешки. Второто, важно нещо е, че ние също представяме този канал в нашия T-mobile в Чешката република. Ако не избрахме чешки, ще бъде разгледана и възможността за дублиране на словашки. Но в крайна сметка по отношение на ефективността за нас беше по-рационално да предпочетем чешкия. Казвам съвсем открито, че словашкият не се използва в Чешката република. Факт е, и на мен не ми харесва и не мога да оправдая защо е така.

Планирахте да пуснете станцията във връзка с новата серия Dynasty, чиято премиера е по това време?
Това беше само черешката на тортата. По-сериозните дебати с BBC започнаха някъде през пролетта на тази година и ние търсихме подходяща дата, когато можем да завършим достойно на словашкия и чешкия пазар. Изборите паднаха на 15 ноември. Искаме каналът да бъде достатъчно утвърден и обогатен дори по време на Коледа. През този период основният формат на Би Би Си Земята е поредицата Династия. Това е основният формат на британската обществена телевизия BBC 1 и се очаква да доминира на силно конкурентния телевизионен пазар в Обединеното кралство в неговия първи слот.

Каква е уникалността на проекта?
Това е документален филм със закъснение с повече от година подготвителна фаза, който картографира пет семейства животни на генерационния принцип - техния живот, взаимоотношения, социално поведение помежду им. Зрителят може да наблюдава политическото поведение на тези семейства, което наистина е много интересно. Това, което е много убедително, е, че проектът отне няколко години и екипът за създаване беше различен за всяко семейство животни. Главната звезда на телевизионния екип е сър Дейвид Атънбъроу, легендарен режисьор на документални филми на Би Би Си, който, между другото, беше обявен за най-доверената публична личност на Обединеното кралство в публична анкета преди няколко години.

За каква целева група са предназначени тези документи?
Като цяло тези документи са насочени към активната част от населението. Те обаче са направени толкова привлекателни, че привличат от децата към върха на пирамидата на поколението. Това са документи, които не могат да бъдат пропуснати.

Как редовният ви клиент се настройва на новата станция на BBC Earth?
Ще включим този канал в нашата ексклузивна оферта в предлаганите пакети L и XL. Той ще бъде достъпен и за клиенти на IPTV TV, както и за сателитни клиенти Magio Sat. Избрахме прилична позиция за станцията в EPG за първите 15 станции. Освен това този канал автоматично ще се появи в менюто, когато се включи приставката. В случай на по-стари декодери, това изисква рестартиране. Ние обаче ще уведомим тези клиенти по обичайния начин.

Стотици снимачни дни, екстремни условия. Поредицата за природата напомня на драмите на Шекспир

Където лично виждате пространството за развитие на офертата на телевизионните станции?
Оказва се, че надпреварата във въоръжаването между операторите, базирана на това кой има повече канали, печели, приключва. Днес е контрапродуктивно да се предлагат 180 до двеста канала. Офертата става абсолютно объркваща за крайния клиент. Затова в бъдеще за нас ще е важно да отделяме зърното от люспите. Възможно е и с цената на по-ясна структура, по-фино отслабване на портфолиото. Предложете на зрителя качество, вместо количество. Ще продължим да търсим начини да предлагаме ексклузивно съдържание.

Това означава ли да премахнете станциите, които не са от значение за вас, от вашата оферта? Кои са те?
Не искаме да изпращаме лоши сигнали до нашите клиенти, но истината е, че гамата от програми е толкова широка, че става объркваща. Освен това отделните заглавия се припокриват между програмите. В рамките на две седмици повторение на същия филм ще се проведе на три станции и това е доста често. Какъв е смисълът? И дори в ситуация, в която имаме седемдневен архив. Нашата цел е да се съсредоточим върху качеството на офертата и да премахнем ненужните жанрови дублирания. Например, ако имам три документални филма, фокусирани върху историята, ще избера двата най-добри. Предпочитаме да направим някои документални филми за филмовата библиотека от словашката история, сякаш трябва да купим повече станции за няколко евро, само за да можем да кажем, че предлагаме 300 станции. Днес това няма смисъл за нас.

Станцията с каква гледаемост вече ви придава смисъл?
Когато оценявате гледаемостта, винаги е важно да сравнявате ябълките с ябълките, т.е. да сравнявате каналите в рамките на отделните жанрове. Да предположим, че сравнението на гледаемостта на TV Markíza и документалната станция Spektrum няма много показателна стойност, но да кажем, че сравнението на Spektra и BBC Earth вече може да покаже много. Така че за нас е важно как даден канал се държи в група от тематично свързани станции и това е по-важно за нас от абсолютния брой зрители. Например, знаем, че каналът Stingray Brava Jazz, който се фокусира върху джаз музиката, никога няма да има масово въздействие, но за нас е важно, може би по-важно, отколкото канал с по-ниско качество, фокусиран върху музикалния поток, както има предлагат се много такива канали. Радваме се, че Фолклорика е най-гледаният сред музикалните канали, ŤUKI TV много внимателно е вторият най-гледан в огромната конкуренция на детските канали.

Какво съдържание представлява интерес за зрителите днес в допълнение към спортното и местното съдържание?
Домашната телевизия и следователно местното съдържание все още е на преден план. Ако говорим за неспортно съдържание, то това е документално съдържание, последвано от музика. Детското съдържание е много силно. Домашното съдържание все още доминира. Търговските оператори, а заедно с тях и обществената телевизия, все още представляват 50% и следователно доминиращата намеса. Останалите 150 канала изглежда достигат по-малко от сумата на тези три или четири станции. Независимо от това, вътрешното съдържание постепенно намалява от дълго време, което се дължи на широкия кръг оператори. Въпреки тази тенденция словашките станции дълго ще бъдат доминиращата телевизионна сила на словашкия пазар. Това може да се види прекрасно в историческия ред на петметровите данни. Най-гледаната програма в Словакия, когато публиката започна да се измерва с pplmeter, беше първата SuperStar. Донесе го обществената телевизия и Ричард Рибничек. Шоуто беше гледано от 2,1 милиона зрители и спечели 82% пазарен дял. С неспортсменско съдържание със сигурност няма да достигнете този брой днес. Това никога няма да се повтори. Но също така е необходимо да се каже, че по това време е имало 10 станции, днес те са 150.

Усещате последиците от това как състезанието е засилило спортното си предложение от септември?
Разбира се, ние възприемаме стъпките на състезанието. От друга страна, трябва да се възприема изчерпателно. През последните години словашкият Telekom беше единственият, който успя да инвестира в ексклузивно спортно съдържание и няколко канала, така че смятаме, че е било въпрос на време други играчи да се включат. И това време просто дойде. Словакия беше един от малкото пазари, където спортът беше концентриран с един собственик. Това не е така в Чешката република, навсякъде наоколо. Сега това, което знаехме, ще се случи един ден. Приемам го за даденост. В крайна сметка не е възможно един оператор да запази всички тези скъпи спортове.

Скъпият спорт е печеливш или ефективен за вас?
От момента, в който започнахме да предлагаме спортно съдържание, ние нараснахме драстично. Спортното съдържание ни помага да се разграничим и ние се възползвахме от времето, когато бяхме сами, предлагайки спортно съдържание. Резултатът е, че имаме повече от 600 000 клиенти и ние сме звеното на пазара. Ножицата между нас и състезанието се отваря.

Вече споменахме, че сте включили фолклорния канал в портфолиото си. Наскоро казахте, че това е най-популярният музикален канал.
Въвеждането на фолклора също беше много интересна история. Докато разглеждах ежедневните репортажи за аудиторията, бях привлечен от първоначалния резултат на RTVS. Телевизията е постигнала 25 процента резултат с фолклорното шоу „Земята пее“, сегашната средна стойност на звеното е около девет процента. Беше доста над средната станция. Следвах програмата, срещнахме се с Питър Нузес и търсихме решение, което да бъде трансформирано в пълен линеен канал. Това е възможност, която понякога идва, но трябва да сте подготвени да я използвате. Има много музикални канали, но фолклорът, обогатен с някакво културно измерение, народни традиции, не е имало такъв канал. Дори показваме, че Folklorika е силна точка за продажба на много места в Словакия и изобщо не очаквахме това. Въпреки че не е масово, но има определена целева група, той е най-гледаният музикален канал.

Изглежда, че kiuki TV и Folklorika не са били планирани неща.
Това, което знаехме, беше, че се нуждаем от ексклузивно съдържание. Останалото беше по-скоро да почувстваме възможност, която приключихме. И когато подобна възможност се появи отново в близко бъдеще, ние ще отговорим.

Какви други услуги ще бъдат атракция за вашите клиенти в бъдеще? Това е например архив?
Ако споменем архива, той вече е толкова силен, че ако съставим единия канал от него, другият ще бъде най-гледаният. Сега хората рутинно гледат филм от архива един час след началото му. И всички оператори смятат, че бъдещето ще се движи в тази посока.

Телевизията също го усеща?
Вероятно да. Моментът, в който телевизията казва на зрителя, че имате възможност да гледате това и онова по това време, в момента губи своята обосновка. И точно за това са предназначени различното съдържание и архиви. Второто нещо е, че решения като механизъм за препоръки вече са на пазара днес, което означава, че след стартирането на приставката зрителят няма да види EPG интерфейса, където има линейни канали, но ще види офертата на препоръчаните заглавия. Те се предлагат в линейна станция или са тематични и могат да се видят от архива. Това е посоката за нас. Според мен хората днес вече не се интересуват дали гледат канала x или y, те се интересуват от това дали избраното от тях съдържание е интересно. Днес станцията вече не е марка, марката е съдържание, програма.

Споменахте собственото си съдържание. Това е пътят, по който бихте искали да поемете?
Определено и това се случва. На нивото на Ťuki TV произвеждаме няколко предавания. Затова искаме да продължим по този път. Ако си представите верига - първо има производители на съдържание - след това телевизорите, които обобщават съдържанието, и след това операторите, които го разпространяват. Тогава разбирате, че това, което се случва днес, е, че операторите обикалят връзката във веригата и започват да „бърборят“ телевизии в своя бизнес. Те създават свои собствени телевизии, собствени видеотеки директно с продуцентите на съдържание. Това е пътят, по който вървим и искаме да продължим.

Това означава, че словашкото съдържание ще бъде достъпно и на BBC Earth?
Това е логична стъпка. Разполагаме с канала, имаме го за себе си и се отваря възможността там да се появят някои изключително интересни местни събития. Мисля например за Пало Барабаш с портфолиото му от изключително висококачествени филми. Бихме могли да си представим нещо подобно.

Предполагам, че се нуждаете от съгласието на BBC.
По принцип това е техният канал и BBC е наясно със силата на своята марка. Затова тя внимателно пази какво и как предава. Определено трябва да се консултираме с тях. Но що се отнася до Paľ Barabáš, например, не бихме очаквали никакъв проблем там, те го познават много добре.

Защо се случи това?
Имаме наше мнение по този въпрос, но много бихме искали да коментираме стъпките на състезанието. Всички добросъвестно мислят, че предприемат най-добрите стъпки за своя бизнес.

Според вас в какво състояние е пазарът, в който се намирате, да речем, телевизия?
Много съм оптимист за това. Според мен телевизията преживява златна епоха. За да бъда по-точен, бих предпочел да консумирам аудиовизуално съдържание. Никога преди в живота си зрителите не са имали такъв избор. Те могат да избират измежду квантове от най-тематични станции според своите предпочитания, както и всички тези видео услуги като HBO, Netflix или други. Преди това бяха просто масови канали, наричаха се система за двойно излъчване. Един обществен оператор и една търговска станция. Тогава търговските станции започнаха да се увеличават. Телевизиите започнаха да създават намеци за тематични станции като Dajto, Doma и влязоха утвърдени международни телевизионни оператори, довеждайки редица утвърдени марки специализирани станции. И хората, разбира се, преминават от основните станции към тематични станции.

Но това е огромен натиск върху съдържанието на нашите станции.
Разбира се, те трябва да се адаптират към тази тенденция. И в края на деня и на тях им отива. Защото хората прекарват все повече време в отнемане на визуално съдържание. Това време нараства драстично и аз самият се чудя къде ще расте. В Америка хората прекарват шест часа на ден в гледане на телевизионно съдържание. Това е тенденция, която подхожда на телевизиите, те просто трябва да се адаптират към нея като всички останали.

Където днес виждате конкурентното предимство на вашия продукт?
Изключително съдържание, най-добра мрежа, пакетиране и обобщено наддаване. Огромно предимство е, че телевизията е един от камъните в мозайката на обслужването на клиентите. Нашите клиенти имат не само телевизия, но и две или повече услуги. И те могат да имат добра цена.

И както можете да видите бъдещето на свързаността на телевизионните услуги?

Моето мнение е, че тези наистина силни играчи постепенно няма да имат нужда да обвързват телевизионен клиент дълго време. По-скоро те ще се опитат да му предложат широка гама от фиксирани и мобилни услуги, привличайки го с атрактивно предложение, но и с изгодна цена, произтичаща от обема на използваните услуги. Типичен случай е Magenta в словашкия Telekom, който постепенно забравя за термина обвързване. Ако клиентът има мобилно и фиксирано портфолио от услуги под един покрив с един оператор, продукт като Smart Home или Netflix или HBO на добра цена, обосновката на ангажираността на самите телевизионни услуги се губи.