Колко струва рекламата от Google (в Словакия)
Четири основни въпроса, които получаваме от новодошлите в Google AdWords:
1. Колко струва реклама от Google в AdWords?
2. Каква е цената на кликване в Словакия в Google AdWords?
3. Каква стратегия за офериране да избера?
4. Какъв бюджет трябва да определя за реклами от Google?
Това са въпроси от неспециалисти, които искат да опитат платена реклама от Google в системата на Google AdWords, но не искат да загубят много пари от самото начало. Това е разбираемо.
Затова нека се опитаме да го обясним възможно най-просто и да дадем конкретни примери.
Колко струва рекламата с Google в Словакия?
Никой, дори и AdWords, не може да ви каже точно това.
Той обаче предлага статистически исторически данни, от които можете да се основавате. Реалността може да е малко по-различна, защото пазарът се променя, конкуренцията ще се увеличи, ще се зададе висока цена на клик, ... но това ще ви даде добра представа за цените в Google реклама.
Затова препоръчваме на всички да използват т.нар. Планер за ключови думи. Това е безплатен инструмент на AdWords. Това ще ви помогне да решите каква CPC и бюджет да зададете. Всичко, което трябва да направите, е да създадете акаунт в AdWords и да изберете от менюто „Планировчик на ключови думи“ в Настройки (горе вдясно матричен ключ).
Планер за ключови думи на Google AdWords
Показва се планировчикът на ключови думи Прогнози за трафика и кликванията за избрания период от време, така че ви помага да добиете представа за потенциалната ефективност на вашите важни ключови думи при определена цена на кликване и бюджет.
2. Каква е цената на кликване в Словакия в Google AdWords?
Къде са моментите, когато е било често цена на кликване (CZK) 1 ст?
В днешно време, с огромна конкуренция, тя се е увеличила толкова много, че можете да платите повече от 1 евро за кликвания върху някои ключови думи.
За по-добра представа представяме приблизителните средни цени на клик от различни индустрии в Словакия в 2019. Средните стойности са взети от общи ключови думи (без обозначение на марката):
финанси (застраховки и заеми) - над 2 €/клик
рекламни услуги - 1,3 €/клик
спешни услуги - 1 €/клик
финанси (ипотеки) - 0,7 €/клик
агенции за недвижими имоти - 0,29 €/клик
хотели - 0,24 €/клик
предмети за бита - 0,24 €/клик
мебели - 0,24 €/клик
електрически уреди - 0,19 €/клик
пътуване - 0,19 €/клик
мода - 0,16 €/клик
хранителни добавки - 0,13 €/клик
книги - 0,11 €/клик
курсове за обучение - 0,10 €/клик
Въпреки че на пръв поглед тези цени изглеждат високи, те са в сравнение със средната стойност за САЩ Словашки цени на кликване с 80% по-ниски.
И тази CZK се увеличава с около 10 до 20% всяка година, в зависимост от различните отрасли. Основната причина за годишното увеличение на цените е конкуренцията.
Действителната цена на кликване и класирането на рекламите в резултатите от търсенето се определят в рекламния търг. Там те оценяват качеството и уместността на вашите ключови думи, реклами, целева страница, оферта и т.н. Ще обясним това подробно в следващата глава.
Как работи рекламният търг и как се изчислява действителната CPC в AdWords?
Това е доста сложно изчисление, така че ако нямате време или склонност да го направите, продължете с Глава 3 - Каква стратегия за офериране на Google AdWords трябва да избера?
Рекламен търг в Google AdWords
Опростяването на рекламния търг изглежда така:
1. Въведете дума/фраза в търсачката на Google.
2. Роботите на AdWords преизчисляват класиране на рекламите, които те могат да покажат за даден срок и да вземат информация за качествения рейтинг.
3. Google оценява кои реклами да се показват и в какъв ред. Това са платените първи 4. позиции над неплатени резултати от търсенето и последните позиции под резултатите от търсенето (например, ако Google реши, че неплатените, т.е. органични резултати от търсенето ще помогнат на потребителя повече от платеното, той може да показва реклами под неплатени резултати от търсенето ).
4. Системата определя, в допълнение към реда на рекламите и др. действителна цена на кликване. И колко ще платите? Това зависи от класирането на рекламата точно под вас и вашия качествен рейтинг.
Изчислете действителната си цена на кликване в Google AdWords
Действителна цена на кликване = (рекламен ранг под вас/вашият качествен рейтинг) + 0,01 евро
Пример - Изчисляване на действителната цена на кликване в Google AdWords
Какво влияе върху класирането на рекламите?
- Качеството на рекламата по време на търга (очаквана CTR, уместност на рекламата и импресия на целевата страница за определен търг),
- макс. CZK,
- Ограничения на рекламния ранг (минимална CPC, необходима за задействане на рекламата Ви в определена позиция),
контекст на потребителско търсене -,
- Очакваното въздействие на разширенията и други рекламни формати.
Например ограниченията за класиране на рекламите, на които трябва да отговарят рекламите, за да се показват над резултатите от търсенето, са по-високи от ограниченията за реклами под резултатите от търсенето.
Качествен рейтинг е обобщена оценка на цялостната Ви ефективност в рекламни търгове. Той варира от 1 до 10, а неговите компоненти (очаквана CTR, уместност на рекламите и опит с целевата страница) се показват в профила ви в подробни настройки на колоната.
AdWords възнаграждава висококачествени кампании с по-ниска цена на кликване и по-високи позиции в резултатите от търсенето. Ето защо определено си заслужава малко проучване.
Често плащате по-малко на клик, отколкото сте задали, по-малко от макс. CZK. Няма повече. Тук обаче има и изключения:
а / ако бихте използвали подобрена CPC ценова стратегия, която в оправдани случаи с голяма вероятност за реализация може да надвиши максималната CZK.
б / ако макс. Задавате CPC на ключова дума от $ 0,50, но също така ще увеличите офертата си за мобилни устройства с 50%. Можете да платите до 0,75 евро за кликване върху мобилния си телефон.
Подобна корекция на цената не се отнася само за устройства (компютър, таблет, мобилен телефон). Можете също да го увеличите в зони или според график. С Планер за ключови думи можете лесно да видите какъв процент от търсенията можете да очаквате от компютри, мобилни телефони и таблети. А също и в кои градове или региони имате най-много потенциални клиенти.
Професионален преглед и подобряване на кампании в AdWords
Как вашата конкуренция влияе на действителната Ви цена на кликване?
Ако конкуренцията ви поскъпне за ключовите думи, които също рекламирате, ще платите повече.
Освен това, колкото повече конкуренция, толкова по-висока е цената на кликване. И следователно по-високите общи разходи за реклама в Google.
Най-скъпите ключови думи в AdWords са най-конкурентните, състоящи се от 1 до 2 думи.
И обратно, ключовите думи с дълги опашки (поне 3 думи) са по-евтини. И те могат да ви доведат клиенти много по-рано, защото те се насочват по-точно.
В Google Advertising можете да изберете да платите за:
- щраквания (цена на клик CZK, цена на клик на английски PPC),
- мнения (CPM, vCPM, CPM за видеореклами),
- участие (цена за участие на CZZap - за взаимодействие с видеореклама),
- конверсии/придобивания (Целева цена за придобиване на CPA, целева ROAS, подобрена CPC).
На цената на кликване плаща само когато някой кликне върху рекламите Ви. На цена на импресия се плаща за видими рекламни импресии, като например Подходящ за видимост на нова марка или видеореклами. A цена на реализация/придобиване (подадени поръчки, формуляри, ...) е за опитни рекламодатели, които имат много реализации (продажби/поръчки/...) и статистика за тях.
За да научите повече за определянето на вашата стратегия за офериране въз основа на целите на вашия рекламодател, посетете директно помощта на AdWords.
Обикновено препоръчваме на начинаещите рекламодатели да използват наддаване за CPC. След това можете да зададете своя собствена максимална цена на кликване (стратегия за ръчно офериране) или да я оставите на Google (автоматично офериране за максимизиране на кликванията) или нещо между тях (подобрена CPC - ако сте настроили проследяване на реализациите в профила си).
Максимална цена на кликване (макс. CPC) се въвежда на ниво рекламна група (група с подобни ключови думи) или на ниво ключова дума. Това е основно най-високата сума, която можете да платите за едно кликване.
Можете да промените тази настройка по всяко време, както и дневния си бюджет. Всичко е във вашите ръце.
ВНИМАНИЕ
Ако използвате автоматично наддаване, тоест, ако позволите на Google да зададе собствена цена на кликване и зададе твърде висок дневен бюджет, Google ще зададе висока цена на кликване, за да го пропуснете. Следователно, при тази стратегия за офериране е по-добре винаги да започвате с възможно най-ниския бюджет и само когато видите предупреждение за ограничен бюджет на ден, започнете постепенно да го увеличавате.
Недостатъкът ръчно наддаване е, че ако искате да получите възможно най-много кликвания и да се появи на първата страница с резултати от търсенето, трябва редовно да преглеждате и коригирате тази максимална ръчна цена на кликване (или да зададете правило за автоматично коригиране на офертите).
Професионални реклами в Google от BancoYnegro
Бюджетът/кредитът за рекламни кампании в Google също е важен фактор, влияещ върху успеха на Google AdWords. Въведете като дневен бюджет на кампанията.
Можете да избирате от настройките на профила в AdWords ръчни или автоматични плащания. За автоматични плащания системата ще изтегли парите от вашата банкова сметка, а за ръчни плащания трябва да попълните кредита.
Начинаещи или неопитни рекламодатели често мислят, че високият бюджет е равен на печалба. Това не е автоматична грешка. Тя може да ви помогне значително да надминете конкуренцията. Но бюджетът не е всичко. Уместността на рекламата е по-важна. С по-нисък бюджет можете да победите по-малко подходяща реклама, която има по-висока оферта.
Google AdWords ще ви покаже в края на календарния месец фактура с преглед на разходите. Защото то е чуждестранно лице, всички рекламодатели, които не са платеци на ДДС, са задължени да се регистрират в данъчната си служба, преди да започнат да пускат реклама - но не като платец на ДДС, а като „лице, регистрирано в съответствие с § 7а от ЗДДС ". Тогава това предполага определени законови задължения. Същото важи и за въвеждането на реклами във Facebook.
Няма общ оптимален бюджет за всички.
При различните видове бизнес, различна цена на кликване, различна конкуренция и различен марж, това е логично. Понякога е достатъчно 1-3 €/ден, друг път 50 €/ден не е достатъчно. Така че основно ние винаги съветваме да давате само такъв бюджет, който можете да си позволите да похарчите:).
Защото независимо дали създавате рекламна кампания сами или професионалист го прави вместо вас, ще отнеме поне 30 дни, за да се получи.
Това английско видео също обяснява това много подходящо:
Мога да определя успеха (печалбата) на рекламите от Google?
Можете лесно да измервате и оценявате успеха на рекламните си кампании. Всички разходи са на едно място. А по отношение на приходите, ако настроите проследяване на реализациите (поръчки, изпратени формуляри, ...) и им присвоите средна стойност, AdWords също ще ви покаже цената на реализация (рекламна цена на реализация/поръчка) и стойността на реализациите ( печалба на поръчка).
Не пропускайте да следвате своите коефициент на преобразуване (Броят на реализациите, разделен на общия брой кликвания върху рекламата). Например, ако получите 30 реализации от 1000 кликвания, процентът на реализация ще бъде 3%, защото 30 ÷ 1000 = 3%.
Като цяло, ако процентът на конверсия падне под 1%, има грешка, която трябва да бъде намерена.
Обменният курс се влияе главно от следните фактори:
- продукт,
- марка,
- фокус на електронен магазин,
- конкурентоспособност,
- яснота на уеб магазина,
- надеждност на търговията,
- графика за електронен магазин.
Дори ако вашият процент на конверсия е по-голям от 1%, това не означава автоматично, че ще бъдете печеливши. Това зависи от вашата цена на кликване и марж на продукта.
Реализациите/продажбите/поръчките обикновено имат различни стойности. За това За да оцените точно успеха, трябва да настроите транзакции за електронна търговия в Google Analytics. В този инструмент също ще видите източника на тези транзакции. Ресурс с надпис „google/cpc“ е платена реклама от Google от системата на AdWords.
Какво се случва, когато дневният Ви бюджет е изчерпан или надвишен?
ако бюджет изтича, Google ще спре да показва рекламите Ви този ден и автоматично ще започне да се показва на следващия ден.
AdWords също може надвишава дневния Ви бюджет. Но не се притеснявайте, няма да пропуснете кредита си по-рано. Това е така, защото Google използва средния Ви дневен бюджет. Тя не го следва точно. Един ден ще го надвиши, на следващия ден ще го ограничи до по-ниска сума. Защо? За да не надвишава дневния Ви бюджет през календарния месец, умножен по средния брой дни в месеца (30,4).
Задавате месечен бюджет от приблизително 500 щ.д., така че въвеждате дневен бюджет от 16,5 евро (500/30,4) в AdWords. След това Google ще се погрижи да гарантира, че разходите ви не надвишават 500 евро за даден месец.
Онлайн маркетинг от BancoYnegro
Тези 5 съвета ще ви помогнат с вашия дневен бюджет в Google AdWords
1. Внимание, така че нямате рекламни кампании с ограничен бюджет. Ще говорите за потенциални клиенти. Това е вярно, дори ако кредитът Ви в AdWords е на изчерпване. Защото тогава Google ще започне да запазва и показва реклами по-малко или на по-ниски позиции. Защо? За да може дневният Ви кредит да продължи възможно най-дълго.
Нито една успешна кампания не трябва да се ограничава от бюджета. Следвайте колоната „Търсене на дял на загубени импресии (бюджет)“. Разберете колко импресии сте загубили поради ограничен бюджет.
2. Ако рекламната Ви кампания се представя добре, инвестирайте повече в нея. Това ще ви даде повече впечатления и шанс да привлечете нови клиенти. Трябва да намерите точката, в която кампанията ще бъде най-печеливша.
3. Ако не можете да си позволите висок бюджет, фокусирайте се върху по-ефективното му харчене. Единият вариант е да рекламирате само на ключови думи, които потребителите търсят в края на процеса на покупка. Това са т.нар изрази с дълги опашки (поне 3 думи), които се състоят от основна ключова дума, която е посочена по цвят, марка, размер, ... Пример: "женски червени сабо". Те са по-евтини от 1 до 2 думи и имат голяма вероятност за преобразуване.
4. Електронните магазини със стотици до хиляди продукти имат трудна ситуация днес. Как да го решим? Рекламирайте само на продукти с най-голям потенциал за продажби и на продукти, които са изключителни или не се предлагат от конкурентите.
5. Проследявайте заявките за търсене за вашия бюджет и добавете отрицателни ключови думи. Защо? Ако ключовите Ви думи съвпадат широко (понякога се формулират), рекламите Ви често ще се показват при неправилни или неподходящи думи за търсене, изразходвайки бюджета Ви.
В момента все повече се подчертава Важността на оптимизирането на рекламите в Google и управлението им с помощта на експерти (Специалисти на Google AdWords). С огромна конкуренция и висока цена на кликване, повечето рекламодатели в Google вече не могат да си позволят да харчат бюджета си за грешно написани думи, ключови думи с нисък качествен рейтинг или да се насочат към широка обща аудитория, да имат лоша стратегия за офериране и т.н.