Питър Дракър, страхотен лектор и мислител, веднъж каза: „Най-добрият начин да предскажа бъдещето е да го създам.“ Това изречение съдържа мотивацията ми защо пиша. Със своите статии бих искал да мотивирам не само младите хора да започнат бизнес и да открият истинския си талант.
Не е тайна, че стартирането на бизнес носи със себе си много препятствия и проблеми. Могат ли тези грешки да се избегнат и да се прави самостоятелен бизнес с подкрепата на силен партньор? Не пропускайте да прочетете отговора на този въпрос!
Защо да помисля за франчайзинг?
В момента в Словакия функционират около 140 франчайза и броят им ще продължи да расте. Нека разгледаме шест основни причини за ангажиране с една от доказаните концепции:
Наистина ли е франчайзингът за мен?
Всяка монета има две страни и франчайзингът с нея, освен предимства, носи и рискове, макар и от различен тип от обикновения бизнес.
Моля, направете кратък тест сега и отговорете вярно на въпросите по-долу.
- Аз съм креативен и иновативен тип?
Ако е така, франчайзингът вероятно няма да е за вас. Като франчайзополучател ще трябва да се подчинявате на заповедите и инструкциите на франчайзодателя. Няма да имате пряк контрол върху избора на продукти, дизайна на рекламни материали, ценообразуването и много други неща.
- Имам достатъчно собствен капитал?
Първоначалната инвестиция във франчайза започва от 5000 евро, с изключение на лицензи за 35 000 евро и повече. Впоследствие ще трябва да инвестирате в експлоатационни съоръжения, да плащате заплати и вноски за персонала, както и други разходи.
- Вече съм ентусиаст от бъдещия си бизнес днес?
Макар че е вярно, че франчайзодателят може да ви съветва и да ви помага в редица неща, той може да отговаря за снабдяването на вашия бизнес, разрешаването на правни проблеми и т.н. Но определено не очаквайте той и бъдещите ви служители да направят всичко вместо вас. Ако не живеете за бъдещия си бизнес и го приемате само като форма на печалба, рано или късно вероятно ще трябва да намерите друга област.
- Предполагам, че успехът няма да дойде веднага?
Както всеки друг вид бизнес, франчайзингът изисква ангажираност на предприемача от първите дни, извънреден труд и способност да стиска зъби, дори когато не успее. Преки пътища до успех не съществуват и винаги отнема известно време на клиентите да намерят своя път към нов бизнес или компания на пазара.
- Уважавам бизнес етиката?
Работата с вашия франчайзодател ще бъде ефективна и успешна само ако спазвате споразуменията. Франчайзинг отношенията се основават на доверието, което един предприемач може, разбира се, да загуби много бързо, когато започне да включва собствени продукти и услуги, несъответства на корпоративната култура или дори предлага продукти под себестойността.
4 примера за пробити франчайзи от Централна Европа
Нека сега разгледаме някои примери за успешни франчайзи от Словакия, Чехия и Унгария, в които можете да участвате. Можете да ги видите на изложението за бизнес и франчайзинг 2016, което се проведе на 10 ноември 2016 г. в Националния бизнес център в Братислава.
Гурме магазин
Бутик Gurmán е създаден във Фридек-Мистек през 2007 г. и е специализиран в продажбата на качествени холандски сирена, вина и други деликатеси. Компанията има разнообразен спектър от дейности: организира дегустационни продажби, осигурява кетъринг, посещава фермерските пазари със своите сергии, но дейностите включват продажби за гастрономи в магазини за камъни. През последните четири години те се разпространиха практически в Чешката република и броят им надхвърли 30. Потенциалният франчайзополучател се възползва от пълни съвети относно избора на място, обучение на персонала, помощ при избора на асортимент, създаване на маркетингови кампании и също така печели установяването на готовност за експлоатация в рамките на един месец.
Входната такса е 22 000 €, връщането на франчайзодателя е в рамките на една година и половина. Компанията все още не работи в Словакия - така че защо да не станем пионери?
Štrbské presso
Štrbské presso е уникална словашка концепция за подбрано кафе. Основателят на марката, Michal Pollák, е привърженик на идеята клиентът да се върне в кафенето само ако е имал положително преживяване, докато го е пил. А производителите на кафе, които предпочитат марката Štrbské presso, определено не скучаят, когато я пият: например, благодарение на състезанието, наречено Happy Coin, те имат възможност да спечелят различни награди като чаши, шалове и кафе. Štrbské presso дори стана официалното кафе в словашкия павилион по време на изложението EXPO в Милано 2015 г. и постигна голям успех. В случая с тази концепция става дума за евтин франчайз с входна цена от 10 000 евро. Можете да избирате от преносима мобилна стойка, кафенета с различни размери и мобилни магазини. Основното условие е положителен подход към кафето. В момента в Словакия има 10 кафенета под марката Štrbské presso.
Г-н. Кебап
Когато Любор Леловиц обикалял цял свят, той опитал кебап. По това време той все още управлява собствена рекламна агенция. Тогава той осъзна, че вероятно е открил дупка на пазара: мрежа за бързо хранене с кебап по това време все още не съществува и макар да не обича много да готви, той решава да трансформира идеята си в първата операция с кебап . Създадена е през 2005 г. и все още работи в Кошице. От самото начало му беше ясно, че основата на бъдещия успех е стабилен качествен продукт, качествено име, лого и фирмени цветове. След задълбочено публично проучване на различни възрастови групи, бъдещи потребители и сътрудничество с маркетингови експерти от големи световни компании, опериращи в Словакия, той представи собствената си концепция за франчайзинг през октомври 2008 г. Той го грабна и така взехте кебап от Mr. Можете да се насладите на кебап в три други заведения в Словакия. Потенциалният франчайзополучател може да разчита на сложна концепция, качествени суровини, непрекъснати съвети и подход към маркетингова концепция, която работи. Таксата за лиценз за вход е 10 000 евро, но франчайзополучателят трябва да разчита на допълнителни разходи в размер на 40-80 000 евро. Възвръщаемостта на инвестицията се изчислява от франчайзодателя в рамките на 3 години.
Диего
Diego е мрежа от магазини за мебели, домашен текстил и аксесоари, работещи в Унгария, Словакия и Румъния. През 2017 г. Диего ще отпразнува 25-ия си рожден ден и броят на техните операции е спрял на 135 през 2016 г. Основата на успеха на тяхната марка е максималната ориентация към клиентите. Те обръщат специално внимание на консултиране на клиента, приспособяване на аксесоари за дома, доставка на стоки на разумни цени или безплатно паркиране за своите клиенти. През 2015 г. мрежата от магазини на Диего стана сред ТОП 10 франчайза в света в конкурс, обявен от Световната франчайз асоциация.
Предимството на присъединяването към мрежата е надеждна логистика, доказани продукти в каталога, съвместен маркетинг и силен партньор с опит и ноу-хау.
Лицензионната такса започва от 1000 евро, но партньорът трябва да продължи да очаква разходи от порядъка на 20 000 - 100 000 евро за оборудване на централата, като маркетинговите разходи са 2% от продажбите и други такси.
Направете първата стъпка към вашия собствен бизнес
Ако сте убедени от шестте ни предимства и в същото време сте отговорили правилно на всеки от контролните въпроси, не се колебайте и разберете кои франчайзи работят в Словакия днес и какви условия за сътрудничество предлагат. В икономически страните и с броя на жителите, сравним със Словакия, броят на понятията е приблизително двоен и се предполага, че подобно развитие ще се случи и у нас. Ще стискаме палци за вас!