Как емоциите влияят върху кликванията върху вашата реклама?

Правилно проектираната реклама в Google AdWords е предпоставка за нов клиентски трафик. Добре написаното заглавие, което потенциалният посетител ще види първо, е нещо като крайъгълен камък. Той до голяма степен решава дали човек се интересува от реклама или напълно я игнорира. Тези процеси на вземане на решения се извършват в мозъка за части от секундата.

върху

Както може би знаете, в заглавията и описанията на AdWords сте ограничени от броя на знаците (равен на 25 знака), което може да доведе до проблем с формулировката и привлекателността. Какво ще научите в статията:

1. Как да използваме всеки герой в рекламата възможно най-ефективно.

2. Как да напиша рекламно заглавие, така че клиентът емоционално да почувства необходимостта да кликне и да купи.

Ключовите думи са важни

В проучването открихме, че повечето рекламодатели използват неясни заглавия, които не са сигурни дали са свързани с това, което искат да намерят.

Представете си ситуацията - потребителят търси фразата „спортно облекло“ и реклами със заглавия „Мъжко облекло“ или „Модерно мъжко облекло“. Това ли иска да види потребителят? Достатъчно подходяща ли е рекламата за потенциален клиент? Pпотребител ° Сhce, за да видите точно какво влиза в търсачката. Не иска да гадае. Той трябва да е сигурен, че когато щракне, ще стигне до точния продукт или услуга, която търсите. В този случай не бихте били сигурни - ще попадна на мъжко спортно облекло или модерно облекло, подходящо за парти (но не искам това!)?

Не позволявайте на хората да гадаят и да предлагат на потенциалния клиент точно това, което търсят. И как да го направя? Много просто - използвайте ключовата дума в заглавието за да свържете фразата за търсене с рекламата.

Числата имат своята сила и логика

Е, какво ще кажете да добавите не само ключова дума към заглавието си, но и числа например? Добре известно е, че от психологическа гледна точка нашата мозъкът смята числата за нещо по-важно, отколкото самият текст. В допълнение към емоционалния отговор, той реагира бурно на количествено определяне.

Цифрите, посочени в рекламата, добавят определена сума достоверност. Не се срамувайте да показвате и казвате на хората колко струва вашият iPhone 6 или какви са вашите резултати. Ако им разкриете номерата, преди да щракнат, те автоматично ще ви подсъзнателно класират сред надеждните.

Или можете също да спестите. Някой търси лаптоп Lenovo XYZ до 750 евро, кликва върху вашата реклама и разбира в електронния магазин, че моделът ви струва 850 евро. Какво ще направи той? Най-вероятно той ще си тръгне, без да купува. Ако обаче този човек види в заглавието цената, на която продавам в момента, шансът за кликване е значително намален. Ще прогоните/ще привлечете хора, които искате и не искате.

И последният положителен ефект - вие се различавате от вашата конкуренция, което напълно забрави за цифрите.

Силата на взаимодействие

Социализмът е качество, което всеки човек на тази планета притежава. Като правило те са малко по-социални жени, което може би сте забелязали в кампаниите във Facebook. Например по-малкият пол от мъжете по-често се добавя към групи, "харесва" публикации и страници. Това също си струва да се използва за PPC кампании в Google AdWords. Но като?

Със сигурност знаете, че най-доброто е визуална реклама. Изображението може да привлече човек много повече от класическия текст. Интересен вариант, макар и все още не за рекламодателите на SK (но вече работи в Чехия) са т.нар. Google Пазаруване. В допълнение към името, тези покупки съдържат и изображение с цената и името на магазина. Силата на взаимодействието се проявява напълно.

Можете обаче да опитате нещо подобно в текущите си текстови кампании. Използването на въпросителен знак може да увеличи честотата на кликване реклама, защото зададеният въпрос стимулира усещането за разговор, дебат (отново определено взаимодействие). Защо смятате, че използвахме въпросителен знак в заглавието на тази статия? Например, нека да вземем кампания с кредитополучатели за длъжници и две заглавия: „Дължат ли ви пари?“ И „Извънсъдебно споразумение“. Какво смятате за по-добро и къде потребителят щраква първо? Да, първата версия е по-естествена и определено ще има повече кликаемост.

В края на тази точка просто добавяме факта, че емоционалните реклами работят много по-добре. Понякога няколко пъти по-добри от класическите и "твърдите". Емпатията трябва да се използва от всеки, който работи в маркетинга.

Красота в простота

Не напразно се казва, защото има ефект и в рекламите. Когато продаваме, сме склонни да използваме по-развити изречения и да ги комбинираме в спрежения. Грешка. Не се опитвайте да работите добре, опитайте се да го накарате да работи прост и кратък текст. Човек трябва да го разбере веднага.

Не се страхувайте да използвате изречения с 3 думи. Избутайте настрана емоционално оцветените думи и неписаните жаргонни думи. Рекламата трябва да „говори“ на прост и разбираем език, така че всеки да може да го разбере. Няма чужди думи или технически термини на химията.

Не обещавайте планински мини

Лично сме алергични към заглавия и текстови реклами като: „Хапчета - 100% загуба на тегло“. По принцип не бих щракнал върху такава реклама, дори ако имах проблем със затлъстяването. Е, кажете ми, не стартирайте от самото начало, за да твърдите, че 100% клиент отслабва? Затова избягвайте обещанията, за които нямате основание.

Трябва да разчитате на фактите. Както и да твърдите, че сте най-добрият/най-големият/най-качественият електронен магазин в Словакия. Също така не забравяйте да блокирате профила си в AdWords. Google толерира истината и мрази, когато някой заблуждава посетителите в рекламите.

Проверете граматиката

Както споменахме, те трябваше да използват прост език. Но това не означава, че трябва да говорите на неформалния си диалект. Спазвайте правилата на словашкия език, избягвайте дебелината и използвайте ударения. Дори не използвайте съкращения и внимавайте за грешки, защото дори в 25 знака можете да направите много от тях. Запазете текста и проверете етикетите си познати или колеги. Ще изглеждате по-професионално, докато следвате граматиката.

Съсредоточете се върху силните си страни

Определено ще откриете предимства пред конкуренцията си във вашия електронен магазин или уебсайт. Защо да не ги използвате? В момента нямаме предвид някакво хвалене, но използването им по подходящ начин при рекламиране в AdWords може да има своя чар.

Ние подчертаваме това хвалете се, дръпнете и да казваш колко си велик не е добре. Дори и да беше вярно, не звучи много добре. Затова се съсредоточете повече върху силните си страни по отношение на ползите за клиентите. Предимствата са това, което се интересува от потенциалния клиент - какво ще получи от вас освен поръчаните стоки или услуги? Той мисли за себе си, а не за това кой си и колко си добър.

Отстраняването на проблеми помага

Всяка услуга или стока решава проблем. Не знам за вас, но ние не купуваме лично стоки, само за да ги притежаваме и притежаваме. Очакваме да отговаря на специфичните ни нужди.

Защо клиентите идват при вас? Какво е тяхното намерение и нужда? Какъв проблем трябва да решат чрез покупка? Впоследствие е добра идея да включите в заглавията в Google AdWords факта, че продуктът помага за решаването на определен проблем. Ще видите, че вашата кампания ще бъде малко по-успешна.

Няколко думи в заключение

И така, имат ли смисъл нашите съвети и съвети за вас? Опитайте се да влизате по-често в кожата на клиента. Погледнете не само през очите на собственика на електронния магазин, но и на потенциалния клиент. Опитайте се да създадете емпатия взаимодействие с клиента. По-горе сме ви описали инструкциите, сега от вас зависи как ще ги приемете.