трафик

Вероятно малко хора, които работят в областта на храненето, диетата и здравето в словашкия интернет, не познават уебсайта badatel.net. В момента той означава „портал № 1 за здравето в Чехия и Словакия“.

Много е трудно да се съмняваме, че те не търсят ефективна здравна помощ или дори помощ при лечението на пациенти. Просто прочетете няколко техни статии и е ясно на всеки, който не е спал по биология в началното училище, че те са предимно тотални просташки в класическия езоалтернативен стил. Кой случайно е заспал биологията има няколко, с дискусия и обяснение тук - [1] [2] [3] [4].

Сега обаче няма да обсъждаме истинността на неговите статии и твърдения. Нека да разгледаме какво прави той, малко по-различно - от маркетингова перспектива. Считаме за изключително важно да дадем на читателите урок по тази дисциплина. Защото, за да бъде човек по-устойчив на манипулация, първо трябва да знае кога някой го манипулира (или се опитва да го направи).

Дали встъпителното бомбастично твърдение за „портал номер 1“ е вярно, няма да спорим по въпроса.

Манипулативният маркетингов натиск обаче се вижда още в самото заглавие на дадения уебсайт и в изявлението за портала No1 - специално за повишаване на доверието и авторитета. Ако съществуваше само задължителният "Badatel.net", това нямаше да е с толкова голяма достоверност, колкото "Badatel.net - №1. портал за здравето в Чешката република и Словакия ". Добавката след името на уебсайта трябва да създаде впечатление за власт, че уебсайтът е „някой“, защото е „единица“ на пазара.

Това е първата от популярните маркетингови тактики, която ще намерите не само на споменатия уебсайт, но и на много други. Е, опитайте се да вземете предвид колко блогове или уебсайтове, които познавате, имат превъзходно начало с „най-доброто“ в лозунга. Със сигурност ще има малко от тях.

Искаме обаче да се съсредоточим основно върху изследователя, неговите статии и техниките за манипулация в тях. Това са тези, които се разпространяват много успешно в Интернет по няколко причини.

Мързел, страх и тъпота

Основният е човешкият мързел, съчетан с откровеност и апел към страха. На тях операторите на подобни сайтове обичат да паразитират.

Хората в по-голямата си част са прости мързелив да провери вземанията, които им се връчват. Те дори не искат да направят допълнително щракване, докато не се наложи. Разбира се, със статии, които се правят, че са отговорили на всички въпроси, всъщност не е нужно.

Освен това подобни таблоиди и алтернативни статии имат силна тенденция да провокира страх и подсъзнателно желание за разпространение на информация за защита на приятели, семейство и познати. Напр. такива алармено съобщение за това как опасностите от популярни продукти като Фенистил гел, който почти всеки има у дома, или списъка с най-добрите канцерогенни храни, които също, почти всеки има у дома и т.н.

Подобни статии се произнасят те атакуват човешкия характер, който първо получава шоков удар, когато обикновено му се казва в първата част на статията, че има проблем, за който все още не е знаел, което във второто идва успокоение и удовлетворение благодарение на като „секретна“ информация.

Те следват предизвикването на страх от често несъществуващ проблем, те също предложиха решение. Човек, който седи на тази процедура (и ако не е нащрек денонощно, тогава наистина е много лесно), е готов да продължи с подобна статия, само за да „защити колкото се може повече хора“, особено тези, които харесва.

Работата със страха като бродирана, което иначе е доста смешно, тъй като самият изследовател критикува тази техника в една статия и обвинява „лошите фермери“ [21].

Нека комбинираме всичко с слабо познаване на биологията в началното училище, които много от тях отдавна са изчезнали от главите си, или никога не са били там (в края на краищата, колко хора са нямали самите части). По този начин сме перфектно смесени с комбинация от фактори, които могат да се използват, за да вкараме наистина кадети в главите.

И нека в крайна сметка да го подкрепим, така че нека се възползваме от факта, че тези хора се доверяват на това, което откриват в интернет, особено ако приятелите им го споделят в социалните мрежи. Това ни води до следващата точка.

Социални мрежи и дискусии - WOM

Точно за това са създадени социалните мрежи и дискусионни форуми или коментари по статии. Да използваме доверието на познати, семейство, приятели, но и обикновени минувачи.

Този метод на маркетинг се нарича "от уста на уста"(WOM) - преведено като" разпространение от уста на уста "и се отнася до фокусиране върху разпространението на необходимата информация сред хората. Сред приятели, семейство, познати ...

По принцип може да няма нищо лошо в него, но е така един от много ефективните методи, който с голяма ефективност разрушава скептичните бариери пред дадената информация, което, разбира се, може да бъде много грозно злоупотребено (Приличен списък с проучвания по тази тема можете да намерите например тук [6]).

Основното нещо, което трябва да вземете от това, е фактът, че Проучванията многократно показват и маркетинговата практика потвърждава, че хората са много лесно склонни да формират мненията си въз основа на препоръки от други хора и че това е много ефективна маркетингова стратегия. [7] [8] [9] [11] [12] [14] [16], само за да създаде впечатлението, че са написани от експерт [13].

И както обикновено, социалните мрежи правят използването на WOM още по-лесно [10]. По същото време „Неекспертите“ в даден брой се уреждат главно от броя на референциите, а не от тяхното качество [15].

Всяко харесване или споделяне за дадена статия само му придава вид на по-голям авторитет и във връзка с това как работят социалните мрежи, привлича повече читатели.

На много уебсайтове се използва и широко се злоупотребява с метода WOM, напр. в случай на отслабване това са добре познати снимки „преди“ и „след“ с препратка към човека, който трябва да бъде на снимките, както и кратки изявления в стил „каза за нас“, в много случаи, очевидно измислени и неверни [17]. Телешопингът тласка този метод, за да овладее космодичния, където „произволно избрани“ пенсионери се задушават за това колко невероятен е продуктът.

Проучванията многократно показват и маркетинговата практика потвърждава, че хората са много лесно склонни да формират мненията си въз основа на препоръки от други хора и че това е много ефективна маркетингова стратегия.

Освен това в ерата на социалните мрежи разпространението на всяка подходящо предоставена информация е много просто - просто кликнете като харесване или споделете. Нищо повече. едно кликване и няколко десетки до стотици хора, на които човекът току-що е качил харесването си на някоя страница в приятели, вижте и връзката към статията. Разбира се също с щракване, подходящо заглавие, надпис и изображение.

Също така няма какво да оставите на случайността и ура оптимизирайте тази информация, ако е необходимо - Приятно след пускане на пазара, според случая.

AIDA принцип

AIDA [18] е принцип, който ще намерите в почти всеки модерен, но и остарял учебник по маркетинг. Тази дума е съкращение от четири английски думи:

  • A (Внимание/внимание) - тоест внимание, което означава, че първата стъпка е да привлечем вниманието на човек да спре и да ни го даде,
  • I (Лихва) - интерес, който ни казва, че когато привличаме внимание, трябва да предизвикаме интереса на човек към това, което му обслужваме,
  • D (желание) - желание, след като събудим интерес, трябва да предизвикаме у човек желание за някакво действие,
  • A (действие) - действие, т.е. когато го приготвим толкова красиво, всичко, което трябва да направите, е да го натиснете и да го поканите към действието.

Нека го покажем на практика сега:

„Момчето умря час след къпане“ - демонстрационен призив за залавяне внимание читателя. Темата за смъртта и детето заедно ни дава прилична основа за трагедията, която ще изострим сегашното „след плуване в басейна“, тъй като е лято и забавлението в басейна е свободното време на голяма част от населението тези дни. Всичко в едно кратко и поразително изречение. Нека да подчертаем цялата картина с малко момче и басейн.

„Мнозина нямат представа, че дори това е възможно“ - ще служи като предизвикващ интерес, както и за извикване желания Научете повече.

Тук свършват много таблоидни медии - те вече са осигурили щракване и четливост с подходящо заглавие на този етап. Обжалването на събитието не е особено необходимо, тъй като хората са научени, че просто трябва да кликнат върху заглавието и да научат повече. Е, можете да отидете още по-далеч.

Надписът ни казва: „Това момче се изкъпа в басейна, след което се прибра вкъщи, легна да спи и вече не се събуди“. Частична информация за стимулиране на интерес и събуждане на желание да се знае цялата история.

Краят на етикета е просто завършек с апел към изпълнение на действието - "можете да разберете в статията", което ни казва, че просто трябва да щракнем.

Призив за действие

Ако сте щракнали, поздравления, току-що сте се ръкували с елемента „призив за действие“ [19]. Можем да го намерим и в прилично представяне за дадените статии на самия уебсайт. Те обикновено са вътре в тялото и много често в края на статията призовават за действия, които уеб операторът иска да предприемете. Разбира се, това се прави, защото работи [20].

Конкретни предизвикателства на уебсайта на изследователя изглеждат като напр. по този начин (обърнете внимание на повторно обжалвания страх):

,или подобно на това (обърнете внимание на привлекателността на времето, друга често използвана техника за повишаване на ефективността на елементите на CTA - да отслабнете до лятото и следователно не се колебайте [20]):

Това са двата вида окончания на много от статиите, които ще намерите на този сайт. Покана за закупуване на продукт или за по-нататъшно разпространение на статията.

Понастоящем само леко надраскахме общия преглед на манипулативните маркетингови тактики. По-задълбочен анализ на текстовете и на цялата мрежа би открил много повече от тях. Всичко, което трябва да направите, е да вземете маркетингова библия, да напишете най-често използваните методи от нея на квадратчета на хартия и можете да играете бинго с приятелите си. Само внимавайте - това ще бъде много бърза игра.

Гледайки толкова много за перфектен маркетинг, имаме един интересен въпрос:

Защо всъщност го прави?

Разбира се, не знаем точната мотивация - знае само авторът на сайта, респ. неговия оператор. Е, има много улики каква може да е истинската причина.

По различни причини съществуват различни сайтове. Някои се състоят от ентусиасти, които искат да споделят нещо със света (най-вече информация от различен вид). Можете да разпознаете такива уебсайтове главно по факта, че те се правят главно от аматьори и обикновено нямат доход от тях (и ако да, обикновено не големи). Това означава, че или няма да намерите никакво или само минимално количество реклама на дадени уебсайтове и никой няма да ви продаде нищо там.

Незначителен завой от темата - колко от тези доброволци смятате, че все още могат да плащат за реклама на своите публикации във Facebook?

И тогава те са сайтове, създадени единствено с цел печалба. Те вече се правят от професионалисти, хора, които печелят от тях и правят всичко, за да накарате сайта да печели възможно най-много.

Те използват напр. горните маркетингови принципи, като правило те сами препоръчват или продават много продукти, или имат много реклама в мрежата, независимо дали става въпрос за adsense (което е рекламна система от google, където собственикът на сайта получава няколко цента до евро за всяко кликване върху рекламата), директни продажби на реклама или партньор (което е комисионна продажба - т.е. от сайта, който ще връзка към нечий електронен магазин чрез специална връзка и ако човек купува там, получавам прилична комисионна от него).

Но не всяка реклама е очевидна на пръв поглед. Специален вид рекламно съдържание е например „рецензия“, от която се отнася за конкретен електронен магазин или място, където продуктът може да бъде закупен. Това обикновено е така или платени статии, за които рекламодателят плаща, или съдържат партньорски връзки (т.е. рекламодателят ги поставя на уебсайта с уговорката, че за всеки посетител, който той довежда в свързания електронен магазин и той купува там, той получава комисионна).

Предимството на тази форма е изтънчеността на такива статии, които не приличат на голям цветен банер, но придават вид на лична препоръка (boom bác, отново имаме WOM). Благодарение на това те могат красиво да обработят посетителя, за да получат интерес към продукта и след това просто го изпращат за покупка.

Нека просто маркираме за интерес, където навсякъде в уебсайта badatel.net има някаква форма на споменатата реклама (каква директна реклама, връзка към електронен магазин, преглед на статия или някаква друга форма на поддръжка или продажба на продукт, това е зелен квадрат с червени рамки).

И умишлено избрахме само статията за Фенистил. За разлика от тях, напр. такъв апетит за спирулина за отслабване би заслужил зелен квадрат върху цялото съдържание.

Решете си какво ще се занимава с уеб администратора.

Имаме нещо против рекламата?

За да не разберем погрешно - в рекламата като такава не виждаме нищо погрешно по принцип.

Рекламата сама по себе си не е лошо или добро нещо. Със сигурност знаете страхотни продукти и услуги, които никога не бихте срещнали без реклама, но днес не можете да си представите ежедневното функциониране без тях.

Също така, всеки сайт или се субсидира от джоба на собственика за сметка на други неща, или съдържа някаква форма на реклама, за да изкарва прехраната си или да печели пари. В изключителни случаи се спонсорира от някой (но най-вече и за реклама).

Смятаме, че всичко е наред. И накрая, ще намерите и няколко реклами на нашия уебсайт (малко, защото отхвърляме по-голямата част от офертите за него с мотива, че те са предимно глупости - непроверени продукти и услуги без видим ефект).

Но което вече не е правилно?

Например, когато някой играе благодетел и борец срещу някакво лошо лоби на фермата, за което се твърди, че унищожава здравето ни и живее с печалба [22] [23], и въпреки това мрежата е пълна с реклама за „алтернативна“ конкуренция на това, което е толкова яростно лечебно.

Още повече, че в допълнение продажбата на въпросните продукти без доказан обещан ефект в голям мащаб се подкрепя от много съмнителни методи като чрез събуждане на неоправдан страх и различни манипулации.

Тъй като смятате, че е добра идея да се доверите на някой, който управлява уебсайт в таблоиден стил, базиран на възбуждащ често неоснователен страх и доказуеми лъжи, правейки това по начин, който изтласква колкото се може повече трафик, плащайки за реклами, за да го увеличи. в същото време той се преструва, че говори за някаква борба "за истината в медицината"?

И знайте, че има много хора, които яздят днешната доста популярна вълна от алтернативи и конспирации, независимо дали използват различни методи за манипулация, както за привличане на трафик, така и за превръщане на посетителя в клиент.

Ще добавим нашия „призив за действие“:

Имайте предвид маркетинговите техники, споменати в статията, когато следвате различните „гурута“ за отслабване, здравословен начин на живот и алтернативи. И преди да седнете върху тях, помислете дали те просто се опитват да ви обработят умело, за да си купите нещо, от което всъщност изобщо не се нуждаете.