своите
Много хора смятат, че рекламата е скъпа, но в днешно време това може да не е винаги вярно.

Трябва да знаете начини за ефективно и евтино популяризиране на вашия бизнес.

Използвате промоция във Facebook във вашия бизнес?

Нека разгледаме по-отблизо тази статия, как да настроите реклама във Facebook така, да бъдат ефективни и не беше излишно скъп. Ще използваме проста техника на AB тестване, за да постигнем възможно най-добри резултати.

Какво е AB тестване?

Това е да се създадат две (или повече) рекламни варианти, които стартирате в рамките на една и съща рекламна кампания. След това оценявате коя от тези опции работи по-ефективно.

Това означава, че ще достигне до повече хора, така че средната цена на реализация (независимо дали става дума за щракване върху връзка, изтегляне на електронна книга, резервация за уеб семинар или нещо друго) е по-ниска от другите версии.

На практика това може да означава например създаване на две реклами, в които използвате различни изображения, но оставяте всичко останало абсолютно същото.

Например едното изображение ще бъде снимка, изтеглена от фотобанка, а на другото изображение ще бъде нарисувано графично изображение. Разбира се, можете да тествате няколко изображения наведнъж, но ще ви трябва по-голям бюджет.

Разделете бюджета на кампанията си по равно на тези две версии и насочете към една и съща група хора. Оставяте кампанията си да работи за определен период от време - например няколко дни - и след това оценявате коя от двете версии се представя по-добре.

В: Кое изображение бихте избрали за вашата кампания?

Отговор: Този, който би постигнал по-добри резултати при AB тестване.

По този начин можете да тествате не само кои изображения се харесват на вашата целева аудитория, но и кои заглавия ще ги харесат повече - в този случай ще използвате същото изображение, но ще промените заглавието.

Например, в една версия ще използвате въпроса („Видяхте ли последната ни оферта?“), А в другата аудитория ще съобщите какво им предлагате („Вижте най-новата ни оферта.“)

Дори малките разлики могат да доведат до значителни промени в резултатите.

Уверете се, че сте тествали само по един параметър наведнъж. Можете да тествате различни изображения, различен рекламен текст, различни аудитории, различни рекламни разположения, но и дали рекламата се показва на мобилни или настолни устройства.

Въпросът е, че ако сте създали две версии на рекламата си, докато сте тествали едновременно различно изображение и различни аудитории, няма да можете да оцените дали изображението е работило по-добре в по-ефективна реклама или рекламата е била насочена за по-добра аудитория.

Можете обаче да направите това, като създадете 4 рекламни варианта. Ще създадете две вариации, където ще промените изображението. След това ги копирайте и насочете към друга аудитория. В този случай тествате едновременно по-подходящо изображение и избор на аудитория.

Точно това направихме в кампанията, която стартирахме безплатно в електронната книга, за да получим имейл контакти в нашата база данни. Имахме бюджет от 210 €, за което трябваше да получим възможно най-много контакти.

Пуснахме реклами с две различни изображения и насочихме към две групи хора. Поставяме бюджет от 100 евро във всяка реклама (общо 400 евро). Не искахме да похарчим четиристотин, но ни трябваше рекламите да се показват. Коригирахме сумите по време на оптимизацията.

Установихме, че докато различните изображения имат малък ефект върху рекламния успех, насочването е значително по-лошо в една от групите.

Затова направихме оптимизация: изключихме скъпи реклами - имахме високи разходи за връзка и в същото време коригирахме бюджета в рекламите, които оставихме да се показват.

С бюджет от 210 €, спечелихме много повече контакти, отколкото ако оставихме всичките 4 версии на рекламата да се показват.

Имайте предвид това в кампаниите си

За да извлечете максимума от рекламните си кампании във Facebook, НИКОГА не смесвайте различни аудитории, разположения или изображения в една и съща реклама, въпреки че Facebook ви позволява да.

  1. В рамките на една реклама Facebook ви позволява да използвате множество изображения, които се редуват в показваните реклами.
  2. Facebook ви позволява да насочвате към няколко аудитории едновременно - можете да насочвате, например, към вашата собствена база данни и в същото време към аудиторията на аудиторията.
  3. Facebook ви позволява да пускате реклами едновременно за лентата на задачите, десния панел и Instagram.

В: Но как оценявате кое изображение, коя аудитория или кое разположение работи най-ефективно за вашата реклама?

Следователно моята препоръка е - винаги разпределяйте в кампаниите си тези параметри. Само тогава можете да оцените AB вариантите на рекламите си.

Предлагате ли онлайн продукт за отслабване за жени? Опитайте да създадете 4 версии на реклами с различна аудитория - като жени в Братислава, Кошице, Банска Бистрица и Жилина. Като алтернатива, опитайте се да разделите аудиторията на жените по възраст и да видите кои жени реагират най-добре на вас.

И какво следва?

Открихте ли това в кампанията си:

  • е по-добро светло изображение от тъмно,
  • Насочването към мъжете работи по-добре от жените,
  • Мобилният дисплей работи по-добре,
  • получавате по-добри резултати с изгледи в лентата на задачите в сравнение с десния панел.

След това можете да изключите по-неефективните версии на рекламите си и да преместите бюджетите им към вариантите, които намирате за най-продуктивни. Тогава можете да направите резултатите от кампанията си много по-добри.

Да приемем, че вашата кампания вече е оптимално настроена. Ефективността обаче може да намалее с времето, така че те винаги трябва да тестват и изпробват нови неща.

Това, което работи за вас днес, може да не е утре. Следователно тестването на АВ е дейност, която трябва да продължи, дори ако сте доволни от начина, по който сте настроили кампаниите си към този момент.

Сега знаете как оптимално и ефективно да оптимизирате рекламните си кампании във Facebook. Напишете ми в коментарите как ви е харесала статията. Информацията, която научихте за това как ще я използвате на практика, ви помогна?

Ако статията ви е харесала и смятате, че приятелите ви също могат да използват информацията в социалните мрежи, харесайте я или я споделете. 🙂