електронна търговия

GymBeam разработва, продава и разпространява фитнес, хранителни добавки, функционални храни и оборудване за активен начин на живот 7 държави от Централна и Източна Европа чрез технологично напреднала платформа за електронна търговия със сложно обслужване на клиентите.

За 2019 година Очакваният оборот на компанията е над 20 милиона. Евро, докато собствените марки представляват почти 60% от продажбите от общата стойност на продажбите на продукти. GymBeam се различава коренно от класическите онлайн магазини и търговци на дребно, тъй като позволява на пазара да се предлагат иновации на продукти за много кратко време. Анализ на поведение при покупки, тенденции и стратегии за развитие на собствени марки с изключително конкурентни цени при повече от 9 300 уникални продукта реагира гъвкаво на търсенето на клиентите. Целта на тази инвестиция за растеж е да стане водеща марка на всички пазари на Централна и Източна Европа.

  • Най-бързо развиващата се фитнес марка в региона на ЦИЕ, работеща в SK, CZ, HU, RO, BG, HR и UA.
  • Платформа за електронна търговия със спортно хранене, хранителни добавки, функционални храни за ежедневна консумация и спортно облекло.
  • 4 собствени марки, които допълват онлайн маркетинга с офлайн точка за продажба и бъдещи офиси в Будапеща и Прага.
  • Приходи 2015: 2,5 милиона ЕВРО; 2016: 5 милиона ЕВРО; 2017: 9,9 милиона ЕВРО; 2018: 13,4 милиона ЕВРО; 2019: 22+ милиона Евро.
  • 1700 пакета, изпратени ежедневно, 7 740 м2 складови площи в Кошице и 24-часова доставка на продукти в цяла Централна Европа.
  • Нетна печалба 83 хил. Евро за 2018 г. и 200 хил. Очаквана печалба в евро за 2019 г.
  • Изпълнителен екип с 25+ години опит в електронната търговия, маркетинга и информационните технологии; екип от консултанти: бивш Google, BioTechUSA, Magento, Oracle; общо 106 служители от 9 държави.
  • Почти 500 хиляди последователи във Facebook/Instagram.

За достъп до подробности и материали за възможността за инвестиция, моля, влезте или се регистрирайте

Относно възможностите за инвестиции

Цел на инвестицията:

  • модулна автоматизация на разпределителния център в Кошице,
  • център за развитие в Кошице за собствени рецепти, продукти и марки,
  • представителни представителни точки с доставка в рамките на един ден в Будапеща и Прага,
  • нарастване на пазарния дял в страните от Източна Европа и навлизане на нови пазари, съфинансиране на оборотни средства,
  • цел на оборота над 100 милиона EUR до 2024 г. с покритие 160 милиона население в региона на ЦИЕ.

Основателят на компанията Далибор Чикман създава първия си електронен магазин през 2004 г., когато програмира потребителски уебсайтове до училището. До 2013 г. той създава портфолио от девет електронни магазина и се фокусира върху проект с най-голям потенциал - GymBeam. Заедно с Оливер Юхас, който ръководи един от оригиналните му проекти, те изградиха и изградиха най-амбициозната фитнес платформа в региона от собствените си ресурси.

Основателите Далибор и Оливър описват успеха и потенциала на платформата GymBeam в седем стратегически и ключови области:

1. Бизнес модел

Благодарение на използването на потребителски данни стана ясно, че пазарът на спортно хранене се променя и тенденциите не се определят от производители, а от продавачи, които са директно с клиента. По този начин GymBeam започна да изгражда свои собствени марки въз основа на тенденциите и предпочитанията на клиентите, които днес съставляват по-голямата част от оборота. Той създава продукти в рамките на тези линии много гъвкаво в зависимост от изискванията на клиентите и световните тенденции. В определени случаи компанията е в състояние да продава продукта в рамките на седем дни от решението за създаване на продукта, тъй като не е обременена от тромавото управление на производството и йерархичната структура.

2. Анализ на данни

GymBeam въвежда дигитализацията в индустрия, управлявана от десетилетия от големи офлайн играчи или малки магазини за тухли в близост до фитнес центрове и жилищни комплекси. Благодарение на факта, че компанията реагира бързо на тенденциите от анализа на пазарните данни и клиентите, тя успява да поддържа висок процент на повтарящи се продажби и нови придобивания на клиенти. Той използва силния характер на общността на своята аудитория, благодарение на което репутацията на марката се разпространява добре.

3. Местоположение Кошице

Компанията възприема местоположението си в Кошице като голямо предимство по отношение на целевите пазари. Благодарение на местоположението си той може да достави на следващия ден от Прага до София или Букурещ. Това преживяване на клиентите е една от ключовите точки на успеха на компанията, която тя допълнително подобрява при „доставка на същия ден“ за избрани агломерации с голяма популация от клиенти. GymBeam също изгражда своите местни екипи на този принцип - без скъпо представителство в отделни държави, но с местни лидери на местния език, които изграждат екип около тях за дадена държава. Така компанията постепенно подобрява позициите си на пазара не само чрез маркетингови дейности, но особено от гледна точка на грижата за клиентите.

4. Време

Пазарът претърпява промяна в възприятието на клиентите - продуктите вече не се възприемат като сфера на „бодибилдърите“ и феновете на фитнеса, а като здравословна диета, която е по-бърза и по-ежедневна - пазарът се променя към бързооборотни стоки и нараства значително с функционални храни като протеинови тестени изделия, палачинки, ядки, масло, напитки или здравословни и питателни сосове.

5. Емоции

Собствена марка, подкрепена от маркетинг и усъвършенстван продукт. GymBeam изгражда силна общност от влиятелни и фенове около себе си. Доказателството е повече от 500 хиляди. фенове в социалните мрежи и нарастващ брой редовни видео сесии по различни теми на няколко нива на експертиза и съвети за здравословно хранене и продукти. Компанията разполага със собствен видео екип и студио.

6. Пазарен размер и тенденция

Това е пазар по отношение на цифровизацията и електронната търговия, разработен предимно в Западна Европа. Подобни играчи липсват в региона на ЦИЕ и GymBeam със своя размер и бърз растеж постига значителни пазарни дялове поради конкурентни цени, продуктово портфолио, иновации и особено обслужване на клиенти, което малките играчи не са в състояние да предоставят. Големите чуждестранни конкуренти и производители са по-скоро партньори, чиито продукти GymBeam се продават. В същото време обаче ние многократно наблюдаваме неуспешните им опити за навлизане на онлайн пазара, което обаче изисква стандарти за електронна търговия.

7. Промяна на икономиката

Пазарът реагира положително на нарастващата скорост на иновации, които GymBeam улавя благодарение на своето ноу-хау в анализирането на данни, технологиите за прогнозиране и гъвкавостта на разработката при пускането на нови продукти. Това се адаптира по-бързо към всякакви промени в структурата на търсенето, чувствителността към цените и изискванията на продукта, отколкото всеки конкурент.