През 80-те години търсенето на бира в САЩ достигна таван и продажбите започнаха да задържат. Август Буш III (трети) очаква такова развитие и започва да търси други сектори за навлизане. Започва да продава солени закуски, замразени хлебни изделия, вино и бутилирана вода.
Нови тенденции
Въпреки това, дистрибуторската мрежа вече не можеше да се справи с такава тежест и резултатите не успяха да очакват, както и инвестициите в увеселителни паркове и морския свят. Напротив, потреблението на внесена бира се увеличава, а делът на занаятчийската бира нараства със Сам Адамс. Budweiser и Bud Light бяха бира от старо поколение. Младото поколение се видя заобиколено от секси тела на плажа с прозрачна бутилка в ръце. Август трябваше да признае, че не разбира младите потребители и че старите реклами, които са работили дотогава, не ги харесват.
Но новите реклами с участието на Spuds MacKenzie, роботизирани жаби, които крещят "bud-weis-er" или приятели, крещящи един на друг whazaaaap, проработиха и пренесоха сина на Август Август Adolphus Busch IV (четвърти) заедно с познаваемостта на марката до корпоративни висоти.
Четвъртият е присъствал на среща на ръководството на компанията от дете и след завършване на обучението си в университета Св. Луи следва традицията на семейството и работи на различни позиции в производството на бира. След като завършва Института по пивоварство в Берлин, той се присъединява към маркетинговия отдел на AB.
По време на неговата работа са създадени няколко, много нетрадиционни реклами, в които определено не се споменава семейното наследство или лежането на бира върху букови стърготини. Когато Четвъртият стана отговорен за целия маркетинг на 32-годишна възраст, рекламата отново привлече марката млади клиенти, печалбата и стойността на акциите нараснаха.
Bud Light изпревари Miller Lite и през 2002 г. Филип Морис хвърли кърпа на ринга. След 31 години в пивоварния бизнес, Miller продава южноафриканските пивоварни на Лондон. Свързаната компания се нарича SABMiller.
Числата падат
Преди сливането SAB беше четвъртият, а Miller шестият най-голям производител на бира. След сливането те станаха вторият по големина производител на бира на планетата. Ръководството на AB се основаваше предимно на вътрешни продажби и не беше надуваемо.
Въпреки че A-B имаше пазарен дял от 52% през 2002 г., нещата не вървяха добре и беше трудно да се надяваме на чудо като Bud Light. AB започва да губи пазарен дял в полза на виното, внесената бира и занаятчийската бира.
Август Буш Третият се опитва да контролира всичко с ноктите си, дори след като се оттегля от ръководството на компанията, той управлява групата, сякаш е семеен бизнес, но семейство Буш вече притежава по-малко от четири процента от акциите. Четвъртият, небезизвестен плейбой, шофьор под влиянието на всичко възможно и богат наследник на великата империя, има много напрегнати и не сърдечни отношения с баща си.
Той се оказа способен маркетолог, но не може да контролира колос като Anheuser Busch. Разходите за различни спомагателни дейности, като самите авиокомпании, които основно обслужват управлението, непрекъснато нарастват, а продажбите стагнират. Това не беше възможно без международна експанзия и съществуването на SABMiller със сигурност не го улесни. Не беше улеснено от дейностите на пенсионирания август III.
Пропилени шансове
Трагичната трета грешка беше, че той се фокусира само върху победата над Милър на вътрешния пазар. Той не обърна особено внимание на случващото се на другия глобализиран пазар, вместо да се слее, той беше разсеян от продажбата на закуски и сладкиши.
Вместо стратегическо планиране, Буш вложи цялата си енергия в конкретизиране на статуквото. В краткосрочен план за него не беше важно да харчи пари в чужбина, когато вътрешният пазар донесе известни печалби. Освен това, като позволи на някой друг да управлява бизнеса им в чужбина, той ще загуби абсолютен контрол и това е против козината му. На глобализирания пазар обаче имаше милиони разумни клиенти и фиксирането на вътрешния пазар не даде резултат.
Август пропусна шанса си да стъпи на африканския континент. Преговорите със SAB в Лондон не вървяха добре. SAB обаче не се поколебаха и в рамките на няколко години провинциалните пивоварни се превърнаха в глобален играч, главно поради навлизането на източноевропейските пазари. През 2002 г. с покупката на Miller те станаха номер две в света.
Август също пропусна още един шанс, когато се съгласи само да лицензира готвене и разпространение, вместо да купува. Канадският Labatt, който се готвеше под лиценза на Budweiser, беше купен от Interbrew.
Същото се случи и с Гинес, който готвеше и разпространяваше Budweiser в Ирландия - той стана част от гиганта Diageo, който притежава марки като Smirnoff, Johnie Walker и Captain Morgan. Бира Перони също дефилира в Италия, Кирин в Япония и Кроненбург във Франция.
Той обаче пропусна най-голямата възможност в Бразилия. AB искаше да влезе в партньорство с една от двете най-големи пивоварни: Brahma или Antarctica. Собствениците на Brahma преговаряха твърде усилено, така че Anheuser се съгласи да купи миноритарен дял с Антарктида. Когато Брахма купи Антарктида няколко години по-късно, те създадоха AmBev. През 1991 г. те предложиха на Anhauser голямо амбициозно сливане, но Буш Трети беше уплашен. Впоследствие Ambev е купен от Labatt, обединен с белгийския Interbrew през 2004 г., за да образува InBev, глобално звено.
Anheuser се опита да получи по-голямо влияние в Китай през 2004 г., но платената цена беше пропорционална на мощта, която те спечелиха твърде високо и възможностите в Европа и Латинска Америка бяха пропилени. След встъпването в длъжност не останаха много възможности за IV август.
Ценова война
Когато ураганът "Катрина" удари Ню Орлиънс през 2005 г., АБ трябваше да реши дали да продаде бързо застрашените си запаси или да ги остави да се развалят и да запази цената. Изборът падна върху първия вариант и ценовата война започна. По време на него печалбите спаднаха с една четвърт и стойността на акциите спадна рязко и никога не се помни. Те се опитаха да спасят ситуацията с реклама, основана на патриотизъм и сочеща чуждестранната собственост на SABMiller, но беше отчаяно и смущаващо.
Четвърти август стана главен изпълнителен директор на 1 декември 2006 г. в трудна ситуация, когато пазарният дял на Budweiser намалява няколко поредни години - вино, Corona и Сам Адамс продължават да ги отрязват от тортата. Епидемията от затлъстяване и усилията за справяне с нея също не помогнаха, опитвайки се да принудят американците да пият кашон бира на ден. A-B харчеше много и печелеше все по-малко. Усилията за намаляване на разходите обаче не са последователни.
Август четири влезе в партньорство с InBev през 2006 г., ставайки дистрибутор на европейски марки като Stella Artois, Beck’s и Hoegarden. Такива споразумения обикновено съдържат клауза, която предотвратява закупуването на акции и защитава независимостта на двете страни. Това обаче не е така. В допълнение, той даде на мениджърите на InBev достъп до A-B данни, стойности на активите и разходи. Те видяха колко могат да бъдат спестени от корпоративни самолети и други прекомерни разходи.
И тогава през октомври 2007 г. SABMiller обяви сливане с американската тройка Molson Coors и създаването на MillerCoors, конкурент с много по-голям калибър. Заедно с нарастването на задлъжнялостта и произтичащата от това по-ниска способност за натрупване на пари, Anheuser Busch се превърна в много по-възможна цел за закупуване на потенциален купувач.
СЛЕДВА ПРОДЪЛЖЕНИЕ
На нашия уебсайт можете да намерите бележки от бира от Петр Худак. Домашен майстор, дегустатор и преди всичко фен на добрата занаятчийска бира. Редовно пътува из бизнеса и тества бира, както и храна. Можете да го намерите и във Facebook, където той създаде групата Private Beer Notes.