В онлайн рекламата вече са създадени стандартни рекламни формати. Всеки има предимства и недостатъци. Нека да преминем през това, но ще го опростя много. Ще разделим рекламата на банер и текст. Няма да разглеждаме други варианти.

  • За банерна реклама обикновено плащате, за да видите определен брой показвания на този банер. Такава реклама има съкращението CPT за „CPM“.
  • За текстови реклами обикновено плащате само за хората, които кликват върху рекламата. Такава реклама е съкратено PPC, от английското съкращение "pay per click".

Това е голяма разлика, която също ще определи стратегията, която ще използвате за вашата PPC кампания. В днешно време ще намерите и възможността да работите с банери и да плащате само за кликвания и, обратно, да показвате текст с фиксирана ставка според броя на импресиите. Можете да зададете оптималната рекламна кампания според стратегическото си намерение. За да опростя тълкуването обаче, ще продължа да работя в текста само с примера, че плащате фиксирана ставка за банери и плащате за броя кликвания за текста.

  • По време на банерната кампания ще искаме да покажем на клиента името на продукта или компанията. Избираме го, когато предполагаме, че неговото показване ще има ефект. Може би читателят ще запомни логото. Може би вашият продукт изглежда ефективен. Банерът е подвижен, привлича повече внимание. Колкото повече хора кликват върху банера, толкова по-добре, защото той плаща за импресии. Стратегия на рекламната кампания: събудете любопитство сред посетителите и ги примамите да кликват възможно най-много. Пример за формулировка: „Най-евтините въдици. Кликнете върху рибата (плува на снимката) и спечелете 1000 € ".
  • Текстовата кампания е по-консервативна. Вижте кратка рекламна информация. Реално, правилно. Стратегия на рекламната кампания: така че само посетителят, който е най-вероятно да купи нещо, щраква върху текста. Не искате хората да кликват върху PPC реклама от любопитство или за дълго време. Следователно може да е уместно да включите нещо директно в рекламния текст, което се отвращава и не кликва. Пример: „Въдици от € 357. Оборудване за взискателния рибар. "

Това беше бърз преглед. Сега по-подробно.

Банерна реклама

Вероятно най-старият начин за интернет реклама са банери. Това бяха различни големи области, които обикновено съдържаха анимирано изображение. Когато клиент кликне върху него, той стига до уебсайта на рекламодателя. Банерът може да се използва за изграждане на марка. Дори ако посетителят не кликне върху него, той го вижда и възприема. Банерът ви позволява да показвате вашите продукти, вашето лого, вашите корпоративни цветове или движение и по този начин привлича вниманието.

Недостатъкът на банерната реклама е, че днес тя е по-малко ефективна, отколкото в миналото. Под ниска ефективност имам предвид, че от хиляда импресии на вашата реклама двама или петима души могат да достигнат до вашия сайт. Статистически обичайната ефективност на банерите е под 0,3%. В миналото беше по-високо.

Ако планирате да създадете успешен банер, препоръчвам да се придържате към доказан опит.

  • Винаги комбинирайте текст + изображение.
  • Текстът трябва да е привлекателен, в таблоиден стил.
  • Изображението трябва да съдържа лице или очи.
  • Дръжте банера в движение, но не прекалено натрапчив.
  • Мотивирайте клиента да кликне.

Имаш ли го? Страхотен. С течение на времето анулирайте стария банер и внедрете новия. Ефективността на банерите намалява само с течение на времето.

Текстова реклама (PPC)

Текстова реклама най-често се появява в търсачките, когато някой търси определена тема. Преди да се появят действителните резултати от търсенето, търсачката първо показва няколко текстови реклами от компании, които са платили за това. Ако някой потърси думата плод и вие я продадете, можете да платите за PPC кампания. Тогава рекламата Ви ще се показва само на посетители, търсещи думата плод. Ако същият посетител търси, да речем, бутони, няма да види рекламата Ви. Тази реклама е доста насочена към хора, които се интересуват от определена тема. Има голяма вероятност такъв посетител да има сериозен интерес към вашите продукти.

Друг плюс на тази реклама е, че ако клиентът не кликне върху нея, вие не плащате. С други думи, вие плащате само за хората, които са отговорили на рекламата Ви, като кликнете.

Понастоящем виждаме текстови реклами не само в търсачките. Често го виждаме на новинарски сървъри или на уебсайтове, които предоставят развлечения, информация, статии, блогове. В допълнение към съдържанието, след това се показват реклами, свързани с темата, за която се отнася страницата. Така рекламата на продавача на плодове ще се появи на страници, които казват нещо за плодовете.

В Словакия вероятно ще използвате Etarget най-често etarget.sk и Google AdWords adwords.google.com. И с двете рекламни системи ще стигнете до резултатите от търсенето, както и до много словашки уебсайтове.

Ако искате, можете сами да управлявате вашата PPC кампания. Правенето на добра кампания обаче ще отнеме много време и мисли. Ако нямате време и желание да направите това, поверете тази дейност на професионална агенция. Дори ако заплатите допълнително за тези услуги, ще получите по-добра производителност, отколкото трябва да се научите да овладявате тези стратегии чрез проби и грешки.

Добре е, ако имате някаква представа за правилата на тази интересна игра. Затова включих и:

Телеграфен курс на PPC стратегия

Да приемем, че вече месец управлявате мрежата и вече продавате нещо. Ще трябва да знаете колко можете да си позволите да платите за едно кликване в рекламата си. Започнете с въпрос. Колко печели един посетител средно? (Посетител, а не клиент.) Погледнете статистическите данни.

  • Колко хора продавате стоки през интернет за една седмица?
  • Каква е вашата нетна печалба?
  • Колко посетители имате в мрежата за една седмица?

  • Вие продавате на десет души седмично.
  • Ще спечелите € 10 за всеки продукт. Печалба общо € 100.
  • Имате 1000 посетители седмично на уебсайта. Може да се предположи, че ако „подкарате“ още 1000 души в мрежата с правилно избраната реклама, ще продадете още 10 продукта.
  • И така, колко може да струва такава реклама? По-малко от 100 евро, в противен случай няма да имате печалба. Цената на кликване не трябва да надвишава 0,1 €. Най-долу: Можете да платите 10 цента, ако някой кликне върху рекламата Ви. Няма повече.

Пример. Статистиката може да ви помогне преди да започнете рекламната си кампания. Според нея можете да зададете кои ключови думи си струва да използвате в рекламната си кампания.

На сайта, където продавам книги, посетителите идват да търсят различни ключови думи. Някои от тези думи привличат посетители, но малцина купуват книга. С други думи, те водят посетители, много от които купуват книгата.

миро

Изображението в средата показва броя на посетителите, вдясно е процентът на поръчките, идващи от тази ключова дума. Разбира се, за толкова кратък период (хиляди посетители) не е точно. Но не е нужно да знаете точната статистика на продажбите ми, а по-скоро принципите, преди да изчислите собствените си. Пример за тълкуване на тези числа:

  • Тези, които търсят думата въглехидрати, рядко купуват. Няколко хиляди посетители ще дойдат да търсят думата, те ще купят едва една ...
  • Тези, които търсят името ми, ще купуват по-често, около една на двеста. Те знаят кого търсят и защо.
  • Тези, които търсят упражнения у дома, изобщо не купуват книга за отслабване. Защо също? Сигурно знаят защо искат да спортуват. Те искат да спортуват и да не четат за отслабване.
  • Тези, които търсят точното заглавие на моята книга, я купуват сравнително често - един на сто ще я купи. Останалите го четат онлайн на моя сайт, където е безплатно.

От такава информация можем да започнем да съставяме основна стратегия за евентуална PPC кампания.

  • Ако инвестирах в реклами, показвани по ключови думи като протеини, въглехидрати, хипогликемия, ленено семе, корем, дори „как да отслабна“, щях да преправя. Вие плащате за всяко кликване! Хората, които измислят тези думи, обикновено не купуват от мен.
  • Рекламирането обаче ще се отплати за думи като заглавието на моята книга, името ми и, парадоксално, може би дори думата гладна стачка, дори ако това е най-лошата идея да отслабнете.

Да предположим, че средно един на двеста души би купил книга. Така че мога да си позволя да платя достатъчно, за дадена реклама, за да платя по-малко за 200 кликвания върху моите реклами, отколкото правя при продажба на една книга. Е, тук може да се окажете с дълъг нос като мен. Цените за PPC реклама са по-високи, отколкото бих спечелил от една продадена книга.

Моят пример е малко нетрадиционен, защото продавам само няколко заглавия - не съм продавач на книги. Когато се изчислява инвестиция в PPC реклама, нормалният електронен магазин не трябва да гледа само на непосредствената печалба от всеки посетител. Има още един важен фактор в играта и това е дългосрочна стойност на посетителя. Докато разчитаме само на еднократна продажба, трябва да изчислите изчислението на PPC кампанията, така че да можете да спечелите веднага. Ако обаче имате бизнес за електронна търговия, вероятно клиент, който веднъж е купил от вас, обикновено се връща с течение на времето. И следващия път купува отново, може би дори по-смело. И може вече да не идва въз основа на реклама.

Следователно, когато определяте цената на PPC реклама, помислете и каква печалба можете да очаквате от един клиент за по-дълъг период от време. Колко покупки обикновено прави един клиент от вас годишно? Ако има повече, можете също да отразите тези числа в ценовата стратегия на кампанията PPC.

Пример за начина на стартиране: Стартирайте PPC кампания в системата Etarget и инвестирайте 100 евро. Задайте едно щракване на 0,03 евро. Ще получите повече от 3000 посетители на уебсайта. Това е достатъчно като първата проба. Спрете кампанията и оценете ефективността въз основа на бизнес резултати и статистически данни за трафика.

В PPC рекламата можете да определите доста точно кои ключови думи Ви носят платени посетители и кои само карат минувачите. Не плащайте за минувачите. Можете да отмените реклами за слабо изпълняващи се думи. (Запишете някъде резултатите, тези неща лесно се забравят!)

Следващ кръг от настройка на рекламата: Сега оставете само тези ключови думи в PPC системата, които вече са ви се отплатили. Тези, които доведоха посетители, изпълнили вашите цели. Опитайте се да ги подобрите, разширите в посока, която вече е работила. Можете да започнете кампанията отново. Реинвестирайте отново 100 евро. Сега без неефективни ключови думи. И преоценете случилото се.

По този начин ще настроите вашите реклами за няколко седмици, така че да са точно насочени, така че да са високо ефективни. И ако ви се струва твърде трудно (това е отрова - трябва да мислите много), агенцията ще свърши работата вместо вас.

С добре настроен магазин обикновено получавате 1% конверсия. Това означава, че ще продавате на около един на сто посетители. Хората, идващи от добре зададени PPC реклами или посетители, спечелени чрез добра SEO стратегия, могат да купуват малко по-често.

Как да формулирам текстове в PPC реклама?

Това, което пишете като рекламен текст, има голямо въздействие, а не само колко хора кликват върху него. Също така влияе кои хора кликват върху рекламата Ви. Затова си струва да се мисли много внимателно за текста на всяка реклама.

PPC рекламата има 3 реда. Може да отнеме часове, за да го измислим наистина добре. След това можете да го тествате. Нека разгледаме основния процес за създаване на кратък рекламен текст.

  • Сериозният купувач обикновено кликва върху рекламата „купи XY камера за € 543“ и имате шанс да продадете. Защо? Вече беше видял цената и не го обезсърчи. Той вече се е помирил с нея.
  • Ако публикувате реклама от типа „най-ниската цена на камерата XY в Словакия“, всички любопитни ще кликнат върху нея. Дори не че биха искали да купят, но точно толкова, колкото поискате ...

Затова напишете реклами за PPC кампания, за да обезкуражите любопитните хора. Оставете ги да се усмихват с отвращение. Вашата реклама обаче трябва да достигне до тези, които са готови да платят.

Този принцип се прилага както за PPC реклама, така и за оптимизация. Ако хората, насочени към продуктите, които търсят, дойдат на вашия сайт, вероятно процентът на конверсия ще се повиши - дори на 2%. (Преобразуването е промяна на посетителя към клиента.) Но ако доведете маси хора в мрежата, търсещи отзиви, безплатни материали, дискусионни форуми или забавления, ще имате рекорден трафик, но процентът на реализация ще спадне драстично. Ще се върнем към тази тема в темата за качеството на трафика.

Ефективност на рекламата

Най-добре е, ако опитате повече видове реклама на практика. Кои рекламни формати ще ви помогнат най-добре да постигнете целите си? След това инвестирайте в него. Можете да измервате доста точно кой тип реклама работи за вас. След това можете напълно да се откажете от неефективните рекламни формати и да инвестирате всичките си ресурси в ефективни реклами.

Благодарение на инструментите, с които можете да наблюдавате трафика на уебсайта, можете също да определите ефективността на маркетинговите дейности, които правите в Интернет. Можете да измервате коя рекламна кампания е причинила най-висок процент на реализация или коя не е успяла. От кой източник входящите посетители най-често се превръщат в клиенти? Откъде идват клиентите, които се връщат най-често? И откъде идват проблемните клиенти? Въз основа на тези знания знаете:

  • регулират разходите за интернет реклама,
  • проследете дали някакви подобрения на сайта са довели до увеличаване или намаляване на продажбите,
  • регулират промяната и непрекъснатото усъвършенстване.