(Публикувано на нашия уебсайт с любезно разрешение на O.z. Integra, www.slovanet.sk/integra)

култове

1. Въведение

2. Търговски култове

Търговските култове се крият под имената на различни търговски компании. Техните божества са печалба, пари и материални притежания, както и вяра в силата на парите, успех на всяка цена и натрупване на богатство. За да увеличат печалбите от продажби, те не се колебаят да злоупотребяват с понятия и ценности като здраве, екология и помощ на ближния. Формите за продажба на различни продукти се организират в пирамиди респ. организации на няколко нива (злоупотреба с т. нар. MLM маркетинг на много нива, което означава продажби на много нива), където обещават бързи печалби и отлични печалби, които гарантират само по-висока позиция в класацията и основателите на тези култове. Най-известните търговски компании в Словакия са търговски култове

2.1. MLM - многостепенни продажби

Многостепенният маркетинг се отнася до продажба на потребителски стоки или услуги чрез независими дистрибутори. Те могат да печелят доходи или от собствени продажби на клиенти, или от продажби на тези, които са започнали този вид бизнес. Дистрибуторите на MLM на компанията предлагат стоките директно на потребителите и тази процедура намалява сравнимостта с други общодостъпни стоки. От друга страна, такъв метод на продажба гарантира на дистрибуторите привилегировано право да продават въпросния продукт.

2.1.2 Принципи на действие на MLM 1

1. Нов дистрибутор се придобива и обучава от активен дистрибутор („спонсор“) и е включен в неговата линия за спонсорство. Спонсорът е длъжен постоянно да се грижи за своите „хора“, да ги мотивира, информира и да им помага с техните презентации.
2. Доходът се основава на два източника. Тези ресурси са собствени продажби на продукти на клиенти и бонуси за производителност и комисионни въз основа на действителния размер на продажбите, извършени от спонсорската мрежа.
3. В допълнение към системата за възнаграждения, MLM компаниите поставят акцент върху качеството на продукта. Бизнесът се основава на продажбата на тези продукти и на непрекъснатостта на продажбите. За продуктите се осигуряват възстановявания.
4. Входните разходи са ниски, обикновено включват само входния пакет.
5. Веднага след като участникът закупи входния пакет, той не плаща нищо за правото да стане дистрибутор и няма допълнителни задължения да купува нещо друго.
6. Компанията обикновено изкупува стоките и помощните материали, ако участникът реши да прекрати сделката. Всички тези принципи за това как работи MLM също са в Herbalife.

3. фирма HERBALIFE

Темата за „търговските култове“ стана интересна за нас главно от медиирания опит - съпругът в миналото беше активен продавач на HERBALIFE. Някои от нас са срещали продуктите на споменатата компания, но смеем да твърдим, че много от нас са се срещали с атрактивни лични покани (прикачени файлове 1,2,3) в пощенски кутии или в рекламни периодични издания с кратък и кратък текст като: „Ще помогна за отслабване” или „Компанията набира ...” или „Само здраво дете е щастливо” или „Насочете живота си към здраве и благополучие” и т.н. (приложение 4). Имахме възможност да видим по улиците на града или на спирките на хора със значки на дрехи с текст:
„Искате да отслабнете, попитайте ме как.“ Зад повече от тази информация беше набирането на работа или закупуване на продукти. Herbalife не само играе „директно“ в търговските култури, но именно тази компания използва специфичните си практики, за да спечели нови клиенти и дистрибутори.

3.1 История на компанията

Основателят на Herbalife е Марк Хюз, който преди двадесет и пет години си е поставил за задача да помогне на хората да получат добро физическо състояние чрез правилно хранене. Фокусът на неговия интерес беше търсенето на прост и ефективен начин за постигане и поддържане на оптимално тегло. Марк пътува по света, опитвайки се да намери вековни лечебни растения, които биха могли да станат подходяща част от оригиналните му формулировки. Herbalife използва древна растителна мъдрост, за да създаде висококачествени продукти, които да отговорят на различните специфични нужди на всеки индивид с помощта на модерни научни методи и изследвания. Концепцията беше да помогне за постигане и поддържане на оптималното тегло и физическо състояние на всеки индивид.

3.2 Фирма днес

Днес компанията е представена в 60 страни по света, има повече от милион дистрибутори и безброй хранителни и козметични продукти, които се произвеждат на естествена основа. Те работят на словашкия пазар от 1992 г. Компанията Herbalife работи в търговската сфера и се занимава не само с натурални продукти, но и с естествени продукти.

също в следните области:
• допълнително хранене,
• козметика,
• домакински съдове - филтри за вода,
• телекомуникации "HERBATEL" (САЩ, Австрия, Германия),
• Публикация на списание ДНЕС (публикувана в 23 държави)
• благотворителна дейност.

4. Хербалайф организация

Организацията на търговския култ е подредена в организационна структура с форма на пирамида. Пирамидата има 7 основни нива и престижни нива. Следната информация се получава от обучението в посочената компания:

Ниво 1 - КОНСУЛТАНТ (получава 25% отстъпка веднага след регистрация и сделки с търговия на дребно)
Ниво 2 - УСПЕШЕН СТРОИТЕЛ (необходим оборот от 1000 точки за един месец, 33% отстъпка за продукти)
Ниво 3 - СУПЕРВИЗОР (получава 50% отстъпка, необходим оборот 4000 точки за календарен месец)
Ниво 4 - СВЕТОВЕН ОТБОР (10 000 точки за един месец) - състои се от приблизително - състои се от приблизително 700 души .
Ниво 5 - ГЛОБАЛЕН ЕКСПАНСИОНЕН ЕКИП /G.E.T./ (под мен има няколко световни отбора) - той се състои от около 240 души .
Ниво 6 - МИЛИОНАЛЕН ЕКИП (има няколко GETT под него) - състои се от около 59 души Ниво 7 - ПРЕДСЕДАТЕЛСКИ ЕКИП (има няколко милионни екипа под него) - се състои от около 11 души.
ПРЕСТИЖНИТЕ НИВА представляват:

• КЛУБ НА ПРЕДСЕДАТЕЛЯ - този, който има няколко президентски отбора в своята линия, става член на този клуб.
• HIGH FIVE CLUB "H5C" (дистрибутор, който постигне оборот от 1000 точки на партия, става член на този клуб и получава специална награда от своя спонсор). В този контекст се разглеждат страни: „Здравно студио, Студио за красота или класически домашни партита, свързани с представянето и продажбата на продукти. За илюстрация предоставяме обяснение на точките. Всеки продукт има стойност на точки (например продуктът за хранене на клетки има стойност от 53,5 точки = приблизително 5000 SKK продажната цена на този продукт за крайния клиент. Точковата система е взета от САЩ, където точките представляват цената на продукт в щатски долари).
Риселърът на Herbalife може да има три вида приходи:

1. търговия на дребно: 25% -50% печалба,
2-ра търговия на едро: (разлика между продажбата на стоки на консултант от надзорен орган)
3-ти кралски чек - оборот до три нива под надзор - платен в евро валута.
Такова споразумение има ясна йерархия на лидерство, власт и различни предимства и привилегии 1 .
Колкото по-висок е членът в структурата, толкова повече предимства има, толкова по-нисък е той, толкова повече лидери има в него и толкова повече той трябва да представи. Така манипулаторите на по-ниско ниво стават жертви на манипулация на по-високо ниво. Възможно е да се премине по-високо в структурата само бавно, стъпка по стъпка според заслугите и послушанието. Индивидът получава достъп до информацията само чрез директния началник, така че всички те са много зависими един от друг, което поддържа члена под постоянен натиск. Примери за такава пирамидална структура са Религиозното общество на Свидетелите на Йехова, мормоните, Хербалайф или Амуей.

4.1 Процес на набиране на персонал Herbalife

Набирането на събития в търговска компания е много разнообразно, атрактивно и обхваща почти всички сфери на живота (срещи за медитация, концерти за духовна музика, спортни събития, лечебни престои, образователни семинари, благотворителни организации). Членовете на търговския култ, извършващи набиране, са специално обучени да установете контакт и изберете потенциални бъдещи членове. Изборът започва с набирането на хора, които са в роднинска връзка и в тясна респ. по-близък контакт с дистрибутора (съседи, приятели, приятели ...) Новите дистрибутори получават съвети от своите спонсори, които ги насочват точно как е подходящо да се направи списък на хората в техния район, как да се свържат с тях и други подобни. Освен всичко друго, обръщението към обществеността се извършва най-вече на оживени места като пешеходни зони, площади, жп и автогари. Членовете се опитват първо да накарат членове на собственото си семейство, приятели и познати. Кръгът на обръщените хора при организирано набиране на персонал постепенно се разширява.
Най-често срещаните средства, използвани при набирането, включват:

- изграждане на доверие с прилично и приятелско поведение,

- фокусиране на разговора върху универсални теми (премахване на болестта, постигане на лични

щастие, финанси) заедно с предложение за решаване на всички очертани проблеми,

- търсене на лични проблеми и трудности на адресираното лице,

- покана за съвместна среща под формата на лекция, образователна програма, молитва,

концерт, или терапевтично-терапевтична среща, спортна дейност и други подобни,

- при първата среща с членовете на клуба адресираното лице често е изложено на „любовен бомбардировка“,

безусловно приемане, предизвикващо чувство на субективно щастие.

Инструментите за набиране на персонал на Herbalife включват също така атрактивни преработени и свободно достъпни уебсайтове (www.herbalife.com или www.herbalife.com), където те посочват в раздела „ЗА НАС“:
„В днешния забързан начин на живот, когато тялото ни е изложено на натиск като постоянна суматоха и в резултат на това вместо здравословна храна, ядем само бърза храна, което води до постоянна умора. Друг негативен симптом днес е липсата на упражнения и прекомерната консумация на сладкиши и това се отразява във факта, че по-голямата част от населението на цивилизованите страни е с наднормено тегло. Както е известно, наднорменото тегло е причина за други неприятни симптоми, от които страда нашето тяло, които не бива да подценяваме. "
Един от основните методи, например, е да се намерят хора с наднормено тегло или с други здравословни проблеми, които в момента са глобален здравен проблем. Така че няма недостиг на клиенти. Herbalife използва доказани методи за надграждане върху здравословни природни продукти и болни хора.

Описание на невероятната възможност да забогатеете и да станете финансово независими, както и психологически тактики:
- повишаване на страха от бедност, бъдеще без средства,

- предизвиква завист (показва снимки на скъпи автомобили, които могат да бъдат получени с търговски превозни средства)

- Предлагането на шанс за „живот“ е една от често срещаните практики на доставчиците на MLM и следователно на представителите

Изкривената, полуистинна и непълна информация е част от набирането на нови членове. Като правило обещанията, споменати по-горе, не могат да бъдат изпълнени, печалбите са надценени и презентациите често са хаотични, с много числа, проценти, таблици. Целта е да се предизвика у кандидата чувство на невежество и загуба в системата. Когато всичко това е подписано от общ знаменател: богатство, печалба, снимка на красива и скъпа кола, нещо, на което кандидатът желае, е трудно да се устои. По такива манипулативни начини човек влиза в мрежа от търговски култове. Бавно неговото мислене започва да се адаптира към визиите за бъдещето и невидимият натиск в съзнанието на човек започва да кара нов дистрибутор да продава, а това означава да намери нови членове.

4.1.1 Клубове за хранене

Клубовете за хранене са друга възможност за промоция на продукти и по този начин за намиране и обръщане към нови клиенти - дистрибутори. Днешното списание, брой 30/февруари 2006 г., дава насоки за придобиване на нови клиенти и за ефективното функциониране на Клуба по хранене. Съвети за привличане на нови клиенти:

- Поканете съседи, приятели и роднини и препоръчайте на всички да доведат своите познати, семейство или приятели със себе си

- Раздайте вашите визитки на родители на деца преди училище, оставете ги във фитнес клубове, салони за красота или фризьорски салони (разбира се с разрешението на техните собственици).

- Съвети за ефективна работа на Nutrition Club:

- Говорете за възможността да правите бизнес с Herbalife и възможностите за печелене на пари. Обяснете как клиентът може да стане дистрибутор и как след това може да отвори свой собствен клуб по хранене.

- Представете продуктите, обяснете техните предимства и ползи и предоставете обща информация за важността на храненето. Бъдете готови да отговорите на всякакви въпроси.

- Възползвайте се от истории на клиенти, които успешно са отслабнали. В крайна сметка, за много хора да видят, това означава да вярваш!

4.1.2 Организирани срещи

4.2 Психична манипулация

По време на тези срещи се прилага изцяло системата от методи за лечение на човек, която нарушава неговата идентичност - т.е. психологическа манипулация. Същността на психичната манипулация е начин за справяне с човек, който развива зависимост към дадена група, променя поведението си, потиска независимостта на мисълта и свободата на собственото си вземане на решения.
Стивън Хасан обръща внимание на психологическа манипулация, фокусирана върху въздействието върху следните процеси:
„Влияние върху поведението - означава промяна в реалната среда, в която човек живее - облекло, диета, режими на сън, работа и предишни навици.

Сектите предписват на своите членове много строг режим и точни правила за това как да живеят, с кого могат да общуват, какво могат да четат, какво да правят, как да организират деня. По този начин те започват да ограничават свободното време и съня на членовете, което води до много лесно въздействие, тъй като те все още са изтощени.
Влияние върху мисленето - означава задълбочено превъзпитание на членовете с нова доктрина за злия култ и овладяване на нов начин на изразяване. Член на секта не трябва да мисли, защото идеологията на сектата мисли за него.
Влияние върху чувството - означава усилието на сектата да контролира и стесни обхвата на човешките чувства. Най-подходящото средство за манипулация е да събуди чувство за вина и страх.
Контролиран от страх човек не е в състояние да напусне сектата, дори ако вътрешно не е съгласен с нейните догми и начини.

5. Профилактика

След приемането на Резолюцията от 1996 г. за сектите в Европа и Препоръката на Съвета на Европа от 1999 г. относно незаконната дейност на сектите, е важно „да се изследват и информират, подпомогнат и представляват жертвите на практиките и въздействието на деструктивните култове и секти върху хората, семейства и демократични общества; пред властите “. Други форми на превенция са самото съществуване на Гражданско сдружение ИНТЕГРА - Център за превенция в областта на сектите в Банска Бистрица, както и други институции, занимаващи се с този проблем. Това са например Институтът за връзки между държавата и църквите в Братислава, Центърът за изследване на сектите и редакционният съвет на списание Rozmer в Братислава и Центърът за консултантски и психологически услуги в Банска Бистрица. Предизвикателството за бъдещето е подготовката на бъдещи експерти, образовани в областта на култовете и сектите, както и възможността на педагогическия персонал да реши този проблем в рамките на първичната превенция.
Необходимата и ефективна превенция е също така да се осигури смислено използване на свободното време на младите хора директно в училищата, в младежки домове, както и атрактивни предложения за млади хора от извънкласни организации, както и публично популяризиране на злокачествени култове от различен вид.

6. Заключение

Поради ограничения брой страници от семинарната работа, ние се опитахме в първата част на работата за кратък и систематичен преглед на търговските култове, MLM характеристиките и принципите на действие на многостепенни продажби от теоретична гледна точка. Във втората част се фокусирахме върху самата компания Herbalife, кратко описание и текуща работа. В третата част обръщаме внимание на организацията на компанията, процеса на набиране и психическите манипулации.В последната част не забравихме важността на превенцията, където подчертахме значението на съществуващата OZ Integra, която се занимава с превенция в полето на сектите. Във всекидневния живот сме застрашени по тих, бавен и коварен начин от вече съществуващи секти и култове. Ето защо остава много важно да се работи в областта на превенцията за особено уязвими групи. Лично ние смятаме, че информацията за възможни психологически манипулации и броя на съществуващите секти трябва да достигне до широката общественост и чрез търговски медии. Чувстваме липсата на информация публично. Благодарение на темата "Култове и секти", имахме възможността да "погледнем под корицата" по темата за търговските култове, като се позоваваме на собствения си опит, опита на другите и малкото налична литература в областта на икономическите злокачествени култове .

Благодарение на съпруга си и г-жа Mgr. Ивана Шкодова от Департамента за консултации и психологически услуги в Банска Бистрица за нейната готовност и съвети по време на написването на този семинарен доклад.