coca-cola

Вместо да се опитваме да си сътрудничим помежду си, днес сме свидетели на политическа борба, клевета на санкции, репресии и квоти. Фалшивите усмивки от ухо до ухо пред обективите на камерата замениха заплахите и политическите тактики.

Имаше моменти, когато въпреки определени икономически (и политически) ограничения, бяха търсени всички възможни пътища и „вратички“ за това как да се провеждат взаимни търговски сделки дори между враждебни държави. Вярно е, че интересите на мултинационалния гигант винаги трябва да са били на заден план, защото там, където има воля (корпорация), има и начин ...

Интересна история се крие зад съдбите на международно известните напитки на две корпорации Coca-Cola и Pepsi на руския пазар.

Пепси-Кола, вековният съперник на Кока-Кола, записа едно от запомнящите се навлизания на чуждия пазар през 1970 г., когато американският президент Никсън (скрипка с антикомунистическа репутация, опетнена от аферата Уотъргейт) помогна на Пепси да получи изключителен лиценз в Съветски съюз. Pepsi е първият потребителски продукт от Запада, който се продава в СССР. Предложението беше прието и в замяна руснаците предложиха на Pepsi изключителни права за разпространение в САЩ за руската напитка „номер едно“ - водка Stoličnaja. Поради липсата на чуждестранна валута в Русия и свързаната с това невъзможност за плащане на стоки в чуждестранна валута, водката беше заменена за бартерна търговия с пепси-кола.

Сделката наистина беше успешна, тъй като водката Stoličnaja стана най-продаваната вносна водка в САЩ през първите 10 години след сключването на споразумението. Когато руският пазар се отвори след падането на желязната завеса, Coca-Cola трябваше да настигне отдавна одомашнената Pepsi в Русия. Тя си помогна значително, като използва глобално излъчвана реклама по телевизията (също по новинарския канал CNN) със сателитна рецепция и подчертавайки лозунга „Истинското нещо“, който те искаха да отбележат, че техният продукт е истинска напитка с вкус на кола. Пепси не е помогнал в борбата срещу Coca-Cola от факта, че президентът Бил Клинтън е посетил фабриката на Coca-Cola вместо Pepsi по време на чуждестранното си пътуване до Русия през 1995 г.

По този начин Coca-Cola успешно успява на пазара като кола - напитка от новото време. Пепси бе изпаднал във втората писта, в по-ниската позиция на почти местна руска марка, освен това напомняща на комунистическото минало. Благодарение на спекулативния маркетинг и с помощта на президента, Coca-Cole вече няколко месеца успя да се отклони значително от пазарния дял на Pepsi на руския пазар и накрая да преработи водещата си позиция.

През последните дни и двете корпорации се притесняват за печалбите си поради санкции. Операциите в Русия представляват до 18% от световните продажби на Coca-Cola, докато руското дъщерно дружество Pepsi произвежда около 7% от печалбите на компанията и продажбите отново са застрашени от спада.

Източници: Международен маркетинг - Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, 2007, hnonline.sk Източник на снимката: almanar.com

АБОНАМЕНТ СТРАНА И ВЪЗРАСТ 2021

Нашето списание иска да се освободи от често срещаните стереотипи не само със своето съдържание и обработка, но и като не публикува реклами и реклами. Въпреки че не предлагаме отстъпки за абонаменти в хипермаркети и козметични студия, нашата най-искрена благодарност за вашата подкрепа е разширяването на вашето списание. Оставаме свободни от реклама, така че не е нужно да се признаваме пред спонсори, рекламодатели или политически партии. Това е единственият и реален критерий за независимост, благодарение на който можем да служим само на вас, читателя. Поради тази причина ние зависим единствено от продажбите и абонаментите. Благодаря ви много за вашата подкрепа.