IntesaBci е най-голямата италианска банка със седалище в Милано. В края на ноември 2001 г. тя става мажоритарен акционер на Všeobecná úverová banka с дял от 94,47% от акциите. С тази стъпка VUB стана част от разклонената глобална мрежа на групата intesaBci.

intesabci

21 май 2002 г. от 00:00 ч

Изглежда, че новата метла се справя добре, тъй като през първото тримесечие VUB постигна печалба от над 886 милиона SKK, което е два пъти повече от първото тримесечие на 2001 г. МСП разговаря с Ян Бла, главен изпълнителен директор за корпоративни Банкиране и член на Съвета на директорите на VUB, as и Паоло Елио, директор на Международния клиентски отдел на VÚB, as.

* Какво могат да очакват клиентите на банката от нейното включване в най-голямата италианска финансово-банкова група IntesaBci?

Блахо: Намерението на IntesaBci в Словакия е по-нататъшното развитие на VUB като универсална финансова институция. Искаме да укрепим услугите, предоставяни на корпоративни клиенти - особено малкия и среден бизнес, фокусирани върху износа, да разширим услугите за търговия на дребно и да развием дейности на капиталовите пазари. Ще поставим акцент върху разработването на нови продукти за клиенти, върху по-интензивната маркетингова комуникация и върху повишаването на комфорта на клиентите при използване на банкови продукти и услуги. Ясно е дадена основната линия - качество, скорост и конкурентна цена.

* Посоката, в която ще върви стратегията на банката?

Благосъстояние: Стратегическото намерение на IntesaBci е да укрепи позициите на VUB на вътрешния пазар, така че да стане абсолютен лидер на пазара в рамките на няколко години. Процесът на трансформация на VUB също е подчинен на това намерение. Някои важни мултинационални компании, с които VUB е установила сътрудничество през предходните седмици, вече са отговорили положително на тези процеси, както и на влизането на много силен инвеститор. След навлизането на IntesaBci, VUB се превърна в толкова силна банка, че днес практически няма фактори, ограничаващи обема при предоставянето на заеми на качествени стопански субекти. Същото важи и за заемите на дребно, независимо дали са ипотечни или потребителски.

* Завършихте първите месеци на анализ и оценка на работата на банката, работата на мениджмънта, запознавате се с реалната словашка банкова среда. Какви според вас са позитивите и негативите на банката, от гледна точка на новото ръководство?

Просперитет: Положителното е възможността да донесете опита, който има новото ръководство на банката. Отрицателното е историческата тежест, на служителите липсва мотивация и затова се опитваме да насърчим интереса им с възможността да прокараме нови идеи и концепции отдолу нагоре.

* VUB ще се съсредоточи повече върху подкрепата за банкиране на дребно или корпоративни банки?

Блахо: Банката иска да запази характера на универсална банка, тя ще се ръководи от концепцията си за сегментиране в сегмента на дребно и корпорации и в капиталовите и финансовите пазари. VUB е дългосрочен инвеститор, така че в Словакия иска да бъде дългосрочен партньор и също така иска да участва в икономическото развитие на страната. Следователно новото ръководство на банката не се интересува от предпочитане на един сегмент пред друг, но се интересува от създаване на синергии между тези сегменти в полза на клиентите чрез клоновата мрежа.

* Какво ново можете да предложите на клиентите?

Просперитет: Увереност във финансовата сила и капитала на нашата банка майка от Милано. Доверие в новото ръководство, което със своя опит показа, че е способно да оперира в различни страни и на твърди пазари.

* Планирате да намалите или укрепите вашата клонова мрежа?

Блахо: Абсолютно укрепване на клоновата мрежа, защото днес VUB няма напр. собствени фирмени клонове. В същото време обаче ще заменим количеството с качеството.

* От гледна точка на международна група можете да оцените производителността на труда в чужбина и у нас. Ще правите малко постно отслабване в това отношение?

Благополучие: Средно производителността на труда в банкирането в чужбина е около три до пет пъти по-висока от тази тук. Банковият свят отвън е по-опростен, тъй като не е политизиран, както е в развиващите се страни. Но най-вече той не е обременен с бюрокрация, хартиени войни. Ключов елемент от обхвата на работата е, първо, възвръщаемостта на капитала за акционерите и, второ, най-доброто, най-високото качество и най-бързите услуги за клиента.

* Възможно ли е да се използва опитът от италианския пазар в Словакия? Тук виждате някои паралели?

Елия: От банкова гледна точка малките и средните предприятия са основата на италианската икономика и IntesaBci има богат опит с такива компании, тя знае как да се грижи за тях. Развитието в Словакия след 1989 г. е подобно на периода, когато тези малки и средни предприятия започнаха да се развиват в Италия преди години.

* Какво може да влезе в банков колос като IntesaBci в голяма банка, но в малка държава?

Елия: Стратегията на IntesaBci е също така да развива бизнес отношения в Централна Европа. IntesaBci, като голям финансов конгломерат, има много клиенти. Ето защо ние се опитваме да следваме тези наши клиенти в развиващите се европейски страни като Словакия, Унгария и Полша. Въпреки това обаче е вярно и обратното. След пристигането ни в страната нашите клиенти също ще получат доверие в нея и ще ни последват. По този начин ние косвено подкрепяме притока на капиталови инвестиции.

* Ще се прилага и в Словакия?

Елия: Един от най-големите търговски партньори в Словакия е Италия. Тя се нарежда на трето място по внос и на четвърто място по износ. Нашият интерес е да подкрепим развитието на Словакия и по този начин да й помогнем да стигне до същата платформа като държавите от Европейския съюз. Във всеки случай, въпреки че VUB има универсален характер, много важен сегмент за нас е корпоративното банкиране и това представлява огромен клиентски потенциал.

* По-скоро проблем с изображението е да влезете в Словакия или предполагате, че Словакия може да представлява търговски интерес за вас?

Елия: На първо място, отиваме там, където са нашите клиенти. Но в същото време не можем да отидем там, където има само загуби, защото ние сме търговско дружество и трябва да имаме възвръщаемост на инвестициите.

* Как ще продължи сътрудничеството на VUB с Европейската банка за възстановяване и развитие в подкрепа на малки и средни предприятия?

Благополучие: Миналата година Европейската банка за възстановяване и развитие (ЕБВР) откри кредитна линия за малки и средни предприятия във VUB в размер на 20 милиона евро. Интересът на VUB да подкрепи сегмента на малките и средните компании е значителен. Банката разполага с ресурси за това. Ние обаче не сме инвестиционна банка, която осигурява капитал. Ние сме търговска банка, която предоставя заеми. И банката очаква връщането им. Така че, ако се случи някой да не получи заем, това е само по бизнес и икономически причини, а не защото малка компания кандидатства за него.

* Ще бъде приложен международният опит и позицията на IntesaBci при обръщане към международни клиенти?

Elia: Със седалище в Милано има специално подразделение, което работи с 300 до 350 мултинационални корпорации в световен мащаб чрез офисите на IntesaBci. Ние също пренасяме тази концепция в Словакия и по същия начин искаме да започнем да си сътрудничим с най-големите клиенти в Словакия. VUB създаде отдел за международни клиенти, чиято специфична цел е да подпомага сътрудничеството с чуждестранни организации, опериращи в Словакия. В областта на чуждестранния капитал Банката се интересува от сътрудничество с различни фондове и наднационални институции, за да осигури приток на капитал. Тъй като тук липсва капиталът и само относително силни компании могат да имат достъп до заеми.

* Изброявате ли структурирано финансиране сред приоритетите си? Какво точно предлагате?

Благополучие: Структурираното финансиране е област, която на VUB липсваше до пристигането на нови акционери. VUB ще се опита да използва съществуващите продукти и тяхната комбинация - така наречените финансов инженеринг. Също така искаме да донесем продукти от чужбина, които не са тук. Проектът "мулти-източници", който се използва както за внос, така и за износ, също ще бъде интересен за компаниите.

* Какво се крие под този термин?

Блахо: Мултиизточният проект е предназначен за словашки компании, които имат възможност да участват в частични доставки на големи международни проекти. Нашата цел е да се възползваме максимално от международната мрежа на IntesaBci в 40 държави и да разберем кои са останалите партньори в даден международен проект, така че IntesaBci след това да може да разшири някои от своите продукти и услуги до такава специфичност, независимо дали износ или внос, комплекс. Тук обаче не става въпрос за износ или внос на продукти, а за инвестиционни единици. Предимството е, че дори относително малка компания от по-малка държава стига до голям проект. Без подкрепата на голям финансов субект чуждестранната конкуренция би могла да предотврати това. С нашата подкрепа можем да укрепим позицията на компанията и евентуално да я представим на други доставчици за дадения проект, така че тя да застане в позицията на сила. И не на последно място, става въпрос за пари. Когато даден проект е добре проектиран, компанията има по-голям шанс да получи по-добър договор.

* Словаците знаят как да спестяват?

Благополучие: Те знаят как да спестяват, но често спестяват пари в институции, които не им ги връщат. Логиката е много проста. Пазарните лихви са два до три процента и ако някой ви предложи 20 или 30, можете да се сбогувате с парите. Важно е хората да започнат да четат професионална литература или периодични издания, да се отнасят сериозно към нея, а не просто да слушат съседите си.

* Банкерите само студени калкулатори ли са? Какво е вълнуващо за работата на банкера?

Елия: Банкирането не е скучно, напр. Много хора работят във VUB - с различен опит и различен произход. Този международен опит създава интересна атмосфера тук и е предпоставка за положителни резултати. Така че има достатъчно вълнение.

* Кои ценности са най-важни в банковата професия?

Благополучие: От професионална гледна точка имате това като при артистите. Това е или във вас, или не. Но определено - доброто образование по икономика, финанси и езици формира много важна основа за създаване на ценностите, които бихме искали да видим в банковото дело. Ако обаче няма почтеност, е трудно да се развие поверен капитал, тъй като банкерите трябва да увеличат капитала на своите инвеститори, а не на собствения си капитал. Най-голямата стойност обаче е практиката.