Дял
Всеки ден можем да наблюдаваме дисбаланс около нас. Понякога ни се струва несправедливо, друг път дори не го осъзнаваме. Но защо е така? Уилфред Парето се занимава с този проблем още през 19 век и описва резултата от своите изследвания като правило на Парето или правило 80/20. Вече сте чували този израз?
Как се стигна до управлението на Парето?
Уилфред Парето е роден през 1848 г. в Париж. Неговите стъпки постепенно водят до университета в Лозана, където той се посвещава на математическите науки, но той е най-известен с правилото, което носи неговото име. Въпреки че живее по времето на марксизма, който се управлява от идеята за равенство, той се занимава с различна тема, която е дисбалансите.
Парето започва да изследва имуществените и финансовите различия между италианското население и установява, че само 20% от италианското население притежава до 80% от италианската земя. За съжаление, това правило важи и днес и затова по-голямата част от световното богатство е в ръцете на малцинството. Няма значение как гледате на правилото. Дори ако използвате вариацията 90/10, за да изследвате различни области, това правило е много гъвкаво и може да се приложи към почти всяка област.
Примери за правило на Парето от практиката
И как върви правилото на Парето сега? За съжаление неравномерното разпределение на активите се задълбочи. Езиците също не изостават. Тези, които се говорят от 90% от човешкото население, представляват 1,5% от всички езици, които се говорят в света. Правилото на Парето не заобикаля компаниите, станали успешни и световно известни благодарение на него.
Например, Apple успя да установи, че 80% от клиентите използват само 20% от характеристиките на продукта, така че те излязоха с идеалното решение. Те се фокусираха върху най-използваните 20% свойства и ги подобриха до най-високо ниво. С този ход те създадоха продукт, който нямаше конкуренция в тяхната категория mp3 плейъри, и направиха огромни печалби.
Подобна стъпка ги спаси през 1997 г., когато премахнаха до 70% от непродаваните продукти от продуктовото си портфолио. Те включваха например лаптопи и принтери и те успяха да отделят 30% от портфолиото си за генериране на достатъчно приходи, за да елиминират риска от несъстоятелност.